Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Ціноутворення на різних типах ринків.
ЦП-ка п-тва залежить від типу ринку, на якому вона застос.. На сьогодні розрізняють 4 основних типи ринк структури: ринок чистої конк-ції, ринок монополістичної конк-ції, ринок олігополістичної конк-ції, ринок чистої конкуренції. ринок чистої конк-нції склад. з безлічі подавців і покупців якого-небудь схожого товару. Жоден окремий покупець або продавець не справляє великого впливу на рівень поточних ринкових цін. Продавець не в змозі запросити ціну, вищу за ринкову, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яку необхідну їм кількість продукції за сер ринковою ціною. Не будуть подавці запитувати ціну нижчу за ринкову, т. к. Можуть продати все, що потрібно, за існуючою ціною. В умовах вільної конк-ції попит най> еластичний щодо ціни. ринок монополістичної конкуренції склад. з безлічі подавців і покупців, що зумовлює широкий діапазон цін. Наявність діапазону цін визнач. здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Покупці усвідомлюють різницю в товарних пропозиціях і готові платити за товари по-різному. Щоб відрізнитись чимось крім ціни, продавці прагнуть розробити різні пропоз-ії для різних спожив сегментів і широко застосовують практику присвоєння товарам марочних назв, р-му і методи особистого продажу. Особливу роль у процесі розроблення товарних пропоз-ій відіграє формування ціни на товар виходячи зі структури попиту, цін конкурентів, витрат вир-ва. ринок олігополістичної конкуренції склад. з невеликої кіл-сті продавців, дуже чутливих до політики ціноу-ня і марк-вих стратегій конкурентів. Кожен продавець чутливо реагує на стратегію і дії конкурентів. П-тво на ринку олігополістичної конкуренції ніколи не матиме впевненості щодо досягнення довгострокового результату за рахунок зниж. цін. З ін. боку, якщо п-тво підвищить ціни, конкуренти можуть не слідувати його прикладу. В умовах олігополістичної конк-ції застосовуються багато цінових стратегій. Одна з них – координація дій за встановл. цін, що існує в 2 формах: прийняття угоди про ціни і проведення “паралельної цінової пол-ки”. Вона полягає в тому, що п-тва калькулюють витрати вир-ва по уніфікованим статтях, після чого, за допомогою обговореного методу, визнач. ціна. ринок чистої конкуренції має одного продавця. Це може бути державна монополія, приватна регульована монополія, приватна нерегульована монополія. У кожному з цих випадків ціноу-ня склад. по-різному. Держ. монополія за допомогою пол-ки цін може мати на меті досягнення найрізноманітніших цілей. Вона може встановити ціну, нижчу за собівартість, якщо товар має важливе значення для покупці, які не в змозі отримати його за повну вартість. Ціна може бути призначена такою, щоб покрити витрати чи одержати дохід. У разі регульованої монополії держава дозволяє компанії встановити розцінки, які забезпечать отримання “справедливої норми прибутку”, що дає організації можливість підтримувати в-тво, розширювати його. І навпаки, у разі нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку(яку витримає ринок) ціну.
5. Структура та форми цінової політики підприємства. Процес форм-ня ЦП необхідно розглядати з урахуванням його основ.етапів: *вибір конкретного напряму ЦП підпр-ва *визнач-ня методичноо підходу до форм-ня ціни *розробка заходів,що спрям.на досягнення постав- ленних цілей ціноутв-ня. Форм-чи ЦП,необх.орієнтув-сь на те, що ціна в умовах ринку може викор.для підтримки інших елементів маркетингового комплесу.Так, ціна пев- ною мірою впливає на процес проведення товар. політики,формує взаємовідносиниміж учасниками каналу розподілу, визначає напрями стимул.збуту та рекламної діял-ті. ЦП поєднує стратегічні та тактичні аспекти ціноут-ня і ускладнюється в умо -вах багатономенклатурного вир-ва. Алгоритм формув-ня ЦП на під-ві передбачає: а)вибір конкретних цілей ціноут-ня відповідно до маркетингової політики під-ва б)розробка цінової стратегії в)визначення рівня ціни на прод-цію г)впровадження тактичних заходів з метою досяг- нення поставлених цілей. ЦП може проявл. в двох основних формах: *стратегічна *тактична Це необхідно врах.рпи форм-ня ЦП на під-ві. Види ЦП:*преміальна *заохочувальна *політика виснажливих *політика цін за вертикал.і проникливих цін та горизонт.розподілу *політика цін за стратегії * граничне ціноутвор-ня товарної концентрації
