Прогнозирования вследствие различных структуры, достоверности

И доступности исходных данных, продолжительности цикла

планирования, имеющегося в распоряжении бюджета, требуемой

Точности результатов и стабильности рынка. Тем не менее методы

планирования являются взаимосвязанными и, использованные последовательно,

дают возможность планомерного повышения точности

планирования. В ряде случаев возможно их параллельное применение,

Особенно при выполнении однотипной задачи несколькими

Подразделениями.

Нисходящее прогнозирование используется руководством как отправная

точка для ежегодного планирования и определения целей

Компании. Оно дает возможность оценить и пересмотреть существующие

маркетинговые стратегии и планы продаж в аспекте продуктов

и каналов сбыта. Как правило, нисходящее планирование проводится

На достаточно высоком уровне консолидации в рамках существующих

Иерархий, не предполагает учета разносторонних мнений и

Анализа дополнительной информации и отклонений, которые потенциально

Могут оказать влияние на прогноз.

Исходной информацией для нисходящего прогнозирования служат

Внутрикорпоративные данные об отгрузках, продажах, размещенных

Заказах, рамочных соглашениях и прочих видах резервирования продукции,

А также информация о состоянии складов и уровнях страховых

Запасов. Кроме того, используется финансовая информация о выручке,

Ценах на продукцию и ее себестоимости, что дает возможность дополнительно

Строить экономические прогнозы. Типовым результатом

Нисходящего прогнозирования является сгенерированный на промежуточном

Уровне в натуральном и денежном выражении прогноз с его

Автоматическим распределением на более низкие уровни по заданным

Алгоритмам.

Обычно нисходящее прогнозирование выполняется с заданной

Периодичностью, начиная с автоматической генерации прогноза с

Использованием статистических методов на базе предопределенных

Бизнес-правил, отражающих специфику предприятия. После возможной

Ручной корректировки применяется механизм распределения

Информационные системы поддержки производства 143

Расчетных показателей на более низкие уровни иерархии, что позволяет

Создать исходный набор данных для восходящих методов прогнозирования.

Механизмы распределения могут использовать как

Коэффициенты, рассчитанные по историческим данным, так и более

Сложные алгоритмы расчета пропорции. Одновременно может проводиться

Пересчет из натуральных показателей в финансовые и наоборот

С использованием ценовой информации.

В ходе нисходящего прогнозирования достигаются следующие

Результаты.

1. На укрупненном уровне определяются и увязываются с планируемыми

Финансовыми результатами компании групповые показатели

По сбыту продукции, которые спускаются в качестве отправного

Набора значений на более низкие уровни прогнозирования и служат

Функциональным подразделениям для формирования и оценки их

Прогнозов.

На самых верхних уровнях иерархии нисходящий прогноз подготавливается

Высшим руководством. Таким образом, их представления

Передаются через прогноз на следующие уровни организационной

Структуры компании, что позволяет получать скоординированные

Показатели.

Использование специализированных моделей и статистических

Инструментов повышает достоверность и качество прогнозирования.

Ведение прогнозирования на стратегическом уровне дает возможность

Наилучшим образом учесть внешние факторы, оказывающие

Влияние на бизнес в целом. Распределение показателей на нижние

Уровни позволяет отразить влияние этих факторов и на них.

Восходящее прогнозирование - обобщенное название методов,