Характеристика ценовой стратегии

Отпускные цены на продукцию и услуги ОАО «Светлогорский ЦКК» формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством. При формировании отпускных цен предприятие руководствуется уровнем спроса и предложения на выпускаемую продукцию.

Для постоянных потребителей при закупке значительных партий продукции практикуется введение льгот и скидок, отсрочка платежа и т.п.

Таким образом, в структуре затрат на производство и реализацию продукции ОАО «Светлогорский ЦКК» наибольший удельный вес принадлежит материальным затратам, в 2012 году в сравнении с 2011 годом удельный вес материальных затрат в себестоимость продукции увеличился на 1,7% и составил 76,7%, прогноз на 2013 год рост удельного веса данного показателя до уровня 77,2%. Затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды составили в 2012 году 13,4 и 4,1%% соответственно. В сравнении с 2011 годом удельные веса данных показателей снизились на 1,3% по затратам на оплату труда и на 0,5% по отчислениям на социальные нужды. Прогноз на 2013 год, снижение удельного веса затрат по оплате труда до уровня 13,2%, рост удельного веса отчислений на социальные нужды до уровня 4,6%, аналогичному с 2011 годом. Амортизация основных средств и нематериальных активов в структуре себестоимости занимала 3,1% в 2011 году и 3,7% в 2012 году, прогноз данного показателя на 2013 год - снижение до уровня 2,9%. Прочие затраты в структуре себестоимости продукции 2011 год - 2,6%, 2012 год - 2,0%, прогноз на 2013 год - 2,1%. Расчет затрат на производство продукции в целом по организации представлен в приложении В.

Цены на продукцию ОАО «Светлогорский ЦКК» представлены в приложении Г. Анализируя цены на продукцию предприятия, можно отметить следующее, на протяжении последних лет, а также в соответствии с прогнозом цен на 2013 год, наблюдается незначительное повышение цен на продукцию предприятия (от 3 до 4%). Начиная с весны 2011 года в Республике Беларусь сложилась сложная экономическая ситуация, которая привела к росту цен на продукцию. Также отметим что цены на внутреннем рынке выше цен, по которым ОАО «Светлогорский ЦКК» экспортирует свою продукцию, в среднем на 24%. Данное обстоятельство свидетельствует о неконкурентоспособности продукции предприятия на зарубежных рынках в случае поставки по ценам как для внутреннего рынка.

 

Анализ сбытовой политики

Субъекты товаропроводящей сети ОАО «Светлогорский ЦКК» за рубежом в последние годы были представлены разветвленной дилерской сетью в России, Украине, Молдове, Эстонии и Литве.

Дилеры ОАО «Светлогорский ЦКК» - это самостоятельные юридические лица, осуществляющие реализацию продукции комбината от своего имени и за свой счет на Территории продаж, имеющие собственные складские помещения, транспорт и т.д.

В анализируемом периоде товаропроводящая сеть за рубежом была представлена следующими дилерами, характеристика которых представлена в таблице 2.10.

 

Таблица 2.10 - Товаропроводящая сеть ОАО «Светлогорский ЦКК»

Наименование организации	Страна	Объем отгрузки за январь-декабрь 2011 г. (тыс. долл. США)	Объем отгрузки за январь-декабрь 2012 г. (тыс. долл. США)
ЗАО «Артепак»	Литва	-	642
ООО «УПК-НН»	РФ	-	2327
ООО «Паккарт»	РФ	-	340
ООО «Гратис Плюс»	РФ	-	285
ООО «Европак»	РФ	-	163
ООО «Христина»	Украина	-	929
ООО «МЕГОКОМ»	РФ	2 135	2605
ООО «Укркаргогрупп»	Украина	-	1144
ООО «ИнтерУпак»	РФ	-	920
ООО «Гарант-Упак»	РФ	-	1331
АО «Технопак»	Эстония	679	965
ООО «СПБК»	РФ	-	151
ООО «Югснабресурс»	РФ	1 224	1027
ООО «Копертина-Пак»	Молдова	239	217
ООО «Столица»	РФ	881	883
ООО «ВИФ»	Украина	-	287
ООО «Качество+Срвис»	Украина	-	221
ООО «Митолс»	Украина	307	468
ООО ТК «УпакПолиграфКартон»	РФ	715	4452
ООО «Импульс»	РФ	1 145	760
UAB «Potara»	Литва	719	280
ООО «Диамант»	РФ	1 189	3291
ИТОГО		9 233	35667

