Програма комплексного дослідження ринку

№ п/п	Напрямки	Чинники
1	Аналіз товару	- Потреби в товарі - Рівень новизни - Конкурентоздатність на внутрішньому і   зовнішньому ринках - Відповідність реальним потребам - Експлуатаційні характеристики - Техніко-виробничі характеристики - Обсяг випуску продукції - Дизайн - Ціна - Реклама - Сервісне обслуговування
2	Аналіз ринку	- Потенційна ємність ринку - Географічні особливості - Традиції - Товарні і географічні межі ринку - Кон'юнктура і її прогноз - Середньостроковий прогноз стана ринку - Довгостроковий прогноз стана ринку
3	Аналіз споживачів	- Можливі споживачі товару - Сегментація покупців - Мотиви споживання - Задоволеність товаром
4	Аналіз можливостей конкурентів	- Основні конкуренти - Особливості товарів конкурентів - Цінова політика - Канали товароруху
5	Аналіз стану торгівлі на даному ринку	- Контроль і сертифікація - Торгова мережа - Засоби реалізації - Консультації

 

Методика вивчення ринку - це послідовність дій і сукупність конкретних прийомів дослідження з застосуванням яких можна одержати інформацію про сформоване положення на ринку і підготувати прогноз можливих ситуацій.

Вивчення ринку потребує урахування важливих передумов. По-перше, варто враховувати загальний взаємозв'язок явищ економічного життя, тому вивчати ринок не випливає у відриві від інших важливих економічних процесів і зв'язку з зовнішнім середовищем. По-друге, тенденції розвитку одного ринку не прийнятні для іншого, тому що деякі виробництва можуть бурхливо розвиватися навіть в умовах загального спаду економіки або господарської кризи, а технологічно відсталого виробництва знаходитися в депресії навіть у період економічного підйому. По-третє, оцінка перспектив виробництва повинна базуватися на можливості пристосування товару до мінливого попиту, у противному випадку на ринку буде спостерігатися розірвання між попитом і пропозицією. І нарешті, по-четверте, ринок не варто ототожнювати з торгівлею як такий. Ринок - це особлива економічна категорія, а торгівля - галузь економіки. Це розходження має принципове значення, тому що нерідко аналіз ринку зводиться до аналізу розвитку торговельно-збутової мережі, у результаті чого, вона штучно ув'язується з дослідженням виробництва і споживання.

Вивчення характеру ринку охоплює встановлення його меж і обсягів. Кількісні і якісні характеристики товарних ринків використовуються для визначення частки суб'єкта, що хазяйнує на товарних ринках. Проте таке положення не є статичним, а постійно змінюється зі зміною стана ринку.

При дослідженні ринку варто враховувати різновид товару, що складає товарну групу. Поява на ринку товарів-замінників – важливий чинник конкурентоздатності і виробничої стратегії підприємства.

Дослідження товарного ринку повинно враховувати продуктові межі, склад продавців і покупців, географічні межі й обсяг товарних ресурсів ринку.

Продуктові межі товарного ринку встановлюються на основі вивчення думки покупців про рівнозначність або взаємозамінність товарів, що складають одну товарну групу.

Вивчення товару, як правило, протікає по споживчих властивостях, рівню новизни, умовам споживання або експлуатації, умовам реалізації і рівню задоволення попиту.

Визначення товарів-замінників, що включаються в одну товарну групу, здійснюється за критерієм взаємозамінності товарної групи, яким виступає показник перехресної еластичності попиту:

 ,                                          (3.1)

дде	Еху	- коефіцієнт перехресної еластичності;
		- процентна зміна попиту (реалізації товару х);
		- процентна зміна ціни товару у.

 

При Е_ху >0 товари х и у є взаємозамінними, при Е_ху £ 0. Товари х и у не є замінними. При незбалансованості попиту і пропозиції коефіцієнти перехресної еластичності можуть бути недостовірними.

Істотний інтерес при вивченні ринку подає склад продавців і покупців. Угруповання покупців звичайно здійснюється по засобі участі покупців в обороті товару. Виявлення закономірностей споживчої поведінки звичайно прийнято називати типологією споживачів. Вона складає якісну оцінку споживчих пріоритетів. Кількісна характеристика споживання пов'язана із сегментацією ринку і виявленням найбільше бажаних споживачів, що забезпечують вирішальну частку прибутку. У більшості випадків має місце ефект Парето, відповідно до котрого 20% діяльності забезпечує 80% сукупного результату. Водночас більш високий рівень прибутковості обумовлює і більш високий рівень ризику невдалих рішень і навпаки. Тому при вивченні ринку, його сегментації і типології варто враховувати цю особливість. З іншого боку, виділення типів і сегментів споживання у відомій мірі усереднює споживання і потреби. Насправді не буває середнього споживання і середніх потреб. Тому виробництво будь-якої товарної продукції повинно бути спрямоване на максимальне задоволення потреб конкретного споживача. Середнє споживання - категорія не економічна.

Вивчення ринку дає виробнику необхідну інформацію для прийняття необхідного управлінського рішення. Воно дозволяє привести у відповідність можливості підприємств і запити споживачів.