Тема 15. Ефективність комерційної діяльності підприємства

1. Необхідність проведення аналізу ефективності комерційної діяльності підприємства.

2. Визначення прибутку.

3. Товарооборотність.

4. Вартість реалізованих товарів і послуг.

 

Ключові терміни та поняття

Прибуток — частина вартості додаткового продукту, виражена в грошах; частина чистого доходу; грошовий вираз вартості реалізованого чистого доходу, основна форма грошових накопичень господарського суб'єкту. Чистий прибуток — це кошти, що залишаються у розпорядженні підприємства після сплати податків і відрахувань.

Загальний прибуток — кінцевий фінансовий результат діяльності підприємства, що включає в себе фінансові результати від різних видів його діяльності (продаж продукції, послуги, прибуток від звичайної діяльності, надзвичайних подій);

Валовий прибуток — прибуток, розрахований на реалізованій продукції у вигляді різниці між чистим доходом (виручка без ПДВ та акцизів) від реалізації продукції і собівартістю реалізованої продукції.

Прибуток від фінансової діяльності характеризує фінансовий результат операцій, які приводять до зміни розміру й складу власного капіталу й позичок підприємства (залучення додаткового акціонерного або пайового капіталу, емісії облігацій і інших боргових цінних паперів, залучення кредиту в різних його формах, погашення зобов'язань по основному боргу тощо).

Чистий прибуток характеризує суму балансового (валового) прибутку, зменшеного на суму податкових платежів за його рахунок.

Роздрібний товарооборот - це виручка від продажу безпосередньо населенню споживчих товарів для особистого споживання як за готівку, так і за розрахункові чеки установ банків, через організований споживчий ринок, тобто спеціально організовану торгову мережу (магазини, аптеки, палатки, кіоски, автозаправні станції, їдальні, кафе, ресторани тощо) усіма діючими підприємствами незалежно від відомчої підпорядкованості, форм власності та господарювання, а також виручка, одержана через касу неторгових підприємств, організацій, установ від продажу безпосередньо населенню товарів власного виготовлення, закуплених на стороні або одержаних по бартеру (враховується як продаж поза торговою мережею).

Оптовий товарооборот - це продаж товарів іншим підприємствам, організаціям, підприємцям для виробничої діяльності або подальшого перепродажу як за безготівковими розрахунками, так і за готівку.

Ва́ртість — втілена й уречевлена в продукті суспільна праця; економічна категорія, яка виражає відносини між суб'єктами господарської діяльності, що пов'язані суспільним поділом праці і обміном товарами та послугами.

15.2. Дайте відповіді на запитання

1. Що таке прибуток?

2. Що таке рівень рентабельності?

3. Що таке товарооборотність?

4. Що називають роздрібним товарооборотом?

5. Що називають оптовим товарооборотом?

6. Що таке вартість реалізованих товарів і послуг?

7. Назвіть показники витрат обігу.

15.3. Законспектуйте наступні питання

1. Рівень рентабельності.

2. Показники витрат обігу.

3. Вартість реалізованих товарів і послуг.

15.4. Теми рефератів:

1. Необхідність проведення аналізу ефективності комерційної діяльності підприємства.

2. Ефективність комерційної діяльності підприємства – прибуток, рівень рентабельності, витрати обігу, товарооборотність, вартість реалізованих товарів і послуг.

15.5. Література:

1. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятель­ности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.

2. Бєлявцев М.І., Шестопалова Л.В. Інфраструктура товарного ринку. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 416 с.

3. Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К. Комерційна справа: Навч. посіб. для вузів. — Рівне: Вертекс, 2001. — 352 с.

 

ТЕСТИ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

 

1.Канал збуту "виробник – оптовый посередник -потребитель " найімовірніше вибере фірма, яка виготовляє:
а) сигарети;
б) автомобілі;
в) меблі;
г) устаткування.
2. Що є основним критерієм вибирання засобів транспортування у оптової фірми при розробці власних стандартів товарообігу:
а) швидкість доставки;
б) надійність доставки;
в) об'єм доставки;
г) всі відповіді правильні.
3. Опосередкований канал розподілу передбачає:
а) існування управлінського персоналу;
б) наявність посередників;
в)обязательное наявність агента по збуту;
г) існування моделі "виробник - споживач".
4. Комісіонер це:
а) юр. особа, яка вступає у фізичне володіння товаром, діє від свого імені, але за рахунок довірителя;
б) юр. особа, яка продає товари за свій рахунок, має свої склади і діє від свого імені;
в) всі відповіді правильні.
5. Основним критерієм фірми-оптовика в розробці власних стандартів товарообігу є:
а) рівень витрат;
б) рівень обслуговування клієнтів конкурентами;
в) порівняльна оцінка додаткових послуг для клієнтів;
г) всі відповіді правильні.
6. Під тендером розуміють:
а) вид торгів, конкурсна форма розміщення замовлення на ринку устаткування або залучення підрядчиків для споруди комплексних об'єктів і виконання інших робіт, що є змаганням оферт з погляду їх відповідності критеріям, що містяться в тендерній документації;
б) письмова пропозиція, заявка, оферта або запрошення робити оферти (напр., запрошення постачальникам запропонувати товар або устаткування, що відповідають встановленим вимогам);
в) сповіщення про намір поставити товар по терміновому контракту;
г) ціна, запропонована підприємством, при визначенні якої виходять перш за все з цін, які можуть призначити конкуренти, а не з рівня власних витрат або величини попиту на товар.

д) всі відповіді правильні.

7. Торгово-посередницька діяльність, це:
а) самостійна діяльність фірми щодо виконання комерційних операцій, пов'язаних з купівлею-продажем товарів і установкою комерційних зв'язків від імені, або за дорученням третьої сторони.

б) діяльність по продажу товарів або послуг тих, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання.

в) шлях, по якому пересуваються товари від виробника до споживача, зокрема оптового і роздрібного продавців.;
г) всі відповіді вірні.

8. Який елемент включає систему просування товару на ринку:
а) персональний продаж;
б) стимулювання збуту;
в) реклама;
г) паблик рилейшнз.
9. Реклама може виконувати наступні функції:
а) інформування;
б) переконання;
в) нагадування.

г) всі відповіді правильні.

10. Найбільш ефективним засобом розповсюдження реклами на промисловому оптовому ринку є:

а) Інтернет;

б) теле- і радіореклама;

в) візуальна, зовнішня реклама;

г) ділова періодика.

11. У разі, коли ринок стабільний, а рекламна стратегія конкурентів не змінюється, то варто формувати рекламний бюджет:
а) залишковим методом;

б) методом відсотка від об'єму збуту;

в) методом паритету з конкурентами;

г) методом "залежно від цілей і завдань".

12. Економічна ефективність реклами визначають шляхом:

а) визначення і вплив на збільшення об'ємів збуту;

б) визначення і вплив на величину попиту;

в) визначення і вплив на величину прибутку підприємства;

г) всі відповіді правильні.

1 3. Що не відноситься до основних структурних компонентів текстової реклами алкогольних виробів в Україні:

а) заголовок;

б) зображення товару;

в) текст реклами;

г} бренд фірми рекламодавця.

14. До зовнішньої візуальної реклами відносять:

а) рекламні щити, світлові вивіски;

б) виступи і публікації;

в) використання комп'ютерної мережі "Інтернет";

г) всі відповіді правільні.

15. За допомогою якого елементу СМК найчастіше продають товар по телебаченню:

а) реклама;

б) симуляція збуту;

в) персонального продажу;

г) паблик рилейшнз.