Канали особистої комунікації ефективні завдяки

тому, що:

а) надають учасникам можливості для особистого звернення;

б) націлені на великі недиференційовані аудиторії;

в) покликані підвищити відповідну реакцію ринку.

27. Якщо ви орієнтуєте збут товарів на експорт, то якого виберете посередника з метою зниження ризиків збуту:

а) власного агента в країні-імпортерові;

б) міжнародну посередницьку фірму;

в) посередницьку фірму країни-імпортера;

г) внутрішню експортну організацію?

28. Ваша фірма почала збут нового товару. Який з критеріїв при виборі виду товару ви покладете до основи:

а) екологічна безпека;

б) економічність виробництва;

в) прибутковість збуту;

г) безпека споживання?

29. Ви починаєте збут на насиченому ринку з жорсткою конкуренцією, з товаром, який недавно освоєний вашою фірмою. Товар можна удосконалити. Яку стратегію ви виберете:

а) інтенсифікація реклами;

б) диверсифікація асортименту вашого продукту;

в) зниження ціни.
30. Комісіонер це:
а) юр. особа, яка вступає у фізичне володіння товаром, діє від свого імені, але за рахунок довірителя;
б) юр. особа, яка продає товари за свій рахунок, має свої склади і діє від свого імені;
в) всі відповіді правильні.

 

ПІДБЕРІТЬ ДЛЯ КОЖНОЇ КАТЕГОРІЇ ПРАВИЛЬНИЙ

ВАРІАНТ ВІДПОВІДІ

 

	Виставка	А	вид ринкової торгівлі, при якій продавець, бажаючи отримати максимальний прибуток, використовує пряму конкуренцію декількох покупців, присутніх на продажі.
	Аукціонна торгівля	Б	об'єднання два і більш оптових підприємств з метою взаємовигідного вирішення завдань торгової діяльності
	Лізінгоотримувач	У	демонстрація, основна мета якої полягає в навчанні публіки шляхом демонстрації засобів, які задовольняють потреби споживача в одній або декількох галузях діяльності або задовольнятимуть в перспективі.
	Оптова кооперація	Г	суб'єкт підприємницької діяльності, який отримує в користування об'єкти лізингу за договором лізингу.
	Асортимент	Д	сукупність видів товару і його різновидів, об'єднаних поодинці або декільком ознакам.
	Повсякденний попит	Е	продаж товару, який організовує оптове підприємство, зі своїх складів.
	Складський товарообіг	Ж	діяльність, при якій займаються вивченням попиту і пропозиції товарів, закупівлею їх у товаровиробника, оптовим продажем товарів покупцям.
	Торгово-посередницька діяльність	З	найбільш товари, що часто набувають, населенням.
	Лізинг	І	юр. особа, яка здійснює діяльність за рахунок і на благо принципала.
	Торговий агент	Д	діяльність, яка направлена на інвестування засобів в наданні лизингодателем в користування на певний термін одержувачеві майна, яке є власністю лизингодателя за умови оплати одержувачем періодичних лізингових платежів.

 

ПИТАННЯ ДО МОДУЛЬНОГО КОНТРОЛЮ

Для студентів коледжу денної та заочної форми навчання

1. Дослідження ринку товарів і послуг.

2. Організація планової роботи.

3. Вибір каналів збуту продукції.

4. Комунікаційна політика у здійсненні збутової комерційної діяльності.

5. Планування збуту продукції.

6. Організація оперативно-збутової роботи.

7. Планування забезпечення підприємства матеріально-технічними ресурсами.

8. Вибір постачальників та організація комерційних зв’язків.

9. Особливості і види міжнародних комерційних операцій.

10. Зовнішньо-торгівельні посередники.

11. Порядок оформлення комерційних операцій на митниці.

12. Особливості окремих умов контрактів.

13. Організація закупівель у комерційно-посередницькій діяльності.

14. Сутність, роль і зміст закупівельної роботи.

15. Організація реалізації продукції в комерційній діяльності підприємства.

16. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів.

17. Організація договірних відносин з постачальниками товарів.

18. Контроль та облік надходження товарів від постачальників.

19. Оптові ярмарки, їх роль у закупівлі товарів.

20. Оптові продовольчі ринки, їх роль у закупівлі товарів.

21. Типи закупівель та вибір процедури здійснення операції закупів­лі.

22. Організація процесу і принципи державних закупівель. (Основні положення і вимоги Закону України "Про закупівлю то­варів, робіт і послуг за державні кошти" від 22 лютого 2000 р.).

23. Формування та організація діяльності тендерного комітету.

24. Розробка, структура, порядок надання тендерної документації.

25. Оцінка й прийняття рішень щодо тендерних пропозицій.

26. Укладення контракту з переможцем тендера та умови його вико­нання.

27. Організація комерційної роботи з оптового і роздрібного прода­жу товарів.

28. Форми і методи посередницької діяльності на ринку товарів і послуг.

29. Торгівля на аукціонах і торгах.

30. Матеріально-технічна база і технічна політика комерційного підприємств.

