Решение тренировочных заданий

 

Задача 1.

Торговое предприятие для увеличения объема продаж решило провести рекламную компанию. Товарооборот до рекламного периода составлял 280 тыс. руб. После применения рекламы товарооборот увеличился почти в 2,5 и составил 690 тыс. руб. При этом скидка на продукцию составила 20%, издержки обращения составили 8%, а затраты на рекламу составили 30 тыс. руб. Рассчитайте экономический эффект от применения рекламы.

 

Решение:

Ответ: 164%

 

Задача 2

Небольшое предприятие, выпускающее кондитерские изделия, решило увеличить свою долю на рынке. В связи с этим оно решает подкрепить свои действия рекламной компанией. До рекламной компании товарооборот составлял 200 тыс. руб. в год. После применения рекламы он увеличился почти в 2 раза и составил 380 тыс. руб. Рассчитайте эффективность рекламы, если скидка на продукцию составляла 5 %, а уровень издержек обращения 7 %.

 

Задача 3

В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12% при емкости рынка 175 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляет 182 млн. руб.

 

Задача 4

В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляет 65 млн. руб.

Решение

Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит (18-14)=4%, что в единицах продукта эквивалентно 4% х 52 млн. шт. = 2,16 млн. шт.

Дополнительная валовая прибыль составит

1400 х 2,16 млн. шт. = 3024 млн. руб.

Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит

3024 млн. руб. – 65 млн. руб. = 2956 млн. руб. = 2959 млн. руб.

 

Задача 5

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы – на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж – 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастает на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастает до 8%.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократился на 1 млн. шт.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задача 6

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы – на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж – 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастает на 14%, при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задача 7

Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу и продает в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по цене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 5%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

 

Задача 8

Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу и продает в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекомендует понизить на одну неделю цену на 10%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Решение

Валовая прибыль при прежних условиях реализации составляет:

(250-170)х200 шт.=16000 ден. Ед.

Новая цена, предлагаемая маркетинговым отделом:

250х(1-0,1)=225 ден. Ед.

Необходимое к реализации количество единиц товара:

16000/(225-170)=291шт.

 

Тесты по дисциплине:

1. С именами каких ученых связано происхождение маркетинговой науки?

а) А. Маслоу;

б) Ф. Котлер;

в) З. Фрейд.

2. Каковы причины эволюции концепций маркетинга?

а) стремление предпринимателей к социальной справедливости;

б) усиление конкуренции;

в) постепенный переход от рынка продавца к рынку покупателя.

3. Какова основная цель сегментации рынка?

а) дать фирме возможность сконцентрировать свои маркетинговые усилия на участке рынка, где просматриваются конкурентные и иные преимущества;

б) позволить фирме сэкономить средства на рекламе, ограниченной рамками сегмента;

в) создать условия для конкурентной борьбы.

4. Что собой представляет товар – лидер?

а) наиболее дорогой товар, ориентированный на элитных покупателей;

б) товар – новинка, пользующийся повышенным спросом;

в) товар, выставленный на распродажу по пониженным ценам.

5. В чем состоит целевая стратегия фирмы?

а) в выборе тенденции или уровня цены с целью обеспечить определенную конкурентную позицию товара на рынке и стимулирование спроса;

б) в снижение цены в результате изменившейся конъюнктуры рынка данного товара;

в) в организации сезонных распродаж товаров.

6. Разница между розничной и оптовой ценой – это:

а) наценка, обеспечивающая розничной торговле покрытие издержек обращения и прибыль;

б) сумма уплачиваемых налогов;

в) доход оптовой торговли.

7. В чем заключается цель дистрибьюции?

а) в сбыте товара с минимальными затратами и в минимальные сроки;

б) в выборе торговых посредников;

в) в формировании торгово-сбытовой инфраструктуры.

8. Что такое рекламная компания?

а) комплекс рекламных мероприятий, объединенных одной целью;

б) участие фирмы на выставках и ярмарках;

в) совокупные расходы на рекламу.

9. Чем отличается потребность от спроса?

а) потребность, в отличие от спроса, не конкретна;

б) потребность выражает желание, спрос – возможность ее удовлетворить;

в) потребность складывается под влиянием социальных факторов, спрос – под влиянием экономических факторов.

10.Конъюнктура рынка товаров – это:

а) рыночная ситуация, состояние рынка на данный момент или отрезок времени;

б) отклонение фактического развития от намеченной фирмой тенденции;

в) сильные колебания цен.

 

Итоговые вопросы по курсу

1. Где возник маркетинг?

2. Что такое маркетинг?

3. Принципы маркетинга.

4. Среда маркетинга.

5. Что такое товар и его классификация?

6. Что такое конкуренция и конкурентоспособность?

7. Виды и методы конкуренции в системе маркетинга.

8. Что такое маркетинговые исследования?

9. Какие данные используются при маркетинговых исследованиях?

10. Что такое товародвижение и сбыт?

