Международная маркетинговая среда

2.1. Убытки фирмы Mitsui в Иране • 2.2. Сохранение бизнеса компанией Bata Ltd • 2.3. Войны Cola: Coke и Pepsi борются за конкурентное преимущество • 2.4. Различия бизнес-культуры

Убытки фирмы Mitsui в Иране

В 1989 г. японская фирма Mitsui и иранская компания ИРНА (Iran National Petrochemical Industries — IRNA) объявили о ликвидации совместного пред­приятия Iran-Japan Petrochemical, функционировавшего в Бандар-Хомейни (Иран). Соглашение о создании совместного предприятия было датировано 1971 г. Планирование по проекту началось в 1973 г., строительные работы — в 1976 г. 50% предприятия принадлежало возглавляемой Mitsui Группе из пяти японских компаний, остальное — IRNA — государственной иранской компа­нии. Ко времени ликвидации обе стороны вложили в предприятие около 5 млрд. долл. В соответствии со взаимно согласованным решением о закрытии предприятия Mitsui потребовала от японского правительства выплаты 1,25 млрд. долл. по рисковому страхованию.

Работы по проекту приостанавливались несколько раз. Первый перерыв произошел в марте 1979 г. из-за иранской революции, когда, по оценке спе­циалистов, до завершения работ оставалось шесть месяцев. Строительные ра­боты возобновились летом 1980 г., но в октябре были снова остановлены из-за нападения Ирака на Иран. Хотя проект в Ходе военных действий почти не по­страдал, завод строился с расчетом на поставки нефти с нефтеперерабатываю­щего предприятия в Абадане, который был уничтожен практически полностью. На протяжении первых лет строительства от Mitsui несколько раз требо­вали внести дополнительно 60 млн. долл. В конце концов японская фирма прекратила все работы из опасения, что этот проект превратится для нее в «бездонную бочку». Последовали два года изматывающих и тяжелых переговоров с обменом «любезностями» между Mitsui и иранским правительством. К концу 1983 г. иранская сторона согласилась мобилизовать дополнительные средства с условием, что долевое распределение собственности будет в дальнейшем скорректировано с учетом дополнительных капиталовложений сторон и на­правления японцами группы из 100 инженеров и экспертов на место строи­тельства с целью возобновления работ по проекту. Работы возобновились, но снова прервались в 1984 г. после нового наступления иракцев. Позднее в том же году работы начались еще раз, но теперь их завершение отодвинулось на три с половиной года, а стоимость проекта превысила 4 млрд. долл. против исходных 500 млн. долл. В 1987 г. Ирак снова предпринял наступление, и иранцы закрыли доступ на строящийся объект для представителей фирмы и японского правительства.

Величина проекта обусловливала его значение для Mitsui, Ирана и Япо­нии. В случае завершения он представлял бы собой крупнейшие в мире инве­стиции Японии за границей. Для Mitsui иранское предприятие стало местом, которое поглотило значительную часть инвестиционных средств фирмы и приобрело огромное значение как средоточие ее зарубежных активов. В пери­од развертывания проекта в Иране Mitsui только начинала свои зарубежные операции и приступила к реализации всего нескольких небольших проектов по освоению месторождения угля в Китае и запасов природного газа в Юго-Восточной Азии и Канаде.

Между тем и для Ирана завершение проекта имело очень большое значе­ние. Из примерно десятка проектов иранского шаха стоимостью в миллиарды долларов только этот проект был продолжен после прихода к власти Хомейни. Представители иранского правительства указывали, что от решения фирмы Mitsui о ее участии в проекте зависят будущие отношения между Ираном и Японией. Иранский премьер-министр заявил группе аналитиков японского Правительства в Тегеране, что Иран гарантирует стабильные поставки нефти в Японию, если проект будет доведен до завершения. Проблема надежных по­ставок очень важна для Японии, поскольку она ввозит свыше 99% потребляе­мой ею нефти. Япония полагалась на Иран в большей мере, чем на любого дру­гого поставщика в мире, но она зависела и от Ирака. Представитель японского Министерства торговли и промышленности сказал: «Проект определит пер­спективы Доверительных отношений между Японией и Ближним Востоком и в конечном счете надежность энергетического обеспечения Японии».

Mitsui застраховалась от нанесения ущерба ее собственности в результате военных действий в соответствии с программой японского правительства о страховании экспорта. Это страхование покрывало стоимость оборудования, произведенного в Японии, а также убытки, причиненные перерывами в работе, но срок страхования истекал в 1987 г. До истечения этого срока Mitsui смогла представить требование о возмещении убытков в результате войны, но, не имея возможности проинспектировать место строительства, суд мог оценить понесенный ущерб гораздо меньшей суммой, чем следовало бы. Эта акция означалатакже отказ от доли собственности в проекте. Кроме того, японская фирма, ограничившись требованием возмещения убытков, понесенных вследствие шестимесячного перерыва в работе над проектом, получила бы еще менее значительную компенсацию, но сохранила бы за собой долю собственности. В конце концов Mitsui могла затянуть судебное разбирательство, однако если бы объект был атакован по истечении срока страхования, но до проведения инспекции на месте, можно было бы утверждать, что страхование не должно покрывать ущерб от разрушений. Между тем японское правительство хотело, чтобы Mitsui задев, жала подачу исков, ссылаясь на важность отношений между Японией и Ираном и на то, что эти иски подорвут финансовые возможности программы страхования экспорта японским правительством. К тому же помимо исков Mitsui для получения компенсации за отказ от собственности требовалось соглашение между правительствами Японии и Ирана, а Иран все еще не оставлял надежд на завершение проекта. Учитывая интересы двух стран, Mitsui сумела договориться о продлении срока страхования до конца 1989 г.

В 1988 г. Иран и Ирак договорились о прекращении огня. После инспекции объекта Mitsui отказалась вкладывать в проект какие-либо дополнительные средства. Фирма заявила, что для ликвидации последствий бомбежек и коррозии потребуются примерно такие же средства, какие уже были вложены и строительство, но подобные расходы сделают проект экономически невыгодным. С иранской точки зрения проект можно было завершить, вложив 35% <ч уже израсходованных средств. Несовпадение оценок обусловило начало почти двухлетних переговоров о ликвидации совместного предприятия и распределении между сторонами убытков, понесенных по проекту.

После достижения соглашения между Ираном и Mitsui иранское правительство договорилось с южнокорейскими фирмами Hyonday и Daewoo о вложении в проект 1 млрд. долл. Дополнительно две компании подрядились строить для Ирана танкеры с оплатой их нефтью.

Тем временем в бюллетене фирмы Mitsui появилось такое высказывание «Опыт, приобретенный нами при реализации проекта, будет полностью использован в нашей дальнейшей деятельности». В том же отчете указывалось, что разработан план по превращению Mitsui в подлинно международную фирму, а Европа и Азия станут главными объектами внимания глобализации политики фирмы.

Вопросы к кейсу

1.Что могла сделать Mitsui, чтобы избежать убытков в Иране?

2.Следовало ли Mitsui добиваться получения вознаграждения по программе страхования в 1987 г., вместо того чтобы стремиться продлить срок страхования?

3.В какие регионы следовало бы направить свою деятельность такой фирме, как Mitsui, в 90-х гг.? Какие средства могут помочь ей принять правильные решения?

4. Оцените риск и возможности южнокорейских фирм Hyonday и Daewoo, снявших в проекте строительства завода в Бандар-Хомейни место Mitsui.