Ту D В Египет Рекламные ссылки

www.egypLtravel Организуйте путешествие в Египет История путешествия пляжи

Туры в Египет 2007

www.atlantra^l ш Все курорты, более 200 отелей. При заказе с сайта скидка 5%

Отдых в Египте.

www sun-ex.ru/egipet html Быстрый подбор тура в Египет Большой выбор отелей.

Египет тур - туры в Египет - отдых в Египте - отели Египта...

Приобретая горящие туры е Египет, вы покупаете себе отдых на хорошо освоенных
пляжных курортах на берегу Красного и Средиземного морей: великолепные Хургадз...

waw egypttetif ш/ - 70k - Сохранено s кэше - Похожие страницы

Отдых в Египте - горящие туры в Египет. VIP туры Туры в Египет от.,

Египет Туры в Египет ¥)Р отдых. Отдых ® Египте Побережье Красного моря
протянулось более чем на тысячу километров с севера на юг...

шт QfilmStm m/egip*.Mm - • Сохранено в кэш а - Похожш сп >ан-и:цы

Египет - отдых в Египте I туры в Египет I горящие туры в Египет...

Египет - вечное пето, пирамиды, экскурсии, дайвинг I Египет | TBZ TOUR-

www.teztour m/book;vc/sj!e_c/i-coiin!ry/5T32?countiy=5732 - 91k -

Сохранено в кэше-Похожие страницы

Египет - туры в Египет, отдых в Египте, отели Египта, отзывы о Египте

Египет - неизвестное и полезное. Туры, качественный отдых 9 Етпте, лучшие отели
Египта полезные советы, свежие отзывы о Египте новости м интересные...

)тк с.дур! йй® -.д.«!,1.1' ■ 82к - Сохранено е там - Похожие сцааницы

Египет, туры и отдых в Египте - специальные предложения, горящие ^

Ну а копь получится так, что, прочитав про отдых в Египте, вы захотите срочно
перенестись из России к древним пирамидам посмотрите горящие туры в Египет-...

1та\*е(едур1.а|/ - 23к - Сохранено вк-зиш - Го лух.ю страницы

Египет. Туры и отдых в Египте Погода, виза и карта Египта.

Туры в Тгипе I Для туриста здесь много соблазнов и скоро их станетеще больше,
потому что принято решение при каждой гробнице и пирамиде открывать отдельный...

«тожедфМоит п>У - 22к - Сохран ено в кэша - Похожие страницы

Рекламные ссыпки

Туры в Египет.

Отдых на лучших курортах Египта.
Все отели. Хургада. Шарм эль Шейх.

(гзуеИот ш

Ищите тур вегипет?

Отдых на Средиземном Море
Климат, море, солнце - рай на земле

»и\»хурш5-1г!««й сот»

Египет Туристический Рай

Прекрасные пляжи, чистая вода,
Коралловые рифы. Рай для туриста!

'йлш.!гзге1Ьоо«'| ги
Москва

! УСОТОШ
Туры зтдых, аренда авто, обучение
Он-лайн бронирование с 3% скидкой

«ИЛЫ-УС^ШГТи

Отдых в Египте

Туры в Египет степи Д-5*. Сафага
Шэрм-эль-Шейх, Хургада. Дахаб

ттпеву„т
Москва

Горящие туры от 1295 р.
Турфирма "Нева" - горящие туры.
Египет, Болгария, Италия и другие.

«та»? пауйга^Л!

1001 Тур - Отдых в Египте

Предложения ведущих туроператоров
совранные вместе на одном сайте!

wwe.1001tut.fu

 

Рис. 23.1. Пример поисковой рекламы в Google — контекстные рекламные ссылки
справа и сверху результатов поиска

Контекстная реклама (особенно ее поисковый «подвид») обладает очень необыч-
ным для любой другой рекламы свойством — она не раздражает пользователей.
Рекламное сообщение появляется именно в тот момент, когда пользователь заин-
тересовался предлагаемой в рекламе информацией и явно выразил свое желание ее
получить. В какой-то степени аналог поисковой рекламы — это модули в «Желтых
страницах» и других телефонных справочниках.

Сегодня поисковая реклама является главным источником доходов поисковых
систем и наиболее эффективной и перспективной технологией для рекламодателей.

