Розділ 3. Обґрунтування напрямків товарної стратегії торговельного підприємства

Формування системи цілей торговельного підприємства у сфері товарної стратегії

Не буває безцільної діяльності, проте ступінь усвідомлення цілей може бути різний - від майже невідомої орієнтації на неясні наміри до чіткого встановлення взаємопов’язаних цілей і завдань. Процес встановлення цілей не лише сприяє тому, що конкретні цілі розвитку підприємства досягаються з більшою ймовірністю, а є також основою зменшення обсягів непотрібної діяльності. Система взаємопов’язаних, взаємопідтримуючих цілей передбачає наявність у ній різноманітних за змістом, термінами, орієнтиром та механізмами досягнення цілей та завдань

Ціль - найбільш прийнятний стан системи в межах напрямку, який визначається прогнозом, а планується - шляхом досягнення цілей [18].

В будь-якій великій організації, яка має декілька різноманітних підрозділів та декілька рівнів управління, складається ієрархія цілей, яка являє собою декомпозицію цілей більш високого рівня в цілі більш низького рівня. Особливість ієрархічної побудови цілей в організації полягає в тому, що, по-перше, цілі більш високого рівня завжди мають більш широкий характер і більш довгостроковий інтервал досягнення. По-друге, цілі низького рівня є свого роду засобами для досягнення цілей високого рівня. Ієрархія цілей в організації відіграє дуже важливу роль, оскільки вона встановлює структуру організації та забезпечує орієнтацію діяльності усіх підрозділів організації на досягнення цілей верхнього рівня. Якщо ієрархія цілей побудована правильно, то кожний підрозділ, у процесі досягнення своїх цілей, вносить необхідний внесок в діяльність організації щодо досягнення нею цілей організації в цілому.

Підприємству потрібні як довгострокові, так і короткострокові цілі. Довгострокові цілі служать вирішенню двох завдань. По-перше, планування виробничих показників на п’ять і більше років наперед дає уявлення про те, яких заходів необхідно вжити, щоб досягнути запланованих на довгострокову перспективу показників. Крім того, підприємство не може очікувати закінчення третього або четвертого року свого п’ятирічного стратегічного плану, щоб почати завойовувати конкуренноспроможну ринкову позицію, яку вона хоче посісти через п’ять років. По-друге, чітко визначені цілі на довгострокову перспективу будуть спонукати керівників зважувати вплив сьогоднішніх рішень на довгострокові показники.

Короткострокові цілі докладно пояснюють результати, які потрібно досягти в близькому майбутньому. Вони визначають як швидкість, з якою компанія буде розвиватися, так і рівень показників діяльності, який запланований на найближчий час. Короткострокові цілі можуть співпадати з довгостроковими, коли компанія вже здійснює свою діяльність на рівні показників, запланованих на довгострокову перспективу.

Цілі абсолютно необхідні для успішного функціонування і виживання організації в довгостроковій перспективі. Однак, якщо цілі неправильно визначені, це може привести до дуже серйозних негативних наслідків для організації. Для цього потрібні правильно сформульовані цілі і вимоги. Цілі повинні бути:

· Такими, яких можна досягти.

· Гнучкими.

· Такими, які можна виміряти.

· Конкретними.

· Сумісними.

· Прийнятними.

На основі результатів аналізу зовнішнього середовища ТОВ «Раголле-Україна» та аналізу внутрішнього середовища, який дав можливість виявити сильні та слабкі сторони підприємства, для торговельного підприємства ТОВ «Раголле-Україна» була обрана стратегія збереження та зміцнення позицій підприємства на даному ринку. Така стратегія була обрана тому, що згідно з моделлю ADL/LC досліджуване підприємство перебуває на стадії зрілості. Стадія зрілості була обрана відповідно до таких характеристик: частки на ринку вже розподілені, хоча конкуренція за їх перерозподіл все ще продовжується, існує повне насичення ринку, більшість потенційних покупців відвідують підприємство достатньо регулярно.

Відповідно до обраної стратегії були розроблені допоміжні цілі другого порядку.

Цілі були розроблені з метою підвищення іміджу підприємства, що надасть йому можливість зміцнити своє становище та збільшити обсяги продажу за рахунок залучення більшої кількості покупців.

Серед цілей, які вплинуть на ефективність товарної стратегії можна виділити такі:

1. Збільшення обсягу товарообороту.

2. Формування власного іміджу підприємства.

3. Оптимізація товарного асортименту підприємства.