Характеристика потребителей и покупателей

 

Структура основных покупателей продукции предприятия различна. На внутреннем рынке страны, в связи с низкими затратами на транспортировку и оформление сделок, довольно значительный удельный вес занимают предприятия оптовой и розничной торговли.

Таблица 1.3 - Анализ продаж продукции ОАО «Светлогорский ЦКК» в региональном разрезе за 2012 год на внутренний рынок

Региональные рынки	Продажи в январе-декабре 2012 г., млн. руб.	Продажи в январе-декабре 2011 г., млн. руб.	Прирост продаж 2012 г. к 2011 г., млн. руб.	Прирост продаж 2012 г. к 2011 г., %
Беларусь	529 171	330 694	198 477	60,0

 

Таким образом, продажи на внутреннем рынке ОАО «Светлогорский ЦКК» в 2012 году увеличились на 198 477 млн. руб. или на 60%.

Анализ продаж продукции ОАО «Светлогорский ЦКК» в региональном разрезе на экспорт за 2012 год представлен в таблице 1.4.

 

Таблица 1.4 - Анализ продаж продукции ОАО «Светлогорский ЦКК» в региональном разрезе на экспорт за 2012 год

Региональные рынки	Продажи в январе-декабре 2012 г., тыс. долл. США	Доля продаж, %	Продажи в январе-декабре 2011 г., тыс. долл. США	Прирост продаж 2012 г. к 2011 г., тыс. долл. США	Прирост продаж 2012 г. к 2011 г., %
Всего	45 770	100,0	41 050	4 720	11,5
Россия	34 138	74,6	33 457	681	2,0
Украина	6 910	15,10	2 890	4 020	139,1
Литва	1 147	2,51	1 558	-411	-26,4
Латвия	185	0,40	449	-264	-58,8
Эстония	1 580	3,45	1 414	166	11,7
Польша	210	0,46	375	-165	-44,0
Молдова	841	1,84	667	174	26,1
Нидерланды	8	0,02	5	3	60,0
Азербайджан	65	0,14	45	20	44,4
Грузия	16	0,03	51	-35	-68,6
Венгрия	38	0,08	19	19	100,0
Великобритания	500	1,09	0	500	100,0
Кыргызская Республика	77	0,17	0	77	100,0
Узбекистан	55	0,12	112	-57	-51

Таким образом, экспорт продукции ОАО «Светлогорский ЦКК» в 2012 году увеличился на 4 720 тыс. долл. или на 11,5% и составил 45 770 тыс. долл. В структуре экспорта наибольший удельный вес принадлежит России 74,6%, рост объемов продаж на данный рынок на 2% в сравнении с 2011 годом. Далее в структуре экспорта следует Украина - 15,1%, увеличение продаж в данную страну произошло на 4 020 тыс. долл.

 

Характеристика поставщиков

 

Основными видами сырьевых ресурсов для выпуска товарной продукции на ОАО «Светлогорский ЦКК» являются балансовая древесины, пиловочник, макулатура, целлюлоза, магнезит, сера, дисперсия ПВА, крахмал кукурузный, глинозем, асбест, латекс ВХВД, силикатная глыба, клей укрепленный. Указанные сырьевые ресурсы поставляются на комбинат железнодорожным и автомобильным транспортом равномерно в течение года. Особенностью ряда нижеуказанных материалов является то, что они выпускаются единственными производителями, с которыми на комбинате сложились длительные хозяйственные связи.

Сведения о поставщиках сырья и химикатов приведены в таблице 1.5.

 

Таблица 1.5 - Сведения о поставщиках сырья и химикатов

Наименование сырья	Производитель	Продавец
1. Целлюлоза сульфатная беленая из хвойных пород древесины марки ХБ-экстра	Филиал ОАО «Группа «Илим» в г. Усть-Илимске	ОАО «Группа «Илим г. Санк-Петербург
2. Целлюлоза сульфатная беленая из смеси лиственных пород древесины марки ЛС-0, ЛС-1	ОАО «Архангельский ЦБК», г. Новодвинск	ОАО «Архангельский ЦБК», г. Новодвинск
3. Целлюлоза сульфатная вискозная	ОАО «Байкальский ЦБК» г. Байкальск	ОАО «Байкальский ЦБК» г. Байкальск
4. Картон для плоских слоев гофрированного картона	ОАО «Архангельский ЦБК», г. Новодвинск	ОАО «Архангельский ЦБК», г. Новодвинск
5. Бумага для гофрирования	ОАО «Архангельский ЦБК», г. Новодвинск	ОАО «Архангельский ЦБК», г. Новодвинск
6. Бумага «Крафт»	ОАО «Соломбальский ЦБК» г. Архангельск	ОАО «Соломбальский ЦБК» г. Архангельск
7. Сополимер ВХВД (латекс)	ВОАО «Химпром» г. Волгоград, ОАО «Казанский завод синтетического каучука»	ВОАО «Химпром» г. Волгоград, ОАО «Казанский завод синтетического каучука»
8. Асбест хризотиловый А-3-60	ОАО «Ураласбест» г. Асбест	ОАО «Ураласбест» г. Асбест
9. Магнезит	ООО «Группа «Магнезит» г. Сатка	ООО «Группа «Магнезит» г. Сатка
10. Порошок фильтровальный диатомитовый Масис С	НП ЗАО «Диатомит» Армения	НП ЗАО «Диатомит» Армения
11. Сетки тканые сушильные синтетические марки «АЭРОДРИ» (АД-80)	ООО «Нево-Клос» г. Санкт-Петербург	ООО «Нево-Клос» г. Санкт-Петербург

 

Все выше перечисленные виды сырья и материалов в Республике Беларусь не производятся, являются основными для производства готовой продукции и данные поставщики так же являются в своей области монополистами на рынках Российской Федерации и Европы.