В России ведущие сервисы показа контекстной рекламы — «Яндекс.Директ»,
«Бегун» и Google AdWords. Кроме того, многие поисковые сервисы имеют свои
системы размещения поисковой рекламы: Aport, «Рамблер» и некоторые дру-
гие. Среди зарубежных стоит отметить также Yahoo! Search Marketing (бывшая
Overture).

23.2. Системы показа контекстной рекламы

Принципиально системы показа контекстной рекламы можно разделить на два
больших класса: показывающие рекламу на собственных ресурсах и имеющие парт-
нерские программы. Все лидирующие системы контекстной рекламы относятся
ко второму классу, хотя «внутренние» иногда имеют некоторые преимущества.
Основные характеристики наиболее популярных систем приведены в табл. 23.1.

Таблица 23.1. Характеристики популярных систем показа контекстной рекламы   Поиск Темати- ческие страницы Текст Другие форматы (в том числе графика) Тарификация «Я ндекс. Д ирект» Да Да Да Нет За клики «Бегун» Да Да Да Да* За клики и показы*** Google AdWords Да Да Да Да* За клики и показы**** Rorer Нет Да Да Да Показы «Рамблер» Да Нет Да Да Показы «Яндекс»** Да Нет Нет Да Показы «Апорт» Да Нет Нет Да Показы

 

* Графические баннеры показываются только на тематических страницах, а не в резуль-
татах поиска.

** В настоящее время продается только крупными пакетами.
*** Показы — только для баннеров.
**** х_ОЛЬко для графических баннеров и только при условии показа на выбранных сайтах.

Как видно из табл. 23.1, большинство систем размещения контекстной рекламы
ориентируется на текстовые объявления. Системы с наиболее развитыми функ-
циональными возможностями берут деньги за действие — щелчок пользователя.
Традиционные системы, рассчитанные на показ баннерной рекламы, свою тари-
фикацию привязали к показам.

Из общего ряда выделяются две системы показа рекламы. Во-первых, это «Бе-
гун» — единственная в России система, которая не имеет своей крупной поисковой
площадки. Но объявления «Бегуна» транслируются «Рамблером» и российской
версией Yahoo! (надо отметить, что с января 2010 года «Бегун» стал авторизованным
реселлером Google Ad words в России и стал размещать контекстную рекламу на
страницах русскоязычного поиска Google). Во-вторых, система Rorer. Она показы-
вает преимущественно графические баннеры крупного формата (240 х 400 точек)
и только на тематических страницах, поисковой рекламы в ней нет.

Кроме того, в России есть ряд других контекстных систем, но они значительно
менее заметны на рынке по причине либо слабой эффективности, либо небольшого
охвата аудитории.

23.3. Формат и места размещения
рекламных материалов

В контексте поисковых запросов могут быть показаны рекламные материалы сле-
дующих форматов:

□ текстовые объявления;

□ графические баннеры;

□ текстовые объявления с изображением.

В текстовых объявлениях обычно выделяют заголовок, с которого идет ссылка на
рекламируемый сайт, и текст сообщения. Заголовок может иметь от 25 до 80 сим-
волов, текст — от 75 до 255 символов.

Графические баннеры могут быть самых различных размеров, стандарты устанав-
ливаются системой показа контекстной рекламы.

Смешанные рекламные объявления представляют собой так называемые HTML-
баннеры. В таком баннере текстовое сообщение, как правило, дополняется лого-
типом компании-рекламодателя.

Места для размещения рекламных материалов на страницах результатов поиска
фиксированны: справа от результатов поиска, над результатами поиска и в сере-
дине результатов поиска. Чем легче пользователю увидеть рекламный материал,
тем престижнее (и дороже) размещение. Информация о предлагаемых форматах
и местах размещения всегда имеется в справочном разделе соответствующего сер-
виса поисковой рекламы.

Оценивая эти два параметра, необходимо иметь в виду, что большие графические
баннеры обычно выглядят намного ярче текстовых объявлений. С помощью баннеров
можно донести до пользователей корпоративные цвета компании, сделать узнаваемым
логотип, показать знакомые покупателям элементы оформления. Цель контекстных
баннеров — добиться, чтобы в сознании потребителей в ответ на нужные ключевые
слова возникла устойчивая ассоциация с брендом компании-рекламодателя.

Наиболее известные примеры таких ассоциаций: японская видеотехника — Sony,
Panasonic, немецкий автомобиль — Mercedes, BMW; телефонный оператор — «Би-
лайн», «МТС», «Мегафон»; мобильные телефоны — Nokia, Motorola и др.

