Збільшення обсягу товарообороту.

1.1. Встановлення знижок у вихідні дні та свята.

Пропозиція цього заходу основана на проведених у ТОВ «Раголле-Україна» дослідженнях, що були спрямовані на аналіз товарообороту у період, коли діють знижки (будні дні з 9-00 до 13-00) та період, коли товари продаються без знижок. Проведені дослідження показали, що в період, коли на товари надаються знижки, товарооборот підвищується в 2 рази.

Оскільки у вихідні та святкові дні в магазині існує проблема, що пов’язана із зниженням обсягу товарообороту, реалізація цього заходу буде спрямована на її усунення.

Необхідно зазначити, що у вихідні та святкові дні обмежений резерв збільшення покупок, що пов’язано із специфікою місця розташування підприємства, оскільки переважна кількість відвідувачів ТОВ «Раголле-Україна» - це люди, які працюють неподалік.

Відвідувачі магазину з інших міст найчастіше приїжджають за покупками в будні дні, оскільки у вихідні та святкові дні переповнений транспорт та дуже людно в цьому районі, тому кількість покупців, що належать до цієї категорії, також обмежена.

Цей захід також не буде мати великого впливу на таку категорію покупців, як населення з високим рівнем доходів, оскільки невелика сума, що буде зекономлена ними завдяки існуючій знижці, не має для цієї категорії покупців суттєвого значення. Також у вихідні та святкові дні в центрі міста перекривається рух транспорту, що також є дуже незручною обставиною, оскільки населення з високим рівнем доходів надає перевагу здійсненню великих покупок один - два рази на тиждень.

Тому вжиття цього заходу дозволить збільшити обсяг товарообороту в ці дні лише приблизно на 40 - 50 %, а не на 100% як часи знижок в будні дні.

1.2. Проведення рекламних акцій у вихідні та святкові дні, наприклад, розіграшу призів серед покупців.

Ця ціль спрямована на приваблення покупців саме в ці дні, такі акції можуть стати ще однією розвагою для людей, що проводять своє дозвілля в цьому районі. Реалізація цієї цілі надасть можливість збільшення потоку споживачів, а отже, й товарообороту в ці дні.

1.3. Встановлення знижок при придбанні покупок більшого обсягу.

Цей захід спрямований на підвищення обсягу товарообороту шляхом збільшення кількості куплених товарів. Оскільки як вже зазначалось у структурі покупців торговельного підприємства ТОВ «Раголле-Україна» значну частку посідають покупці, що приїжджають з інших міст. Необхідно врахувати і те, що ця частина покупців може робити саме великі закупки, також такі закупки може здійснювати населення з високим рівнем доходів, яке проживає в центрі міста і в силу своєї зайнятості не має можливості кожен день відвідувати магазин. Оскільки в частині магазину встановлена така форма продажу як самообслуговування, ця форма передбачає здійснення покупок великого обсягу.

Оскільки кількість покупців, що будуть робити великі покупки, обмежена 10 - 15%, то товарооборот під впливом застосування цього заходу може збільшитись приблизно на 2 - 3 %.

1.4. Введення системи дисконтних карток.

Дисконтні картки будуть надані тим споживачам, що здійснили одноразову покупку на суму понад 200 грн. Розмір суми встановлений за результатами обстеження касових звітів магазину ТОВ «Раголле-Україна». Пред’явнику дисконтної картки буде надаватися знижка 3% на кожну наступну покупку, якщо пред’явник картки надалі здійснює покупку на 400 грн., йому надається дисконтна картка із знижкою 5 %.

Впровадження цього заходу дасть підприємству можливість, по-перше, збільшити середню ціну покупки, відповідно і товарооборот; по-друге, сприятиме збереженню постійних покупців.

Оскільки за проведеним аналізом касових звітів кількість покупців, що роблять покупку на суму більше 200 грн. обмежена, підвищення обсягу товарообороту під впливом застосування цього заходу 1-2%.

1.5. Застосування прогресивних методів торгівлі через Internet.

Реалізація цього заходу надасть змогу підприємству збільшити кількість покупців, у тому числі постійних покупців, крім того, допоможе збільшити конкурентні переваги на ринку. Впровадження цього заходу не потребує значних витрат, оскільки підприємство має достатньо комп’ютерної техніки і знаходиться в центрі міста, де в основному зосереджені потенційні покупці - тому не повинно бути значних витрат на пальне для автомобільного транспорту.

Прогресивні методи торгівлі набули широкого застосування в західних країнах. За дослідженнями, що були проведені закордонними маркетологами, магазини, що використовують торгівлю через Internet мають можливість збільшити обсяг товарообороту на 30-40%. В м. Києві кількість людей, що мають можливість користуватися електронною поштою та мережею Internet становить приблизно 10-15% населення міста. Тому застосування цього заходу може підвищити товарооборот магазину на 4 - 5 %.