11. Типы каналов товародвижения, их общие понятия и особенности.

12. Что такое сегментация рынка?

13. Цена в системе маркетинга.

14. Реклама и ее виды.

15. Конъюнктура рынка.

16. Что такое стимулирование сбыта и какие средства при этом используются?

17. Типы маркетинга, соответствующие состоянию спроса.

18. Маркетинговые службы и их организации.

19. Маркетинговая деятельность фирмы.

20. Что такое международный маркетинг?

21. Виды и типы маркетинга.

22. Понятие рынка и его характеристика.

23. Жизненный цикл товара.

24. Исходные идеи маркетинга: нужды, потребности, товар, рынок.

25. Какие функции маркетинга существуют?

26. Что такое товарный знак и товарная марка?

27. Упаковка и сервис в системе товарной политики.

28. Новый товар и его внедрение на рынок.

29. Что такое сбыт и основные методы его стимулирования?

30. Что такое емкость рынка и стратегия охвата рынка?

31. Позиционирование товаров.

32. Принципы построения маркетинговых служб.

33. Что такое маркетинговое планирование?

34. Как составляется бизнес-план на основе маркетинга?

35. Какие стратегии ценообразования в маркетинге существуют?

36. Что такое внутрифирменная, общественная и товарная реклама?

37. Как можно оценить эффективность рекламы?

38. Что такое пропаганда и ее основные задачи?

39. Что из себя представляет сетевой маркетинг?

40. Как работает система сетевого маркетинга?

41. Что из себя представляет теория потребностей по А. Маслоу?

 

 

Словарь основных понятий.

 

Ассортимент – перечень товарных видов и подвидов.

Жизненный цикл товара – модель изменения тенденций спроса и отношения потребителей к товару в отрезок времени между появлением товара на рынке и его уходом с рынка.

Инновационная политика фирмы – это комплекс оперативных и стратегических решений и действий по разработке и выпуску новых товаров или обновлению (модернизации) старых товаров.

Каналы товародвижения — это путь, по которому товары движутся от производителей к покупателям, совокупность связей между участниками рыночного процесса в конкретной технологии и в конкретных формах.

Качество – совокупность свойств и характеристик продукции или услуги, которые придают им способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности.

Конкурентная борьба – деятельность фирмы, направленная на приобретение конкурентных преимуществ, на завоевание прочных позиций на рынке и на вытеснение с рынка конкурента.

Конкурентная позиция – сравнительная характеристика основных параметров фирмы относительно конкурента.

Конкурентоспособность товара выражается возможностью товара быть проданным на рынке в присутствии конкурирующих товаров. Итогом разработки товара должно быть его позиционирование на рынке, т. е. обеспечение ему конкурентоспособного места на рынке в соответствии с разработанной стратегией.

Конкуренция (лат. concurrere – сталкивать) – механизм соперничества, состязательности участников рынка за право найти своего покупателя, за возможность продать товар на наиболее выгодных условиях, захватить большую долю рынка и получить соответствующую прибыль.

Концепции маркетинга – это исходные положения, характеризующие активную ориентацию рыночной деятельности предприятия на различных стадиях ее развития.

Конъюнктура (от лат. cojungo – соединяю, связываю) рынка – конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которая эту ситуацию определяет.

Марка – это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации и выделения товаров или услуг одного продавца или группы продавцов среди товаров и услуг конкурентов.

Маркетинг (от англ. market – рынок) – система управленческой, регулирующей и исследовательской деятельности, направленной на эффективное доведение товаров и услуг от производителя до потребителя и изучение рынка.

Маркетинговая информация – это цифры, факты, сведения и другие данные, необходимые для анализа и прогнозирования маркетинговой деятельности.

Маркетинговая служба – административно-управленческое подразделение фирмы, выполняющее полный или ограниченный набор маркетинговых функций.

Маркетинговая стратегическая матрица – пространственная модель выбора фирмой определенной стратегии, которая строится с помощью системы координат.

Маркетинговое исследование – любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга, а также систематический сбор, регистрация и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу.

Маркетинговый анализ – оценка, объяснение и прогноз рыночной ситуации, процесса товародвижения и собственного потенциала фирмы с помощью статистических, эконометрических и других методов исследования.

Марочное название – произносимая часть марки

Международный маркетинг - особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Новым товаром считается продукт/услуга,впервые появившийся на рынке, и не имеющий аналогов, или отличающийся от старого товара иными свойствами, в том числе внешним видом.

Оптовая торговля – отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаров производственным потребителям, различным организациям и учреждениям (для их профессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле.

План маркетинга – документ, описывающий маркетинговые действия на определенную перспективу, увязывающий потенциал фирмы с конкретными задачами маркетинга и нацеленный на достижение стратегической цели.

Под конкуренцией понимается соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели на каком - либо поприще.

Под конъюнктурой рынка понимается определенное соотношение между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом.

Поставка – оптовая продажа товара, обмен крупных партий товара на деньги и доставка товара покупателю в условленное место и в согласованный срок.