Текстовые контекстные объявления предназначены, как правило, для рекламы
конкретных торговых предложений. С их помощью сложно передать образ (имидж)
компании, но очень легко донести информацию о ценах, скидках, спецпредложе-
ниях, наличии товара и т. п.

Например, запрос цены на автомобили ВАЗ и соответствующий ему текст рекламного
объявления: Цены на ВАЗы в Москве. Полный прайс-лист — www.mysite.ru». Пользова-
тель интересуется ценами и переходит на сайт рекламодателя, где ему предлагают
информацию о ценах.

23.4. Условия показа рекламы

Важно в освоении нового сервиса поисковой рекламы — досконально разобраться,
в каком случае будут показываться ваши рекламные объявления. Возможен ряд
вариантов.

Точное соответствие запросу

При точном соответствии запросу рекламное объявление показывается только в том
случае, если введенный пользователем запрос полностью совпадает с формулиров-
кой, которую заказал рекламодатель. Например, если заказаны показы по точному
соответствию формулировке «туры в Египет», реклама будет показываться в ответ
на запрос туры в Египет, но не будет показана в ответ на запросы отдых в Египте, путевка
в Египет, горящие туры в Египет, туры в Египет из Санкт-Петербурга и т. д.

Соответствие фразе

При фразовом соответствии рекламные объявления будут показываться в случаях,
когда в поисковом запросе содержится заказанное рекламодателем словосочетание
(фраза) и слова фразы расположены именно в указанном порядке. Например, при
заказе фразы «теннисный мяч» реклама будет показываться под запросы теннисный
мяч, желтый теннисный мяч, купить теннисный мяч и т. д., но не будет показана в ответ
на запрос мяч для тенниса, мяч теннисный, теннисный новый мяч.

Обширное соответствие

Обширное соответствие обычно используется по умолчанию в настройках показов
рекламных объявлений. При этом типе соответствия реклама показывается во всех
случаях, когда поисковый запрос содержит слова, заказанные рекламодателем. Слова
могут располагаться в запросе в любых комбинациях и в сочетании с любыми други-
ми словами. Например, если задано словосочетание «дизайн интерьера», объявление
будет показано по запросам дизайн интерьера квартиры, журнал интерьер и дизайн, дизайн
интерьера обучение и т. п., но не будет показано по запросу дизайн или интерьер.

Минус-слова

Использование минус-слов (или стоп-слов) позволяет избирательно исключать из
показа заведомо ненужные словосочетания. Например, рекламодатель хочет пока-
зать свое объявление всем пользователям, задавшим запросы со словами «Казань»
или «казанский», в расчете на то, что любой такой запрос относится к Казани. Но
среди таких запросов есть формулировки со словосочетаниями «казанский собор»
и «казанский вокзал». Казанский собор находится в Санкт-Петербурге, а Казанский
вокзал — в Москве. Поэтому, планируя такую кампанию, необходимо определить
слова собор и вокзал как слова-исключения (минус-слова). В этом случае реклама
будет показываться по заданному условию, кроме случаев, когда запрос содержит
слово «собор» или «вокзал».

Расширенное соответствие

Сервисы поисковой рекламы сами могут предлагать варианты запросов, в ответ на
которые было бы уместно показать рекламу, даже если эти запросы явно не указаны
рекламодателем. Если для слова или словосочетания задать возможность показов
по расширенному соответствию, поисковая система станет показывать не только
рекламу в ответ на заказанные запросы, но и запросы с синонимами, вариантами
ошибочных написаний заказанного слова, жаргонизмами, близкими по смыслу
словами. Например, если есть объявления по ключевому слову «веб-хостинг»,
расширенное соответствие может показать рекламу под фразы хостинг веб-сайтов,
wiridows хостинг и т. п.

Какие слова выбирать для показов по расширенному соответствию, поисковая
система определяет, анализируя ассоциированные запросы, а также поведение
пользователей, которые переходят по рекламным ссылкам. Поэтому список слов
для расширенного соответствия не является определенным раз и навсегда, он по-
стоянно изменяется, пополняется и уточняется.

