Електронні інформаційні бюлетені та дискусійні групи

Ще один шлях до цільової аудиторії лежить через дискусійні групи. Рекламодавець може спонсувати дискусійні групи, надаючи користувачам програмне забезпечення та безплатний доступ. Від цього він має свою користь — чітко визначену цільову аудиторію. Адже він має справу з людьми, що свідомо беруть участь у дискусійній групі, а не з випадковими особами, що навмання подорожують Інтернетом. Отже, спонсорство є вигідним як для рекламодавця, так і для користувача.

Дискусійна група складається зі значної кількості індивідів, об'єднаних спільним інтересом. Це може бути все що завгодно — від фінансів, маркетингу або інформатики до фотографії, книжкових оправ, немовлят або генетично змінених харчових продуктів. Користувачі зустрічаються в Інтернеті з метою обміну думками та порадами чи просто для того, щоб побалакати на спільну тему. їх просять "вступити" до групи, хоча вступ є вільним. Будь-який член групи, що бажає взяти участь у дискусії, надсилає листа за електронною адресою групи і цей лист читають усі члени групи.

Електронний інформаційний бюлетень певною мірою є подібним до дискусійної групи. Він створюється організацією або індивідом і розсилається передплатникам електронною поштою. І знову ж таки передплатники нічого не платять. Рекламодавці можуть вставляти до матеріалів бюлетеня свої рекламні матеріали, які прочитають усі передплатники.

Рекламодавець, що спонсує електронні інформаційні бюлетені та дискусійні групи, має від цього чималу користь. По-перше, користувачі бачать лише текст, від якого, на відміну від стандартних веб-сайтів, ніщо не відвертає їхньої уваги. По-друге, рекламні оголошення в інформаційних бюлетенях пропонують товари та послуги, пов'язані з інтересами даної групи, і є більше шансів на позитивну реакцію її членів. Наприклад, компанія, яка пропонує за суттєво зниженими цінами фотоапарати, плівку та проявні матеріали, найімовірніше, приверне до себе надзвичайно велику увагу відповідної групи користувачів. Якщо ж пропозиція дійсно є доброю, а текст — переконливим, зацікавленість користувачів може перетворитися на замовлення.

Сьогодні існують вже десятки тисяч електронних інформаційних бюлетенів. Рекламодавці можуть їх спонсувати доти, доки їм це дозволяє їхній бюджет, і спонсорство є економічно виправданим. Як правило, спонсорство триває від одного тижня до одного місяця.

З погляду рекламодавця, суттєвий недолік дискусійних груп полягає в тому, що вони зникають так само легко, як і виникають. Часто вони виникають спонтанно і зникають без попередження, коли набридають їхнім учасникам.

Промоція веб-сайту

Немає сенсу створювати веб-сайт, на якому мають рекламуватися товари або послуги, якщо ніхто не здогадується про існування цього веб-сайту. Рекламодавець ні в якому разі не повинен розраховувати лише на випадкових відвідувачів, якщо він хоче, щоб його веб-сайт був економічно виправданим. Щоб витрати на веб-сайт не були марними, цільова аудиторія рекламодавця повинна знати про існування цього веб-сайту і мати до нього доступ.

До послуг рекламодавця є кілька способів інформування аудиторії про існування веб-сайту:

1. Треба створити Інтернет-адресу веб-сайту, відому як URL (uniform resource locator). Ця адреса має містити назву компанії, торговельну марку організації, назву продукту або причину створення веб-сайту.

2. URL має з'явитися на бланках компанії, її автомобілях, місцях роздрібної торгівлі і взагалі стати частиною комунікативної діяльності компанії.

 

3. На відповідних веб-сайтах слід розмістити стільки банерів, скільки дозволяє бюджет.

4. Потрібно максимально використовувати електронну пошту для привернення уваги до URL компанії.

5.

6. URL повинен з'явитися в усій промоційній, продажній та корпоративній літературі компанії. Особливе значення мають корпоративні часописи.

7. URL компанії повинен стати помітною частиною реклами в пресі, на телебаченні та радіо, реклами поштою та зовнішньої реклами.

8. Слід розробити та здійснити спеціальні, кампанії у сфері зв'язків з громадськістю з метою її інформування про URL. URL має стати невід'ємною частиною кожного матеріалу у сфері зв'язків з громадськістю.

9. Якщо бюджет дозволяє, слід розробити та розповсюдити різноманітні сувеніри з URL. Це можуть бути календарі, записники, блокноти, торби, футболки, прапори, гральні карти, ручки, значки, брелоки, відкривачі, калькулятори, чашки та прес-пап'є.