31. Склади і складські комплекси, їх роль у забезпеченні ефективної діяльності комерційних підприємств.

32. Інвестиційно-інноваційна політика як основа формування і роз­витку матеріально-технічної бази комерційної діяльності підприємств.

33. 1. Логістичні комплекси перевезення і обробки вантажів у комер­ційній діяльності.

34. Умови успішного вирішення логістичних завдань торгово-посе­редницької діяльності.

35. Інформатизація комерційної діяльності.

36. Використання сучасних засобів телекомунікації у формуванні і розвитку фінансово-господарських зв'язків комерційних під­приємств.

37. Інтерактивні засоби комерційного посередництва.

38. Технології Інтернету та електронні магазини в комерційній діяльності.

39. Методи оцінювання показників техніко-організаційного рівня комерційних підприємств.

40. Методи оцінювання показників ефективності обслуговування споживачів.

41. Комплексна модель оцінки техніко-організаційного рівня і рин­кового потенціалу комерційно-посередницьких структур.

42. Методи оцінювання стану основних фондів комерційного підприємства.

43. Макроекономічна оцінка комерційного підпри­ємства з урахуванням його становища на ринку.

44. Особливості оцінювання техніко-економічного рівня підприємс­тва з метою інвестування.

45. Система показників аналізу ефективності обслуговування спо­живачів.

46. Методи розрахунку ефективності посередницьких операцій.

47. Сутність, склад і структура обігових коштів комерційних підприємств.

48. Показники використання обігових коштів комерційних підприємств.

49. Форми і методи розрахунків у здійсненні торгово-посередниць­ких операцій.

50. Готівкова і безготівкова форми розрахунків у посередницьких торговельних операціях.

51. Форми і методи оплати комерційних послуг.

52. Фінансове і товарне кредитування в комерційній діяльності по­середницьких підприємств.

53. Зміст, форми і методи стратегічного планування комерційної діяльності підприємства.

54. Роль і місце планування витрат у моделі фінансового плануван­ня комерційної діяльності підприємств.

55. Стратегії ціноутворення в комерційній діяльності підприємств.

56. Основні напрями удосконалення і розвитку комерційної діяль­ності підприємства.

57. Сучасні форми активізації комерційно діяль­ності: лізинг, факторинг, франчайзинг.

ЕКЗАМЕНАЦІЙНІ ПИТАННЯ

Для студентів коледжу денної та заочної форми навчання

1. Поняття і суть комерційної діяльності.

2. Комерційна діяльність промислового підприємства.

3. Планування комерційної діяльності.

4. Мотиви комерційної діяльності.

5. Суб’єкти комерційної діяльності.

6. Поняття товарного ринку.

7. Класифікація ринків.

8. Дослідження ринку товарів і послуг.

9. Суть і структура планування.

10. Організація планової роботи.

11. Формування плану збуту продукції з урахуванням досліджень ринку, життєвого циклу продукції та детермінантів попиту.

12. Вибір каналів збуту продукції.

13. Комунікаційна політика у здійсненні збутової комерційної діяльності.

14. Планування збуту продукції.

15. Організація оперативно-збутової роботи.

16. Суть планування забезпечення підприємства матеріально-технічними ресурсами.

17. Планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах.

18. Вивчення ринку сировини та матеріалів.

19. Вибір постачальників та організація комерційних зв’язків.

20. Розробка плану закупівель матеріально-технічних ресурсів.

21. Особливості визначення потреби цехів у матеріальних ресурсах у різних типах виробництва.

22. Документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи.

23. Особливості і види міжнародних комерційних операцій.

24. Зовнішньо-торгівельні посередники.

25. Порядок оформлення комерційних операцій на митниці.

26. Зовнішньо-торгівельне регулювання.

27. Товарна номенклатура зовнішньо - економічної діяльності.

28. Особливості окремих умов контрактів.

29. Міжнародні правила інтерпретації комерційних термінів ІНКОТЕРМС.

30. Митні режими.

31. Митний тариф.

32. Митне оформлення.

33. Визначення загального обсягу попиту споживачів.

34. Планування асортименту та торгової номенклатури товарів.

35. Сутність торгово-посередницької діяльності.

36. Організаційні форми торгово-посередницької діяльності.

37. Класифікація посередників.

38. Договір купівлі-продажу.

39. Договір постачання.

40. Договір міни.

41. Договір комісії.

42. Договір комерційної концесії.

43. Договір доручення.

44. Товарні склади та їх функції.

45. Технологія складських операцій.

46. Поняття і класифікація тари.

47. Застосування тари на підприємствах оптової та роздрібної торгівлі.

48. Суть і зміст комерційної роботи з продажу товарів.

49. Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів.

50. Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів.

51. Планування розвитку матеріально-технічної бази.

52. Основні вимоги до планування, облаштування.

53. Необхідність проведення аналізу ефективності комерційної діяльності підприємства.

54. Ефективність комерційної діяльності підприємства – прибуток, рівень рентабельності, витрати обігу, товарооборотність, вартість реалізованих товарів і послуг.