Учет морфологии

Изучая незнакомый сервис поисковой рекламы, необходимо выяснить, может ли он
учитывать морфологию, то есть запросы, в которых заказанные слова употребляются
в разных падежах и числах. Учет морфологии позволяет установить только один
вариант, остальные определяются автоматически. Например, если сервис учитывает
морфологию, то при заказе словосочетания «тур Египет» реклама будет показываться
и по запросам туры в Египет (другое число), информация о турах в Египет (другой падеж)
и т. д. Если морфология не учитывается, придется самостоятельно указывать все
необходимые склонения — «тур», «тура», «туре», «туры», «турах», «туров» и т. д.

Модель оплаты рекламы

Распространены две модели оплаты поисковой рекламы.
Оплата за показы (CPM)

СРМ (costpermillennium ^[30] — цена за тысячу). Определяется стоимость одной тысячи
показов рекламного баннера или объявления. Стоимость обычно одинакова для
всех, и в случае, когда на одно рекламное место претендуют несколько рекламода-
телей, их баннеры ротируются, то есть показы разных баннеров чередуются.

Оплата за клик (РРС)

PPC (payperclick — оплата за щелчки пользователей по рекламному объявлению),
то есть фактически за переходы на рекламируемый сайт. В этом случае рекламные
объявления показываются бесплатно. Деньги со счета рекламодателя списываются
только в том случае, если пользователь заинтересовался рекламным предложением
и перешел по ссылке на рекламируемый сайт. Стоимость перехода рекламодатель
обычно устанавливает сам.

Обычно объявления, у которых эффективность (кликабельность, CTR — отношение
количества кликов по ссылке к количеству ее показов, выражается в процентах)
меньше определенного порога (для «Яндекса» — 0,5%), блокируются и не показы-
ваются, пока не будут отредактированы для увеличения отклика пользователей.

Если на одно место претендуют несколько рекламодателей, применяется аукционная
схема определения, чье рекламное объявление будет показано. В формуле расчета,
как правило, используются величина ставки и показатель эффективности реклам-
ного объявления (так работает и «Яндекс.Директ», и Google AdWords, и «Бегун»).
Рекламодатель, выставивший большую ставку за переход, имеет большие шансы
попасть на первое место. Однако чем чаще пользователи щелкают по рекламной
ссылке, тем выше ее шансы попасть наверх, — даже если ставка ее рекламодателя
будет ниже, чем у менее эффективного.

Featured Listing

Featured Listing — оплата за время размещения рекламы. Менее распространенная
модель продажи поисковой рекламы. Рекламодатель покупает определенное место,
оплачивая размещение сразу за 30,90 дней, полгода, год. Модель значительно менее
популярная, чем СРМ и РРС.

Оплата за действие (CPA)

CPA (cost per action) — оплата за действие. В этом случае рекламодтель оплачивает
факт совершения пользователем какого-либо действия (например, ввод номера
телефона и заказа обратного звонка, скачивание файла, заполнение формы заяв-
ки и пр.). Такая модель уже закрепилась на рынке, но подходит не каждому виду
бизнеса.

Возможность автоматического подбора
лучше объявления

Сервис поисковой рекламы может предложить рекламодателю выводить по соот-
ветствию одному набору поисковых запросов (ключевых слов и фраз) не одно, а два,
три и более рекламных объявления. После старта рекламной кампании объявления
начинают равномерно ротироваться. Поисковая система по количеству переходов
автоматически определяет наиболее эффективное объявление и начинает показы-
вать его чаще других.

Такая возможность очень удобна для быстрой «шлифовки» рекламных текстов
и позволяет видеть, насколько хорошо работает тот или иной прием в сравнении
с другими.

Таргетинг

Слово «target» в переводе с английского языка означает цель. Таргетинг — это
настройки «нацеливания» объявлений рекламной кампании. С помощью тарге-
тинга можно выбрать аудиторию по определенным признакам — географическим,
временным, социально-демографическим и др.

Запросы пользователей, в ответ на которые показываются материалы поисковой
рекламы, сами по себе уже обеспечивают отличное соответствие рекламной ин-
формации потребностям пользователя, но настройки таргетинга могут довести
рекламный контакт почти до совершенства.

Географический таргетинг

Географический таргетинг (геотаргетинг) — это возможность показа рекламных
материалов пользователям, находящимся в пределах выбранной географической
территории — города, нескольких городов, региона, страны, области, — ограничен-
ной определенными географическими координатами.

