Самосаботаж и бизнес, или как нельзя делать деньги

 

Замечено, что самосаботаж активно усиливается, когда речь заходит о деньгах. Часто слышим: «Чтобы начать дело, нужен стартовый капитал»; «Сначала нужно отдать кредиты, а потом думать о своем деле»; «У меня никогда не было достаточно денег» и т. д. Люди, которые саботируют приход денег в свою жизнь, часто задаются вопросом: «Что мне делать?». Люди, имеющие достаточные финансовые потоки, обычно говорят себе: «Я в этом направлении уже сделал… Что я ещё могу сделать?». Большие деньги всегда приходят на большую задачу, которую мы осмеливаемся решить (Тина Силинг).

Саботажники не верят в то, что их жизненный опыт – главное условие, чтобы зарабатывать достаточно. Они, напротив, убеждены, что им постоянно чего– то недостает для полного счастья! И, пока они в это верят, – изобильная вселенная поддерживает их веру, ибо на все  наши верования и убеждения она всегда отвечает «ДА». «Я бедный», – сетует человек. – «Да», – соглашается вселенная», «Я счастлив», – говорит человек. – «Да», – отвечает вселенная. Предлагаю тебе задуматься над этимологией слова «счастье», ведь по сути – это быть «с частью». Иначе говоря, быть готовым принять то, что есть, сохраняя радость и благодарность.

Унылыш свято верит в то, что достижение радости возможно только после достижения цели. Человек успешный умеет быть счастливым уже сейчас, каждую минуту, в любой момент, вне зависимости от близости цели (И.Зимбицкий). Счастье – внутри нас и абсолютно полностью зависит от наших мыслей. Счастливые изнутри люди востребованы снаружи.  Успешный человек создает вокруг себя праздник и удерживает состояние торжества.

Тебя всегда будут критиковать. Это неизбежно! Особенно, если ты предприниматель и преуспеваешь. И это нормально. У тебя есть право сделать выбор: подвергнуться критике за действие или за бездействие. Реши сам. Пусть тебя критикуют за действия. Пробуй больше, ошибайся чаще, достигай больше!

Сейчас предлагаю тебе удивительный тест! Он называется «Моя история».

Твоя задача – написать краткую историю, повествующую о причинах, по которым ты не зарабатываешь в 5 раз больше, чем сейчас:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Если у тебя в памяти вообще есть какая-то история самооправдания, неудачного прошлого опыта, – твой мозг точно будет искать подтверждение, доказательство этому в реальном физическом мире, для того чтобы сделать эту историю, это убеждение правдой. У успешного человека в принципе не может быть никакой истории. Успешные люди себя не оправдывают.

Наши истории самооправданий и есть наша реальность. Служат ли истории нашего самооправдания нам во благо? Какие истории о себе ты вообще помнишь, что рассказываешь незнакомым людям при встрече?

А сейчас мы однозначно победим твою лень, потому что я предлагаю тебе составить вторую микроисторию.

 

Упражнение «Жизнь без саботажа»

Составь истории о том, кем ты станешь и как будешь жить, если в твоей жизни вообще не будет самооправдания? Чего ты достигнешь? Чем будешь обладать? Что сможешь дать людям?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Как тебе такие перспективы? Насколько ты осмелишься стать таким? Что ты начнешь делать, когда перестанешь заниматься самооправданием? Заранее подумай об этом, так как «клин клином вышибают».

Н. Кравченко приводит прекрасную классификацию самосаботажников в бизнесе. Она предполагает, что самосаботаж приходит, когда человек забывает простые истины: развитие может быть бесконечным, а потенциал безграничным.