6. ЦП п-тва та особливості її форм-ня в сучасних умовах. У процесі форм-ня ЦП-ки важливе значення має не тільки обрання правильного напряму ціноу-ня на п-тві, але й підхід до вирішення даної проблеми. Рішення про рівень ціни та розроблення відповідних заходів щодо ефек-ної реалізації продукції на ринку завжди повинні бути виваженими та обґрунтованими. ЦП-ка п-тва, що базується на такій позиції, може суттєво впливати на рівні та пропорції цін, які форм. на ринку. У цих умовах ЦП-ка дає можливість пі-тву проникати на ринок та завойовувати його частку, встановлювати ціни на всю номенклатуру продукції п-тва, що постачається ним на ринок, стим-вати за допомогою цін процес її реалізації. Але в кожному конкретному випадку вибір виду ЦП-ки повинен відбуватися з орієнтацією на загальну марк-гову стратегію п-тва. >е того, ЦП-ка є одним з найважливіших марке-гових засобів при здійсненні загальної пол-ки п-тва, тому в процесі вибору її виду необхідно брати до уваги напрями загальної пол-ки, обрані керівництвом п-тва. При формуванні ЦП-ки ціна повинна визнач. відповідно до марк-гового підходу до процесу ринкового ціноут-ня, тому цінове рішення при виборі ЦП-ки необхідно формувати зважаючи на чинники, які вплив. на даний процес: 1)Перспектива д-сті п-тва; 2)Хара-ер попиту на продукцію 3) Динаміка ринкової кон’юнктури; 4) Ступінь цінового ризику 5) Загальний рівень і діапазон зміни цін на ринку; 6) Стан держ-ої ек-ки; 7) Поведінка конкурентів на ринку; 8) Тип ринку; 9) Рівень витрат на продукцію; 10) Виробничі можливості п/п Основним завданням під час проведення дослідження при виборі ЦП-ки є розробка загальної моделі прийняття цінового рішення. У зв'язку з тим, що існує багато різновидів ЦП-ки та підходів до вибору конкретного її виду, необхідно орієнтув-ся на спрощене, схематичне зображення даного процесу: Дослідження ринку → Аналіз марк-вого середовища → Визнач-я попиту на продукцію → Уточнення цілі ціноу-ня→Попередній вибір альтернатив. варіантів ЦП -ки→Аналіз вибраних альтернативних варіантів→Вибір виду ЦП -ки. 7. Функціональні аспекти ЦП п-тва. Функції ЦП-ки конкретизовані щодо процесу реалізації продукції на ринку. Вони зумовлені в основному особливостями її прояву в умовах марк-ової д-сті п-тва та її функц-ним признач. Основні види функціонального призначення ЦП -ки в умовах марк-нгу: 1) ЦП-ка – це основний інструмент в конкурентній боротьбі; 2) ЦП-ка – це механізм формування попиту на продукцію; 3) ЦП-ка – це елемент марк-ого інструментарію п-тва в досягненні поставлених цілей. 4). ЦП-ка – це головна передумова процесу реалізації продукції. 5). ЦП-ка – це механізм одержання п-вом прибутку. Залежно від конкретних марк-ових цілей та цілей ціноу-ня для виконання поставленого завдання вибирається вид функці-ного призначення ЦП-ки п-тва та визначаються відповідні її функції. Звичайно, існує група функцій, на які необхідно завжди зважати при формуванні будь-якого напряму ЦП-ки. Функції:* Збір та аналіз інф-ції про стан марк-ого середовища та зміну кон’юнктури ринку;*Визначення цілей і завдань; *Визначення стратег-го і тактич-го напрямів ціноу-ня; *Контроль за цінами; *Розробка заходів по забезпеченню процесу реаліз-ії прод-ії;*Урахування потреб споживачів
8. Заохочувальна цінова політика та її сутність. Заохочення – це відносно невисокі ціни, які формують за рахунок середньої якості тоавру, імідж(стереотип) низької ціни. Реклама збуту значною мірою орієнтована на низьку(нижчу за середній рівень) ціну і чутливість покупців щодо ціни. А активна, з погляду ціни, позиція на ринку справляє значний рекламний вплив на споживача. Прикладами можуть слугувати політика цін агресивних торгових фірм, у сфері реалізації продуктів харчування чи розпродажу залишкових партій товарів або пол-ка цін для спеціальних пропоз-ій у профільних магазинах, супермаркетах, на спеціалізованих базарах.
9. Сутність політики виснаджуючих і проникаючих цін. Пол-ка виснажливих цін, чи пол-ка вилучення коштів населення харак-ться тим, що продавець-монополіст запитує на етапі введення продукту-новинки відносно високу ціну за обмеженого фіз-го обсягу товарів, що збуваються, і високих штучних цін. Потім, у міру освоєння і насичення ринку на тлі зрост.конкуренції, встановлена первісна висока штучна ціна поступово знижується. Пол-ка виснажливих цін варто застосовувати за наявності таких умов: 1) на ринку існує “еліта” споживачів, відносно байдужна до зміни, а зниження ціни у майбутньому дає змогу проникнути у ширші прошарки покупців з еластичнішою реакцією; 2) короткий життєвий цикл товару, звідси існує небезпека його раннього старіння 3) спочатку низький обсяг товарної маси не потребує занадто вис-их витрат на в-тво її та збут (у противному разі можливе часткове чи повне викор-ня виручених засобів на покриття високих витрат); 4) проведення пол-ки виснажливих цін має бути прихованим від споживчої громадськості, інакше компанія може набути небажаного іміджу «ринкового визискувача». Пол-ка проникливих цін дає змогу за рахунок відносно низької стартової ціни на товар-новинку за значного фіз-го обсягу продуктів, признач-их для збуту, та низьких штучних витрат швидко завоювати масовий ринок. Наступне підвищення продавцем продажної ціни можливе тільки за наявності визначених сприятливих умов. Політику проникливих цін можна рекоменд., якщо: - попередній аналіз ринку показує високу цінову еластичність попиту на товар-новинку; - спож-чі не готові заплатити > високу ціну за право володіння «самим новим» товаром; - ситуацію з прибутком в умовах в-тва капіталомісткої продукції можна поліпшити за рахунок зниження витрат і підвищ. Ефек-сті викор-ня устаткування.
|
|||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-09; просмотров: 266; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.145.36.10 (0.013 с.) |