Взаємозв’язок цінності для споживача, ціни і конкурентоспроможності товару (послуги)

Рис. 2.5. Взаємозв’язок ціни товару і його цінності для споживача

Цінність для споживача товару або послуги є максимальною ціною, яку споживач вважає для себе можливим заплатити за неї.

У кожного конкурентоспроможного товару ціна реалізації нижче споживчої цінності.

Для споживача неоплачена частина споживчої цінності (або яка дістається споживачеві даром) дорівнює додаткового прибутку, яка отримана від використання товару.

Для постачальника вона відповідає запасу конкурентоспроможності його продукції.

При цьому споживач однозначно зацікавлений в тому, щоб неоплачена їм частина була як найбільшою. Ставлення постачальника до цієї величини двояке:

- з одного боку, він також виграє від її великих розмірів - значний запас конкурентоспроможності гарантує, що куплять в першу чергу його товар, а не продукцію інших фірм.

- з іншого боку, підвищуючи ціну товару він безпосередньо збільшує свій прибуток.

Фактори підвищення конкурентоспроможності:

Прибуток може бути збільшено за рахунок 2-х факторів:

- шляхом зниження витрат

- підвищення доходу

 

Рис. 2.6. Способи підвищення конкурентоспроможності товару для споживача

 

Ціна готової продукції підвищиться

1. якщо комплектуючі які були використані дозволили підвищити якість

2. дали можливість випускати принципово нову продукцію

3. дозволили виробляти продукт, який більш відповідає запитам споживачів

4. підвищили престижність продукції.

 

Тема 2. Конкурентоспроможність товару (послуги) як пріоритетний компонент

У системі стратегічного менеджменту підприємств

(Частина 2. Оцінювання міжнародної конкурентоспроможності товарів і послуг)

 

План

1. Етапи оцінювання міжнародної конкурентоспроможності товарів (послуг).

2. Методи аналізу та оцінювання міжнародної конкурентоспроможності продукції.

 

Література

3. Корж М.В. Управління конкурентоспроможністю продукції в промисловій сфері / М.В. Корж. – Краматорськ: ДДМА, 2005. – 196 с.

4. Сіваченко І. Ю., Козак Ю. Г., Логвінова Н. С. та ін. Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємств: Кредитно-модульний курс: навч. посіб.. – К.: ЦУЛ, 2010. – 312 с.

 

1. Етапи оцінювання міжнародної конкурентоспроможності товарів (послуг).

 

Оцінювання міжнародної конкурентоспроможності будь-якого товару включає такі етапи:

а) аналіз ринку та вибір найбільш конкурентоспроможного товару-зразка для порівняння і визначення рівня конкурентоспроможності певного товару;

б) визначення набору порівнюваних параметрів обох товарів;

в) розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності певного товару (рис. 2.7).

Одним з найвідповідальніших моментів аналізу конкурентоспроможності товару є вибір зразка. Помилка на цьому етапі може призвести до викривлення результатів усієї роботи. Зразок повинен належати до тієї самої групи товарів, що й вибір, який аналізується. Він повинен бути найбільш показовим для певного ринку як такий, що завоював найбільшу кількість переваг покупців.

 

Рис. 2.7. Оцінювання міжнародної конкурентоспроможності товарів (послуг).