Тема 11. Международный маркетинг

Международный маркетинг – особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны. Международный маркетинг функционально превышает внутренний, поскольку предприятие увеличивает ассортимент продуктов, если имеет возможности для экспорта и импорта. Следовательно, усложняются цели и задачи маркетинга.

При организации международного маркетинга самое главное - это учет различий между странами во всех сферах жизни. Поэтому, только тщательно изучив эти различия, а также рынок той или иной страны, можно определить товарный ассортимент или структуру услуг, которые предприятие (фирма) может предложить ее населению. Чтобы найти оптимальные ответы на эти вопросы, необходимо, прежде всего, провести маркетинговые исследованиямеждународного рынка.

Изучение международного рынка предполагает использование как кабинетных исследований, так и полевых исследований.

В результате изучения международного рынка предприятие с помощью специалистов отдела маркетинга получает систематизированную информацию о производственной и демографической базе страны-импортера, средствах регулирования рынка (таможенные правила, пошлины, налоги, ограничения импорта и т.д.), ожидаемом объеме спроса на экспортируемый товар, уровне цен, каналах распределения товаров, формах рекламной деятельности, видах упаковок продукции, условиях и расходах по доставке товара, конкурентной и конъюнктурной ситуации.

Элементы маркетинга на внешнем рынке такие же, как и на внутреннем, но они немного со своеобразной спецификой.

Экспортный рынок можно сегментировать по двум направлениям: макроуровень и микроуровень.

Особенности товарной политики в международном маркетинге заключаются, прежде всего в том, что она направлена на максимальное приспособление товаров к существующим на внешних рынках требованиям.

Особое место в международном маркетинге занимают каналы товародвижения. Различают следующие каналы товародвижения:продажа товаров посредникам в собственной стране, продажа товаров за рубежом, изготовление и продажа товаров за рубежом на принципах интеграции и совместной деятельности.

При определении экспортных цен необходимо учитывать, что во – первых, они складываются под влиянием расходов, которые, как правило, не учитываются на внутреннем рынке, а во – вторых, часто находятся под контролем государства. Цена может формироваться в валюте страны – экспортера или в иностранной валюте.

Применениерекламы на международном рынке сопряжено со многими проблемами, которые обусловливаются различиями экономического, социального, языкового, культурного, технического, правового характера.

Особое значение в экспортном маркетинге придаетсяполитике стимулирования сбыта и создания благоприятного мнения.

Современные проблемы международного маркетинга можно представить в следующей последовательности.

Первая проблема – поиск хорошего продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющего потребность покупателя и имеющего приемлемую цену.

Вторая проблема лежит в сфере законодательства. Это законодательные требования, регулирующие процедуру импорта и экспорта, а также во внешней торговле и особенно в производстве.

Третья проблема связана с налогами, которыми облагаются ввозимые продукты, кроме этого у фирм работающих на внешнем рынке возникают проблемы в области финансирования, транспортировке, валютных отношений и репатриации прибыли, а также возможность столкнуться с противоправными действиями чиновников и криминала.

 

Вопросы для самоконтроля по теме:

1. Что входит в круг задач маркетинга при выходе предприятия на международный рынок?

2. Как специалист по маркетингу определяет возможности своего предприятия по импорту (экспорту) продукта?

3. Как решаются проблемы по организации производства продукта в зарубежной стране?

4. Какие проблемы возникают при транспортировке продукта из страны в страну?

5. Как решаются финансовые и юридические проблемы международного маркетинга?

 

Тесты по теме 11:

1. Международный маркетинг – это:

а) маркетинг на внешнем рынке;

б) маркетинг на внутреннем рынке;

в) канал товародвижения.

2. К маркетинговым исследованиям внешнего рынка не относятся:

а) кабинетные;

б) полевые;

в) фирменные.

3. Демпинговые цены – это:

а) преднамеренно заниженные цены, с целью вытеснения конкурентов и закрепления на внешнем рынке;

б) цены, рассчитанные в процессе пробного маркетинга путем перебора вариантов;

в) договорная цена в контракте.

4. Цены на мировом рынке соответствуют:

а) интернациональной цене;

б) цене внутреннего рынка;

в) биржевой цене.

5. К биржевым товарам не относятся:

а) продовольственные товары;

б) топливные товары;

в) антикварные товары.

 

Ответы на тесты по темам:

Тема 1.	1) б; 2) а; 3) а; 4) в; 5) в;
Тема 2.	1) а; 2) а; 3) а; 4) а; 5) а;
Тема 3.	1) в; 2) а; 3)в; 4) в; 5) а, б;
Тема 4.	1) а; 2) а; 3) а; 4) а, б; 5) а, б;
Тема 5.	1) г; 2) а; 3) а; 4) а; 5) а;
Тема 6.	1) а; 2) а; 3) а; 4) а; 5) в;
Тема 7.	1)а, в; 2) в; 3) а; 4) в; 5) а;
Тема 8.	1) в; 2) а; 3) а; 4) в; 5) б;
Тема 9.	1) в; 2) а; 3) а; 4) а; 5) б;
Тема 10.	1) а; 2) а; 3) б; 4) а; 5) б;
Тема 11.	1) а; 2) в; 3) а; 4) а; 5) в;