Лекційна тема 7. Цінова політика в міжнародному маркетингу

 

Мета заняття – полягає у розумінні особливостей ціноутворення на міжнародному ринку, послідовності та правил розробки міжнародної цінової політики фірми з урахуванням сукупності фірмових, товарних, ринкових та середовищних чинників ціноутворення в міжнародному маркетингу.

 

Основні поняття по темі 7:

Базисна ціна — ціна, відштовхуючись від якої, маркетолог встановлює ціну товару, яка є предметом узгодження з покупцем; ціна товару стандартної якості, на базі якої встановлюється ціна товару більш високої та низької якості.

Базисні умови поставки — умови зовнішньоторговельної угоди стосовно розподілу обов’язків між продавцем та покупцем щодо оформлення документів, розподілення витрат, дотримання термінів поставки тощо.

Бонусна знижка — знижка, що надається постійним покупцям, якщо протягом певого часу вони придбали обумовлену кількість товару;

Відкриті ціни (друковані) — ціни, що оприлюднюються в статистичних довідниках, прейскурантах, каталогах, бюлетенях біржових котировок.

Вторговування ціни — заключний етап комерційних переговорів щодо ціни, коли покупець намагається знизити обґрунтовану продавцем ціну; згідно з торговельною традицією різниця між ціною продавця та ціною покупця ділиться навпіл.

Гнучкі ціни — різні ціни для різних споживачів залежно від їх здатності вторговувати ціну, мистецтва торгуватися.

Експортна ціна — ціна, за якою товар продається на зовнішній ринок.

Єдині ціни — однакові ціни для своїх споживачів, які б хотіли придбати продукт чи послугу при аналогічних умовах (ціна може змінюватися лише за об’єктивних обставин — розмір партії, надані гарантії, сервісне обслуговування тощо).

Зв’язок ціни та якості — це концепція, згідно з якою споживачі впевнені, що високі ціни забезпечують високу якість, а низькі ціни — низьку якість товару чи послуги.

Знижка — можливе зменшення базисної ціни товару залежно від обсягу продажів, мети фірми на зарубіжному ринку, стосунків між партнерами, умов розрахунків тощо.

Знижка «сконто» — знижка з ціни товару при оплаті його вартості до встановленої дати платежу;

Імпортна ціна — ціна, за якою товар закуповується на закордонному ринку і ввозиться на внутрішній.

Комерційна ціна (контрактна) — ціна, зафіксована в угоді з між-

народної купівлі-продажу товару (у контракті).

Красна ціна (англ. fair market price) — ціна угоди, яка задовольняє і продавця, і покупця.

Міжнародна політика ціноутворення — це певний курс дій виробника, використання таких принципів, завдяки яким забезпечуються ефективні з комерційного погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зарубіжних ринків.

Неокруглені ціни — встановлюються нижче круглих сум (49 центів, 199 доларів, 999 доларів).

Округлені — ціни, встановлюючи які використовують якомога більшу кількість нулів (50 центів, 200 доларів, 1000 доларів).

Оптова знижка — знижка, яка залежить від розміру партії, що купується;

Плинна ціна — ціна, що встановлюється на товар з тривалими термінами виготовлення і враховує зміни у витратах на виробництво (зміна цін на матеріали, паливо тощо), які мали місце протягом терміну, необхідного для виготовлення товару.

Розрахункові ціни (закриті) — конфіденційні ціни комерційних угод, та такі, що можуть бути розраховані на базі вторинної інформації.

Рухома ціна — ціна, що встановлюється при укладанні міжнародного контракту та змінюється у разі виникнення певних умов, які були зафіксовані у контракті.

Світова ціна — грошовий вираз інтернаціональної (світової) ціни виробництва; ціна, за якою здійснюються великі комерційні експортні та імпортні не пов’язані операції з платежем у вільно конвертованій валюті.

Сезонна знижка — зменшення ціни товару в несезонний період його купування.

Стандартні ціни — ціни, що встановлюються на тривалий термін і спеціально підтримуються незмінними. Змінні ціни спеціально адаптують до змін у витратах або попиті споживачів.

Тверда ціна — ціна, що встановлюється при укладанні міжнародного контракту та залишається незмінною протягом усього терміну його дії.

Ціна валова — ціна, що містить витрати на транспортування страхування та інші витрати.

Ціна з наступною фіксацією — ціна, яка встановлюється в ході виконання контракту, в якому визначені правила її фіксації.

Ціна за клірингом — ціна, за якою здійснюються безготівкові розрахунки між країнами, компаніями, підприємствами за поставлені, продані один одному товари, цінні папери та послуги, що здійснюються шляхом взаємного зарахунку, виходячи з умов балансу платежів.

Ціна нетто — ціна товару на місці і в час його продажу; для продав-

ця — фактична виручка від продажу товару за винятком видатків на виконання угоди, для покупця — сума, яка фактично сплачується продавцю.

Ціна оптова — ціна товару, який продається великими партіями поставки (оптом) міжнародному чи внутрішньому посереднику.

Ціна покупця (купівлі) — ціна, за якою покупець готовий, згоден і здатний придбати товар, виходячи з власних уявлень щодо корисності, потрібності, переваг порівняно з товарами-субститутами, а також з урахуванням платіжоспроможності. Ціна покупця є ціною попиту товару.

Ціна продавця (продажу) — ціна, за якою продавець бажає, готовий, згоден, пропонує продати свій товар, виходячи з витрат виробництва та обігу товару, прагнення отримати прибуток від продажу товару, виробничих можливостей виробника, цін на товари-субститути. Ціна продавця є ціною пропозиції товару.

Ціна роздрібна — ціна товару в роздрібній торгівлі.

Ціна споживання — сума витрат покупця, що включає як витрати на придбання товару (ціна виробу), так і на його використання в нормативний термін експлуатації (вартість технічного обслуговування, витрати на ремонт, паливо та енергію тощо).

Ціна трансфертна — внутріфірмова ціна, яка застосовується в угодах і розрахунках між окремими підрозділами, філіалами міжнародних корпорацій.