Любой компьютер, подключенный к Интернету, имеет IP-адрес, который он полу-
чает от своего интернет-провайдера. Если известен владелец IP-адреса и его место-
нахождение, можно узнать и местонахождение пользователя. Иногда положение
пользователя удается установить с довольно большой точностью: даже до района
города. Но в большинстве случаев можно узнать только город. Однако для целей
рекламной кампании этого вполне достаточно.

Географический таргетинг позволяет создавать очень эффективные региональные
рекламные кампании. Например, пользователю из Казани понадобилась инфор-
мация о ценах на сотовые телефоны. Даже если он задал запрос без региональной
привязки (например, цены на мобильные телефоны), система контекстной рекламы
сможет показать ему рекламную ссылку на прайс-лист именно казанского салона
сотовой связи.

Геотаргетинг позволяет точно ориентировать показы объявлений местных рекла-
модателей в ответ на запросы, где не указывается название нужного города, а это —
наиболее частотные поисковые запросы.

Временной таргетинг

Настройки времени показа рекламных объявлений позволяют выбрать прайм-
тайм — наилучшее время для контакта с потенциальными покупателями. Временной
таргетинг может применяться для рекламных кампаний, где от клиента ожидается
телефонный звонок, а рекламодатель не имеет круглосуточного телефона. Реклама
показывается только в рабочие часы и дни недели, когда звонки обрабатываются.
В остальное время показы автоматически отключаются.

Таргетинг по рекламным площадкам

Сайт, на страницах которого показываются рекламные материалы, называется рек-
ламной площадкой. Сервис поисковой рекламы может предложить по умолчанию
размещение на нескольких рекламных площадках одновременно, но дать рекламо-
дателю возможность выбрать, где показывать рекламу, а где нет.

Сервисы, размещающие поисковую рекламу, обычно предлагают еще и контекстно-
зависимое рекламное размещение. Площадки для контекстно-зависимой рекламы
тоже можно при необходимости отключать.

Контекстно-зависимая реклама
и партнерские сети

Как говорилось выше, контекстно-зависимая реклама показывается не в резуль-
татах поиска, а на страницах, содержание которых соответствует показываемым
объявлениям. Фактически система контекстной рекламы в этом случае работает
как «поисковик наоборот»: находит запросы рекламодателей, соответствующие
страницам, и показывает объявления, привязанные к этим запросам (рис. 23.2).

 

DRIVE.RU

УДОВОЛЬСТВИЕ В ДВИЖЕНИИ

Только в аогустеї
При покупке
любой модели
Volkswagen

All«] Romeo	Щ| "История Volkswagen
AiKh	_ Новости
BMW	Модельный ряд
Cadillac	DRVF тест
Chevrolet	Фотогаг>йр».-я
Chrysler	ВИДЬ).
Citroen	Официально
Daewoo	; отіьівьі
Dodge	.^: OtKw на стоп
ПАЇ	Форумы
Ford
Honda
Hummer
Hyundai
infinite
Jaguar
Jeep
КІЛ

Яндекс аирает Volkswagen MriflVBn Комфортный коммерческий аатомо&йльВыг однме условия продажи-Яизинг, кредит www.aiea.ro Москва

 

Voikswagen Touareq видят—
На выбор цвет и комплектацій. Авто
Ганаа.

ЕЗ

В разделе «Официально» мы публикуем материалы, поступившие в редакцию от официального представительства Volkswagen в России и

Volkswagen Multivan — Автомобиль-Легенда Будущего 2007 SO «»пи В ионе 2007 гада читатели журнала «Motor Kiasak» (Германия) назвали Volkswagen Multivan «Автомобилем-Легендой Будущего 2007». В третий раз читатели «Motor Klassik» оценивали потенциал автомобилей настоящего времени на предмет превращения в автомобиль-легенду. 6244 читателя выбирали фаворитов по 10 предложенным категориям. Volkswagen Muttsvan имеет большие шансы стать автомобилем-легендой будущего — к такому выводу пришли читатепи «Motor Klassik» в рамках опроса журнала. 22% голосов в категории «мупьтивэмы» досталось Vo!kswagenMu!l/van. После победы в 2005 г. Multsvan TS — бесспорный победитель данной категории автомобилей.

кая с.'ать пмтивсди Sa с

www autohansa.ru - Москва
18-

Экономия до 200 т.р.
при покупке VW Teuere«3.6 FSI2Q0G
г.в.»/»тсимйдаг.
wwwvw-auiotradaTu Москва

 

Рис. 23.2. Пример контекстно-зависимой рекламы («Яндекс.Директ») на партнерском
сайте

Для того чтобы система могла транслировать рекламу, ее партнеры должны уста-
новить на своих сайтах специальный код.

