Навык независимости от территории

Успех работы в поле складывается из неукоснительного следования 5 шагов и 8 ступеней + веры в закон вероятности. Одна из ступеней – правильная работа по территории. Вот и разберем эту ступень. Территорию нужно выбирать с вечера. Поговорить с инструкторами, которые на ней были, как проще и быстрей доехать, какая есть специфика. Если ты узнал, что там кто-то недавно был, не надо тут же менять территорию. Территория считается пробитой только тогда, когда ты там поработал. Приехав на место, необходимо работать по кварталам (квадратам), используя правило правой руки: работаешь вдоль улицы, дошел до перекрестка – повернул направо. Ты должен во время замкнуть свой квадрат. Типичная ошибка – отработал на территории по квадрату и не стал обрабатывать его внутри. Вся прелесть правильной работы на территории – это пробить свой квадрат не только снаружи, но из нутрии.Цель, которую ты ставишь для себя на день – на твоей территории не должно остаться ни одной не пропущенной двери, ни одного незапиченного человека. Научившись правильно работать на территории, ты автоматом увеличишь свой заработок. Пример: дистрибьютор еле сдал пол нормы, инструктор на следующий день оставил на той же территории, с тем же товаром норму. Территория дистрибьютора по площади всегда больше, чем у инструктора, хотя он чаще всего работает там не один, а с ретрейном. Правильно работаешь на территории, меньше стачиваешь ноги, больше заработаешь, быстрее станешь инструктором. Научишь своих дистрибьюторов правильно работать на территории – они станут твоими инструкторами, быстрее соберешь свою команду, быстрее откроешь свой офис. И главное помнить: ТЕРРИТОРИЯ – ЭТО ЛЮДИ! А не дома и офиса.

Развитие уверенности в себе.

Одна из первых причин неуверенности в себе это страх.

Страх – это функция самосохранения человека, которая помогает ему выжить. И нет человека который бы не испытывал чувство страха, если он не идиот. Очень тяжело подойти к краю обрыва, потому что страх сдерживает, и это хорошо иначе бы убился.

Но страх очень плохой помощник в работе, он сковывает мышцы, замедляет реакцию, спутывает мысли.

Профессиональные боксеры всегда пытаются запугать своего противника, и если это удается, то на половину бой выигран.

Начинающий дистрибьютор дома в ванне перед зеркалом тренирует спич – это просто виртуоз, замечательная речь, правильная жестикуляция. В офисе перед ребятами и жесты похуже и речь уже не такая яркая. Выходит в поле – как недоструганный Буратино еле шевелит конечностями, язык деревянный, улыбку папа Карло забыл вырезать. Почему так происходит ведь это один и тот же человек? Всему виной – страх. Смелый человек это не тот, кто не боится, а тот, кто может себя преодолеть. Как преодолеть страх? Первый шаг преодоление – это мотивация для чего ты это делаешь, ну а дальше это практика, тренировка, опыт.

Вы видели людей, которые первый раз совершают парашютный прыжок? Трясущиеся руки, напряженные лица и можно посмотреть, как садятся в самолет спортсмены – профессионалы по парашютному спорту веселые, довольные,спокойные. Все потому, что они совершают этот прыжок уже тысячный раз.

Подходя к своему первому клиенту, у тебя будут трястись руки, дрожать голос, и ты будешь чувствовать себя не в своей тарелке, и это нормально. Что бы страх ушёл, нужно подойти второй раз, третий, пятый, сотый и тогда голос станет твердым, жесты правильными.

Дистрибьютор, чувствующий себя уверенно в поле, вселяет уверенность и клиенту. Клиент подсознательно понимает, раз ты такой довольный и уверенный значит, у тебя все берут, значит, товар хороший, а если товар хороший значит и ему надо брать. У тебя увеличиваются сделки, ты зарабатываешь больше денег. Ты на правильном пути.