 

Как видно на таблице 2.10 сотрудничество с многими организациями партнерами началось с 2012 года, до этого в 2011 году поставок через представленных дилеров не осуществлялось. В 2012 году объем отгрузки через товаропроводящую сеть ОАО «Светлогорский ЦКК» увеличился более чем в 3,8 раза. По состоянию на 31.12.2012 года официальными дилерами ОАО «Светлогорский ЦКК» за рубежом являлись 22 предприятия. Из них 13 - российские, 5-украинские 1 - молдавское, 2 - литовские и 1 - эстонское.

 

Таблица 2.11 - Анализ дилерской активности по странам

	Отгружено за 2012 года тыс $
	Всего	Дилеры	Дилерская активность, %
Россия	33996	18535	54
Украина	6720	3049	45
Молдова	956	217	23
Литва	1243	922	74
Эстония	1682	965	57

 

В соответствии со стратегией развития товаропроводящей сети ОАО «Светлогорский ЦКК» на 2013 год запланировано создание следующих субъектов товаропроводящей сети, таблица 2.12.

 

Таблица 2.12 - План создания субъектов товаропроводящей сети

Вид субъекта ТПС	Страна, регион	Количество	Наименование продукции	Срок создания
Дилер	Российская Федерация, ЦФО	2	Гофропродукция	До конца 2013 года
Дилер	Российская Федерация, ЦФО	1	Бумага, картон	До конца 2013 года
Дилер	Украина, Киевская обл.	1	Гофропродукция	До конца 2013 года
Дилер	Молдова	1	Фильтркартон	До конца 2013 года
Дилер	Страны ЕЭС	1	Гофропродукция	До конца 2013 года

 

Таким образом, сбытовая политика ОАО «Светлогорский ЦКК» находится в постоянной динамике, эффективно развивается и обеспечивает поступление выручки.

 

Анализ политики продвижения

План размещения рекламной информации в СМИ на 2013 год ОАО «Светлогорский ЦКК» представлен в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - План размещения рекламной информации в СМИ ОАО «Светлогорский ЦКК»

Наименование печатного издания	Целевая аудитория, краткая характеристика издания	Планируемая рекламная площадь	Периодичность размещения
Информационное издание «Бизнес-экспорт»	Таможенный союз: специалисты по производству, закупкам, маркетингу	^1/2 страницы	1 раз в год
Журнал «Тара и упаковка»	Ведущий журнал упаковочной индустрии РФ	^1/2 страницы	2 публикации
Журнал «Russian food & drinks magazine»	Ведущий журнал РФ для пищевой промышленности, для специалистов по упаковке и маркетингу	№1; №4 - 1 страница; остальные номера - ^1/2 страницы	7 публикаций
Журнал «Белорусский Экспорт»	Широкий круг заинтересованных в экспорте продукции РБ предприятий	^1/2 страницы	1 публикация
Бизнес-справочник «Бизнес-Беларусь»	Распространяется по всем предприятиям РБ и за рубежом	^1/2 страницы	1 публикация
Журнал «Индустрия напитков»	Ведущий журнал РФ по алкогольной промышленности, виноделию, пищевой промышленности, упаковке	1 страница - №1; №4; ^1/2 страницы - остальные номера	7 публикаций
«Made in Belarus»	Каталог для распространения на международных выставках и в дипломатических учреждениях РБ	1 страница	1 публикация

 

Реклама в СМИ для ОАО «Светлогорский ЦКК» занимает одно из ключевых направлений в политике продвижения, на 2013 год запланировано размещение в семи рекламы в семи средствах массовой информации.

Предприятие использует пропаганду с целью создания благоприятного мнения о предприятии и его продукции через статьи в СМИ, через благотворительные акции и т.д. Реклама является одним из действенных способов продвижения продукции. ОАО «Светлогорский ЦКК» стремится эффективно использовать рекламу посредством размещения рекламных сведений о продукции в каталогах, на сайте предприятия, в газетах, рекламных роликах, на радио и т.д. План выставок на 2013 год ОАО «Светлогорский ЦКК» представлен в приложении Д.