Совокупность партнерских сайтов, на которых размещается контекстно-зависимая
реклама, называется партнерской сетью. Чем больше партнерская сеть, чем более

известны и посещаемы входящие в нее сайты, тем больше показов контекстно-за-
висимой рекламы может обеспечить рекламный сервис.

Поисковую и контекстно-зависимую рекламу обычно предлагают одни и те ж
компании.

23.5. Планирование поисковой рекламы

Контекстную рекламную кампанию можно условно разделить на три части.

□ Подготовительная фаза. Проводится анализ продукции, сайта, запросов. Идет
подготовка текстов и заголовков, а также подготовка самого сайга для поиско-
вой рекламы.

□ Фаза тестирования рекламной кампании. Запускается тестовая рекламная кам-
пания, затем анализируются результаты и вносятся необходимые корректировки
для повышения ее эффективности.

□ Фаза реализации. Рабочий режим. Важно отметить, что третья фаза носит цик-
лический характер, так как кампания постоянно корректируется по ряду пара-
метров: ставкам, текстам и заголовкам, запросам, страницам и т. п.

Планирование поисковой рекламы можно разбить на несколько основных эта-
пов.

Первый этап — изучение сайта

На данном этапе производится анализ страниц сайта, который будет рекламиро-
ваться. Анализ выполняется по нескольким критериям.

□ Какова тематика сайта, какая информация по направлениям рекламы располо-
жена на сайте, какой информации не хватает.

□ Как представлена информация на сайте, будет ли она понятна целевой ауди-
тории.

□ Нужна ли переработка существующей информации или дополнительная ин-
формация.

Необходимо проверить, имеются ли на сайте:

□ информация о ценах;

□ подробные описания рекламируемых товаров и услуг;

□ контактная информация (телефоны, адреса электронной почты, ICQ, форма
отправки сообщений), с помощью которой потенциальный покупатель может
сделать заказ или связаться с менеджером по продажам;

□ информация о продающих моментах — отличительных свойствах товаров и
услуг, явных конкурентных преимуществах, уникальности, скидках и спец-
предложениях.

Второй этап — изучение поискового спроса

Об изучении поискового спроса мы подробно рассказали в главе 1 «Предложение
и поиск информации в Интернете». Методы подбора запросов для продвижения
и поисковой рекламы не отличаются, но есть существенная разница в принципах
отображения поисковых и рекламных ссылок на страницах результатов поиска.

Когда речь идет о поисковой оптимизации, количество интересующих поисковых
запросов фиксируется. Мы знаем, что нас интересуют запрос Л с частотой п, запрос Б
с частотой т, запрос В с частотой д и т. д. — всего столько-то запросов с суммарной
частотой такой-то. Отображения ссылки планируются по каждому запросу.

В случае поисковой рекламы планировать показы можно не по каждому отдельному
запросу, а по группам запросов. Например, нас интересуют все запросы, в которых
есть словосочетание «горящие путевки» или «требуется программист». Этим ус-
ловиям удовлетворяют низкочастотные формулировки, которые вряд ли были бы
когда-нибудь включены в семантическое ядро для продвижения сайта. Например
такие как «требуется программист Нпих», «требуется программист баз данных»,
«курган горящие путевки», «горящие путевки срочно» и т. п.

Поэтому для размещения поисковой рекламы обычно подбираются не точные
формулировки, а маски показа — наборы условий, которым должен соответст-
вовать поисковый запрос, чтобы в ответ на него было показано соответствующее
рекламное объявление.

Вот несколько примеров масок показа (приведены в синтаксисе системы «Яндекс.

Директ»).

□ Казань, казанский -собор -вокзал — все запросы со словами «Казань» или «ка-
занский», за исключением запросов, содержащих словосочетания «казанский
собор» и «казанский вокзал». Как видим, маска блокирует показы рекламы
аудитории, интересующейся Казанским собором (находится в Санкт-Петер-
бурге) и Казанским вокзалом (находится в Москве).

О дизайн интерьера -курсы -реферат -обучение -программа -бесплатно -история -шко-
ла -скачать -книги -журнал — все запросы со словами дизайн и интерьер, но с помо-
щью минус-слов отсекаются запросы, которые задают нецелевые пользователи,
не собирающиеся заказывать дизайн интерьера.

