Бартерна торгівля — натуральний товарообмін, при якому один товар обмінюється на інший без грошової оплати.

7. 2. Дайте відповіді на запитання

1. В чому суть торгово-посередницької діяльності підприємств?

2. Як класифікуються посередники?

3. Назвіть функції посередників.

4. Назвіть основні типи торговельних посередників.

5. Дайте визначенні поняттю «посередник»?

6. Що називається торгово-посередницькою діяльністю?

7. Що таке бартерна торгівля?

8. Що містить у собі поняття "умови постачання"?

9. Які форми розрахунків застосовуються в даний час при закупівлях

матеріальних ресурсів і збуті продукції?

10. Який порядок розрахунків між постачальником і покупцем

продукції при використанні платіжних доручений?

 

7. 3. Законспектуйте наступні питання

1. Організаційні форми торгово – посередницької діяльності підприємств. 2. Функції посередників.

 

Види торговельно-посередницької діяльності
та основні типи торговельних посередників

Види торговельно-посередницької діяльності	Типи посередників	Характер взаємовідносин із товаровироб­ником, оптовиком	Характеристика виконуваних функцій
1. Здійснюють діяльність з переп­родажу товарів	Дистриб’ютори	Незалежні, частково залежні	Підписують із товаровиробником договір щодо продажу товарів на певній території й на конкретний термін. Міжнародна торговельна палата розробила типовий дистриб’юторський контракт, відповідно до якого дистриб’ютори здійснюють операції купівлі-продажу від свого імені й за свій рахунок, але на відміну від звичайного оптовика, мають більш тісні й довірчі відносини з виробником. Найчастіше спеціалізуються на товарах виробничо-технічного призначення, продаючи їх виробникам.
	Дилери	Незалежні, частково залежні	Здійснюють операції з перепродажу від свого імені й за свій рахунок, але в договорах із виробником можуть передбачати виконання окремих зобов’я­зань, наприклад торгувати продукцією лише цього виробника, вживати заходів щодо просування товару, проводити рекламні акції тощо.
	Комісіонери	Незалежні, частково залежні	Вступають у фізичне володіння товарами й укладають угоди на купівлю і продаж. їх За дорученням власника (комітента) знаходять на ринку покупця (продавця), укладають від свого імені, але за рахунок довірителя, угоди купівлі-продажу.
	Консигнатори	Частково залежні	Одна із форм комісійної торгівлі застосовується під час продажу товарів масового попиту. Консигнатор отримує на свій склад партію товару та продає його від свого імені, але за рахунок консигнанта (власника).
	Лізингодавці	Незалежні	Купують товар у власність та передають право на користування ним іншій стороні на умовах строковості, плат­ності
Аукціоністи	Незалежні	Здійснюють акти продажу товарів від власного імені, але за рахунок третьої сторони.
2. Зі створення умов для здійснення актів купівлі-продажу, організації товаро­обігу	Брокери	Залежні	Не набувають права власності на товар, організовують зустріч покупця і продавця та беруть участь у переговорах
Агенти	Незалежні, частково залежні	Здійснюють за дорученням клієнта (принципала) комер­ційні дії, пов’язані з продажем чи купівлею товару від імені й за рахунок принципала. Залежно від прав та обов’язків агентів і принципалів вирізняють простих агентів, агентів із переважним правом (право першої руки), ексклюзивних агентів (із монопольним правом).
Комерційні представники, повірені	Частково залежні, за­лежні	Згідно з угодою, укладеною принципалом (виробником), діють на певній території і здійснюють збирання замовлень від покупців, надають послуги з доставки товарів, гарантій на ці товари тощо. За дорученням клієнтів (довірителів) сприяють здійсненню операцій купівлі-продажу шляхом укладання угод від імені й за рахунок довірителів.

7.4. Теми рефератів:

1. Організація комерційної роботи з оптового і роздрібного прода­жу товарів.

2. Форми і методи посередницької діяльності на ринку товарів і послуг.

3. Комплексна модель оцінки техніко-організаційного рівня і рин­кового потенціалу комерційно-посередницьких структур.

4. Торгівля на аукціонах і торгах.

5. Форми і методи розрахунків у здійсненні торгово-посередниць­ких операцій.

 

7.5. Література:

1. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятель­ности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.

2. Бєлявцев М.І., Шестопалова Л.В. Інфраструктура товарного ринку. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 416 с.

3. Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К. Комерційна справа: Навч. посіб. для вузів. — Рівне: Вертекс, 2001. — 352 с.