Первая форма самосаботажа в классификации Н.Кравченко – «я Звезда». В эту группу чаще всего входят люди, которые в настоящее время действительно добились определенных результатов, значительно превышающих результаты их коллег по работе. И в тот момент, когда человек добивается высоких результатов, он говорит себе, что на фоне других он уже звезда, поэтому куда и зачем ему дальше двигаться? И когда руководитель стимулирует его к росту, поиску новых идей, новых клиентов, такой человек говорит: «А пусть сначала они меня все догонят, пусть сделают столько, сколько я, а потом мы посмотрим». Конечно, лучшим быть всегда лестно и приятно. Вот только вопрос: среди кого ты лучший? Одна из излюбленных игр самосаботажа – сравнивать себя с тем, кто слабее, глупее, неопытнее тебя. В эту группу самосаботажников часто входят одни из самых сильных и перспективных сотрудников, у которых действительно есть шансы стать успешными в своём деле. Эту форму самосаботажа часто сопровождает завышенная самооценка. Единственный способ пережить такой самосаботаж – постоянно держать ритм, поднимать планку, поощрять себя, ставить новые цели и брать ответственность за то, что ты можешь больше.

Вторая форма самосаботажа в бизнесе называется «всезнайка-всеумейка». Эти люди много читают, прошли десятки тренингов, обучающих программ, но при этом в своей должности показывают посредственные результаты. Они считают, что их скромные достижения невелики по объективным причинам. Они всё знают, все понимают и всегда расскажут, как надо, но сами при этом сделают минимальный минимум. Когда человек находится в этом состоянии, он может попасть в страшную ловушку: я все знаю, поэтому мне ничего нового не нужно. И тогда он вообще прекращает развиваться и, остановившись в критической точке, начинает откат назад. Таких людей всегда видно по опущенным плечам, критическим речам и сетованиям на то, что им просто не везет в жизни. Окружающие быстро теряют к ним интерес, коллеги прекращают с ними контактировать и даже начинают их избегать.

Третья форма самосаботажа – «критический идеализм». Человек, подверженный ему, рисует себе на определенный период жизни некую модель поведения, своего внешнего вида, стиля общения с людьми, которые считает идеальными. И все, что происходит в его жизни, примеряет на эти шаблоны. И, если ситуацию невозможно подогнать под придуманные им рамки, ценности и идеалы, он начинает все критиковать, осуждать, а в самой глубокой форме – обижается и долгое время удерживает обиду. А в тот момент, когда я начинаю критиковать других, я останавливаюсь в своем развитии. Вы хотите стоять на месте???

Четвертая форма самосаботажа называется «лень». И здесь речь идет не столько о лени тела, сколько о лени духа. Это похоже на жизнь, когда человек установил себе какую-то комфортную для него планку и всячески стремится не высовываться. Такие люди живут по принципу «Моя хата с краю», «Главное – не напрягаться», «Как-нибудь, да будет». Нежелание развивать свою природу, свой дух, нежелание понимать суть происходящего – самый, пожалуй, опасный и длительный бой человека с самосаботажем. Ибо развитие – это постоянное изменение.

Пятая форма самосаботажа – «это не моё». Такие люди, даже ничего не попробовав, сразу заявляют, что это не для них, не вовремя, что им интуиция подсказывает, «шестое» чувство нашёптывает и так далее. Но чаще интуицией в данном случае оказывается набор комплексов и застарелых стереотипов. Из-за нежелания напрягаться, входить в новый опыт, выходить из зоны комфорта человек избегает даже попытки попробовать себя в новом деле. Часто люди утверждают, что они не получат в этом деле удовольствия. А это самое удовольствие – штука тонкая. Оно приходит к человеку только тогда, когда он получает результат. И в этот момент оказывается, что «все моё», и все получается, и все хорошо.

В бизнесе всегда нужно:

1. Преодолеть страх перед новизной.

2. Выработать нужные навыки и умения.

3. Иметь постоянное понимание причинно-следственных связей. Только на этом этапе результативность деятельности будет стабильной и будет радовать тебя.

 

Станислав Кузанов, размышляя на тему самосаботажа в бизнесе, задает интересный вопрос: «Чему я могу сопротивляться в самом себе?».

 

Как ты ответишь на этот вопрос?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

С. Кузанов отмечает, что прежде всего мы сопротивляемся самореализаци, своей максимальной эффективности. («Я хочу для себя лучшего, но в реальности выбираю такие действия, которые приводят к худшему результату в достижении поставленной цели»).

Чем моложе, талантливее, умнее, сильнее человек, тем значительнее его возможности и тем больше проявляется в нем сила самосаботажа.