Для того чтобы правильно составлять маски показа, необходимо хорошо знать
синтаксис сервиса, предлагающего поисковую рекламу. Так, те же самые маски, но
для заказа поисковой рекламы в «Рамблере», выглядят следующим образом:

□ Казан*+!собор*+! вокзал*

□ дизайн*+интер*+!курс*+!рефер*+!обуч*+!програм*+!скач*+!бесплат*+!исто* +!школ*+
!книг*+журнал*

Сервис «Рамблера» не поддерживает морфоразбор, но дает возможность заменить
любой набор букв в конце слова символом подстановки, звездочкой (*), а минус-
слова — восклицательным знаком.

Синтаксисы заказа поисковой рекламы в Google Ad Words и в «Бегуне» тоже имеют
свои особенности. Так как сервисы показа поисковой рекламы регулярно что-то
изменяют в возможностях настроек, знакомиться с конкретными деталями лучше
всего с помощью справочных разделов соответствующих сайтов.

Третий этап — группировка масок показа

Профессионально подготовленная контекстная (поисковая) рекламная кампа-
ния может состоять из сотен масок показа, например, для многопрофильного ин-
тернет-магазина. В процессе работы постоянно приходится снимать данные об
эффективности кампании, CTR (Click Through Rate — соотношение количества
показов рекламных материалов и количества щелчков на них), и анализировать
соотношение количества продаж с уровнем затрат на рекламу, ROI (Return on
Investment — возврат на вложенную сумму).

Для удобства анализа статистики посещаемости и конверсии маски показа груп-
пируют. Группировка делается для удобства рекламиста, потому что с большим
количеством разноплановых объявлений работать очень сложно.

Маски могут быть сгруппированы, например, так:

□ по ценам — дорогие товары, дешевые товары;

□ по тематическим направлениям — Египет (Каир, Хургада, Луксор, Александрия
и т. п.), Турция (Стамбул, Анталия, Мармарис, Кемер и т. п.), ОАЭ (Эмираты,
Дубай, Абу Даби, Шарджа и т. п.);

□ по ассортименту — телевизоры, холодильники, стиральные машины;

□ по ставкам — реклама со ставками до $1 за переход, реклама со ставками до $2
за переход;

□ по словосочетаниям — туры Польша, отдых Польша, отели Польша;

□ по городам — реклама на Москву, реклама на Санкт-Петербург, реклама на
Казань

и так далее.

В каждом конкретном случае группировка выполняется для решения задач по оцен-
ке экономической эффективности поисковой рекламы, которые ставит рекламист
или маркетолог компании.

Четвертый этап — анализ факторов,
влияющих на пользователя

Проведите анализ вашей продукции или предоставляемых услуг. Создайте спи-
сок всех функций и возможностей вашего товара или услуг, которые могут быть
интересны потенциальным покупателям. Этот список должен быть как можно
более полным.

Превратите характеристики в преимущества. Пройдитесь по вашему списку и
задайте следующие вопросы о каждой характеристике вашего продукта: что из этого
может извлечь для себя клиент? Какие преимущества ему это дает?

Не путайте характеристики и преимущества. Микроволновая печь может иметь
двенадцать различных программ, но преимущество в том, что блюда, приготовлен-
ные в ней, всегда удаются, что доставляет удовольствие и экономит время хозяйке.
Офисное кресло может обладать эргономичным дизайном, но его преимущество
состоит в том, что у его владельца не болит спина, несмотря на длительное время,
проведенное в кресле.

Выделяйте свой товар или услугу. Выясните, чем отличаются ваши товары или
услуги от товаров и услуг конкурентов. Что вы предлагаете из того, чего не предла-
гают ваши конкуренты? Это очень важно, так как позволяет написать рекламные
тексты, отличные от текстов конкурентов.

Определите свою целевую аудиторию. Прежде чем написать хотя бы слово для
рекламного текста, необходимо решить, на кого ориентировано ваше рекламное
сообщение. На мужчин? На женщин? На детей или молодежь? На семейные пары
или на холостяков? Имеют ли ваши потенциальные клиенты опыт использования
аналогичной продукции? Привыкли ли они платить деньги за ваш товар или
услугу? Что они больше ценят — быстроту доставки, низкую стоимость или пре-
восходное качество?

