Оптова ціни промисловості: сутність та особливості визначення.

Оптові ціни на продукцію промисловості — ціни, за якими реалізується і закуповується продукція п-ств, фірм та ор­ганізацій незалежно від форм власності в порядку оптового обо­роту, тобто це ціни, за якими п-ства та організації-. споживачі оплачують продукцію постачальницько-збутовим (оп­товим) організаціям.

Крім оптової (відпускної) ціни, оптова ціна промисловос­ті містить у собі постачальницько-збутову (оптову) націнку чи знижку і ПДВ. Постачальницько-збутова (оптова) націнка чи знижка — це ціна на послугу з постачання та збуту; як будь-яка ціна, вона має компенсувати витрати постачаль­ницько-збутових чи оптових організацій і забезпечити їм при­буток.

Якщо ціни виробників продукції >е тяжіють до в-тва, то оптові ціни промисловості тісніше пов'язані зі сферою обігу (оптовою торгівлею).

Різновидом оптової ціни промисловості є ціна біржового то­вару (чи біржових угод). Така ціна формується на базі біржового котирування і надбавок до неї чи знижок залежно від якості това­рів, відстані товару від місця постачання, передбаченого біржо­вим контрактом.

31. Варіанти цінової політики

Варіант ЦП -ки – це набір практичних факторів і методів, яких вигідно додержуватися при встановленні цін на конкретні види товарів фірми. Основні варіанти цінової політики:* Гнучкі цінові стратегії;*Стратегії зниження ціни;*Стратегії підвищення ціни;*Цінове лідерство*Цінові стратегії для нових товарів: “Зняття вершків” / Стратегія проникнення;*Стратегія у рамках “товарної лінії”

Тепер розглянемо їх > детально:

ГНУЧКІ ЦІНОВІ СТРАТЕГІЇ Гнучкість ціни залежно від ринку. Цей принцип діє тоді, коли фірма володіє надлишковими виробничими потужнос­тями і має можливість додатково реалізувати товар у новому для неї сегменті без з>ення постійних витрат і без ризи­ку скорочення продажу на своєму основному ринку. Сезонна гнучкість ціни. Деякі покупці готові до купівлі лише на початку се­зону і при цьому мало чутливі до ціни, ін. готові купляти, коли завгодно, проте чутливі до ціни. В такому разі фірма встановл. високу ціну на початку сезону і надаватиме знижки на­прикінці його. Важливий принцип сезонних знижок — їх регулярний ха­рактер, з урахуванням якого споживачі планують свої купівлі. Знижки - «сюрпризи». У разі неоднорідного попиту і різного сприйняття прийнятної ціни компанія намаг. досягти подвійної мети: продати товар за високою ціною у можливо > кіл-сті «необізнаним покупцям» і завадити «обізнаним покупцям» купляти товар за низькими цінами у кон­курентів.

СТРАТЕГІЯ ЗНИЖЕННЯ ЦІНИ Зниж. ціни з метою стим-ня попиту має сенс лише за умов розширюв. глобального попиту. В ін. випадку, якщо фірма знизить ціну, а всі ін. відразу ж наслідуватимуть її, прибуток кожної фірми зменшиться. Всі ж частки ринку зали­шаться без змін, оскільки обсяг ринку не з>иться. Проте на ринку, що не розшир., можливі такі ситуації, коли зниження ціни не викликає швидкої зворотної реакції кон­курентів.

СТРАТЕГІЯ ПІДВИЩЕННЯ ЦІН Рішення про підвищення ціни є надзвичайно важливим. Фірма, яка на це зважується, має бути впевнена в готовності конкурентів наслідувати її. У загальному випадку ступінь цієї готовності зале­жить від поточних умов на ринку. Вони сприятливі, коли виробничі потужності завантажені повністю, а попит зростає. Як і за зниження ціни, фірмі перш за все необхідно оцінити наявність простору для маневру. За підвищення ціни припустиме скорочення продажу, яке зберігає попередній обсяг прибутку, В період інфляції всі витрати зростають, отже, підвищення ціни для підтримання нормальної рентабельності часто є обов'язковим. Задача поля­гає в тому, щоб підвищення ціни забезпечило, напр., та­кий самий рівень рентабельності, який був і до початку інфля­ції. У разі прийняття подібних рішень доводиться врах-ти можливе падінням попиту в результаті підвищення ціни. ЦІНОВЕ ЛІДЕРСТВО Стратегія цінового лідерства переважає на ринках олігополії. Одна з фірм в силу свого розміру чи становища на ринку стає при­родним лідером. Цей лідер приймає цінові рішення, а всі ін. фір­ми, присутні на ринку, слідують цим рішенням і повторюють їх. Ініціатива в підвищ-ні ціни — типова роль фірми-лідера. На­явність лідера робить ринок регульованим і дає змогу уникнути занадто різких і великих коливань цін. Загалом присутність лідера є фактором, що стабілізує ринок і знижує ризик цінової війни

СТРАТЕГІЯ ”ЗНЯТТЯ ВЕРШКІВ” За цією стратегією передбачається продаж нового товару за високою ціною з добровільним обмеженням групою покупців, які готові платити таку ціну, із швидким досягненням значних фі­нансових надходжень. Стратегія має багато переваг, проте для її успіху необхідно врах-ти багато факторів.

Стратегію «зняття вершків» можна розглядати як обережну, скоріше фінансову, ніж комерційну, її головна перевага полягає в тому, що вона не виключає подальшу перебудову цін з урахуван­ням еволюції ринку і конк-ції. З комерційного погляду зни­ж. ціну завжди легше, ніж підвищувати. З фін-ого по­гляду стратегія дає змогу швидко вивільнити капітал, який можна використ. в інших проектах.

СТРАТЕГІЯ ЦІНИ ПРОНИКНЕННЯ Така стратегія полягає у встановленні низької ціни з метою від самого початку захопити >у частку ринку. Вона передбачає наявність системи інтенсивного збуту, стим-ня, зацікав­лення ринку активними рекламними заходами і, найголовніше, відповідні виробничі потужності. Стратегія, розрахована на ве­ликі початкові вкладення, які не швидко будуть повернені. Стратегія ціни проникнення ризикованіша за стратегію «знят­тя вершків». Коли фірма розрах. на тривалий період окупнос­ті нового товару, вона повинна зважати на те, що конкуренти, які пізніше прийшли на ринок, можуть, використ. нову техно­логію, опинитися у вигіднішому становищі, ніж фірма-новатор. СТРАТЕГІЯ В РАМКАХ “ТОВАРНОЇ ЛІНІЇ” Стратегічний марк-нг сприяв прийняттю стратегії сегмен­тації і диверсифікації, що привело до зростання числа товарів, які пропонуються однією фірмою чи під однією маркою. Така прак­тика посилила взаємозалежність між товарами. Вона проявляєть­ся або у формі взаємозамінності («канібалізму»), або у формі взаємодоповнюваності. Зрозуміло, що визначаючи ціну і прагнучи до оптимізації д-сті фірми в цілому, цю взаємозалежність необхідно врах-ти.