Реклама представляет собой неличные формы коммуника­ции, осуществляемые через посредство платных средств распростра­нения информации.

Рынок представляет собой саморегулирующийся механизм, обеспечивающий распределение продукта в соответствии с законом спрос – предложения.

Сегмент рынка – однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на потребительские свойства предлагаемого товара или на предпринимаемые маркетинговые усилия.

Сегментирование (сегментация) рынка – процесс разделения совокупности потребителей на однородные группы по заранее определенным критериям.

Сетевой маркетинг — это разновидность дист­рибьюции (распространения) и продаж товаров.

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.

Стратегия маркетинга (от лат. strategia) – комплекс базовых решений и принципов, вытекающих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, и направленных на достижение генеральной цели фирмы.

Стратегия ценообразования – возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.

Товар – это продукт труда, произведенный для продажи.

Товарная политика фирмы – это комплекс базовых решений и целенаправленных действий по формированию и обновлению ассортимента, обеспечению конкурентоспособности товара и выводу его на рынок.

Товарной номенклатурой называется совокупность всех товарных групп, предлагаемых фирмой

Товарные группы - товарные единицы, которые объединяются по признаку потребительской или технологической общности, либо по характеру использованного сырья и отраслевому происхождению.

Товарный знак – марка или ее часть, обеспеченная правовой защитой.

Товародвижение – перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара от места его создания или места хранения к месту конечного потребления.

Товаром называется продукт человеческой или природной деятельности, а также услуги, обладающие полезными свойствами и предназначенные для продажи.

Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара в акте купли-продажи.

 

 

Список рекомендуемой литературы

 

Рекомендуемая литература

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие. –М.: Дело. 2004.

2. Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих/ Пер. с англ. Егорова В.Н. – М.: ФАИР–ПРЕСС, 2005.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. – М.: ИНФРА–М, 2004.– (Серия «Высшее образование»).

4. Гайденко Т.А. Маркетинг. Учебное пособие для вузов.- М.: Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова, 2004.

5. Гейер Г., Эфрози Л. Маркетинг: ускоренный курс. Стратегия успеха на рынке: пер. с нем. – М.: Издательство «Дело» и «Сервис». 2005. – 192с.

6. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. 4 - е изд., ерераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К*», 2006. – 756с.

7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Фенпресс», 2005. – 656с.

8. Гончаров В.Д. Маркетинг в пищевой промышленности и торговле.- М.: дели принт, 2004.

9. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, и таблицах: учебное пособие. М.: ИНФРА – М, 2006. – 496с.

10. Зиглар, Зиг, Хейз, Джон П. Сетевой маркетинг для «чайников». Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс». 2006 – 400с.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга: Краткий курс: Перевод с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс». 2006 – 656с.

12. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Перевод с англ. – 2-е Европ. изд. – М., СПб., К.: Издательский дом «Вильямс». 2006 – 944с.

13. Маркетинг: общий курс: Учебное пособие для вузов / Под ред. Н.Я. Калюжной, А.Я. Якобсона. – М.: Издательство Омега – Л, 2006. – 476с.

14. Маркетинг: Учебник / Коллектив авторов под ред. проф. Н.П. Ващекина. 3 –е изд., пераб. и доп. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС. – 2006. – 312с.

15. Маркетинг: Учебное пособие для вузов / Н.Д. Эриашвили, Н. Ховард, Ю.А. Ципкин и др., под общ ред. Н.Д. Эриашвили. 3 – е изд., перер. и доп. - М.: ЮНИТИ – ДАНА. 2005. - 631с.

16. Маркетинг: Учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / А.П. Пакрухин: Гильдия маркетологов. – 4-е изд., стер. – М.: Омега – Л, 2006. – 656с.

17.Михайлова В.Д. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: МГИУ, 2005. – 168с.

18. Ноздриева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект. 2005. – 232с.

19. Практикум по маркетингу / В.В. Геворков, Д.В. Геворков. – М.: КНОРУС, 2005. – 416с.

20. Розова Н.К. Маркетинг. – СПб.: «Вектор». 2005. – 224с.

21. Украинцева А.А. Маркетинг в вопросах и ответах: учебное пособие. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект. 2005. – 248с.

22. Федько В.П. Маркетинг. Серия высший балл». Ростов н / Д.: Феникс. 2002. – 416с.

23.Хруцкий В.Е., Корчеев И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие.-2-ое изд. перераб. и дополн. – М.: Финансы и статистика, 2002.

24. Я и сетевой маркетинг: справочник успеха для начинающего дистрибьютора. М.А. Соснина. – Ростов н/ Д.: Феникс. 2005. – 160с.
Для заметок

 

 

Для заметок

Для заметок

 

 

Минаева Елена Вячеславовна

Ашалян Лариса Ншановна

Маркетинг

 

Учебно-практическое пособие

 

 

Редакторы:

 

 

Подписано к печати:

Тираж:

Заказ №