Пятый этап — составление заголовков
и текстов объявлений

Следующий этап — создание рекламных объявлений, которые пользователи увидят
на странице с результатами поиска в ответ на свои запросы. Обычно рекламное
объявление состоит из заголовка и текста.

Заголовок — это первое, что видят в рекламном сообщении потенциальные клиен-
ты. Вы должны уметь быстро возбуждать интерес и привлекать внимание. Главное
правило создания успешного заголовка - используйте в заголовке ключевые слова
запроса.

Пользователь ищет в Сети именно те слова, которые ввел в строке поиска. Выне-
сение их в наиболее важную часть рекламного объявления существенно повышает
вероятность того, что рекламное сообщение будет замечено и пользователь перейдет
на рекламируемый сайт. Чем больше совпадение запроса и заголовка — тем выше
эффективность объявления.

Заголовок настолько важен, что имеет смысл потратить на его написание в три
раза больше времени, чем на сам текст рекламного сообщения. Если заголовок
не сможет привлечь внимание, то текст сообщения уже не будет иметь большого
значения.

В принципе, рекламное сообщение для продающей компании должно быть макси-
мально конкретным, но думать о внимании пользователей тоже важно: объявление
конкурирует с другими, а более эффективные объявления стоят дешевле (в расчете
на щелчок). Поэтому рассмотрим, какими средствами можно привлечь внимание
интернет-пользователей. Существует несколько методов, которые успешно исполь-
зуются при написании рекламных сообщений.

□ Задавайте вопросы: «Все еще без работы?», «Не можете получить права?»,
«Хотите сэкономить 700 долларов?»

□ Давайте советы: «Вылечите простуду сами», «Решение проблем с ПК», «Ис-
пользуйте шины дольше».

О Открывайте секреты: «Загадки майя», «Что скрывают брокеры».

□ Утверждайте невероятное: «99% делают это неправильно», «Диеты без упраж-
нений».

□ Завоевывайте доверие: «5000 довольных клиентов», «25-летний опыт».

□ Сравнивайте: «Лучше, чем в СССР», «Меньше кристаллика соли».

Текст рекламного сообщения должен не только убеждать читателя, но и мотиви-
ровать его. Читателя нужно убедить в том, что именно ваша компания может ему
предложить нечто действительно стоящее, и у него должна появиться причина для
получения более подробной информации. Написание убедительного рекламного
текста требует мастерства и техники.

С одной стороны, это мастерство заключается в выборе правильных слов, а с дру-
гой — в технике лаконичного изложения сути (не многие системы поисковой рек-
ламы разрешают использовать свыше 70-80 символов для текста).

Следующие рекомендации суммируют опыт многочисленных специалистов по
рекламе. Они призваны помочь вам с самого начала получить некоторые навыки
составления эффективных рекламных текстов.

Не потеряйте из виду главную цель. Не ограничивайтесь просто перечислением
функциональных характеристик вашего товара. Помните, что рекламное сообщение
должно не только убеждать, но и мотивировать.

Упоминайте преимущества и избегайте перечисления характеристик. Вместо того

чтобы написать «Эргономичное офисное кресло» (функция), напишите «Дайте
спине отдохнуть» (преимущество).

Создавайте стимул. Если вы рекламируете специальное предложение с ограничен-
ным временем действия, используйте фразы «Только сегодня!», «Не пропустите»,
«Только до 5 вечера...». Пользователь должен понять, что зайти на ваш сайт нужно
прямо сейчас.

Избавьтесь от лишних слов. Тщательно проверьте, все ли использованные слова
необходимы. Чрезмерное количество слов может отвлечь внимание потенциаль-
ных клиентов от вашего товара или услуги. Речь идет о миллисекундах, за которые
потенциальный клиент должен принять решение о том, стоит ли ваше рекламное
сообщение внимания или нет.

Будьте конкретны. Если позволяет объем, максимально конкретизируйте свое
предложение. Вместо «измеритель» пишите «лазерный измеритель», вместо «ди-
ван» — «кожаный диван», вместо «пиццерия» — «пиццерия на Арбате» (конечно,
если ваша пиццерия находится именно там).

Если ваше предложение максимально конкретно, а не написано в самых общих
терминах, то клиент чувствует, что обращаются именно к нему. Если вы хотите
купить книгу о путешествии по Тибету, то вы скорее воспользуетесь рекламным
сообщением со словами «Путеводитель по Тибету», чем сообщением, предлагаю-
щим «Путеводители по Азии».