Сейчас в перегруженном информацией мире наблюдается массовый вирус: тотальный коматоз – движение человека от своей реализации, от своего таланта.

Н. Латанский выделяет 4 стратегии самосаботажа в бизнесе:

 

1. Стратегия ребенка. Характеризуется позицией: помогите мне; я не знаю, как это сделать; сделайте за меня.

2. Стратегия жертвы. Характеризуется позицией: все вокруг виноваты в моих неудачах; мне просто не повезло; мир несправедлив ко мне.

3. Стратегия драмы. Характеризуется позицией: хорошо быть не может; во всем есть подвох; в мире много сложностей, а бесплатный сыр только в мышеловке.

4. Стратегия путаны. Характеризуется позицией: да, я знаю многое, умею многое, но, если вы хотите, чтобы я с вами этим поделился, – сначала заплатите мне.

 

Часто бизнес терпит крах по причине одного из таких стилей мышления и поведения.

Стюарт Уайльд говорит: «Ключ к успеху – в вашей энергии. Работайте без устали – и к вам потянутся люди. И когда среди них окажутся нужные – поразите их!». Если ты стал на путь предпринимательства, у тебя постоянно должны зреть планы, стратегии развития, перспективы контактов и прочее. Если ты не мыслишь масштабно, то вряд ли сможешь воспользоваться изобилием возможностей, которые предоставляет жизнь.

Приведу слова известного писателя и марафонца Харуки Мураками из его книги «О чем я говорю, когда говорю о беге»: «Как-то раз я брал интервью у олимпийского бегуна Тосихико Сэко. Он тогда только-только получил пост главного тренера корпоративной сборной SB. Я спросил его: «Бывает ли у бегунов вашего уровня такое, что вы просыпаетесь утром и чувствуете, что сегодня вам бежать не хочется, и вы говорите себе: «Неохота бежать сегодня. Высплюсь-ка я лучше…» Он посмотрел на меня, как будто в жизни не слышал более дурацкого вопроса, и ответил: «Само собой, бывает. Да чуть ли не каждый день».

Да, самосаботаж может погубить любое начинание, даже не дав ему толком зародиться. Или ты все же начал, но не продолжил. Или продолжил, но промедлил и упустил момент.

 

Самосаботаж может возникнуть на любой ступеньке развития твоей карьеры, бизнеса, успеха.  Даже достаточно большой, прочно выстроенный бизнес можно развалить, если позволить самосаботажу взять над собой верх! Как известно, если Лидер летит – структура бежит, если Лидер бежит – структура идет, если лидер идет – структура стоит, если Лидер стоит – структура лежит, если Лидер лежит – структура спит (См.: А.Бухтияров, «Мотивационная система выращивания лидеров»).

Мой личный путь к осознанию своего самосаботажа начался с книги Н. Фьоре «Легкий способ перестать откладывать дела на потом», поразившей и удивившей меня многим, но особенно запал в душу один тест, которым хочу поделиться с тобой.

Цитирую: «Чтобы лучше понять, как вы прокрастинируете (промедляете, откладываете), воспользуемся тестом на воображение и представим себе такое задание: вам нужно пройти по доске.

 

Ситуация А.   Перед вами стоит задача – пройти по доске длиной 100 м, толщиной 10 см и шириной 30 см, лежащей на земле. У вас есть все необходимые физические, умственные и эмоциональные способности, чтобы сделать это. Вы можете идти, осторожно ставя вперед то одну ногу, то другую, можете танцевать, скакать или перебежать доску. Вы можете это сделать. Без проблем.

На минутку закройте глаза, расслабьтесь и представьте себя в этой ситуации. Отметьте про себя чувства, которые она у вас вызывает. Вы боитесь или чувствуете себя неуютно? Вы испытываете потребность отложить выполнение задания на потом? О боязни неудачи или ошибки здесь не может быть и речи, но вы можете вдруг осознать, что для начала вам необходимо почувствовать свою независимость в принятии решения и оградить себя от замечаний со стороны других людей, говорящих, что нужно всего лишь пройтись по доске – тут много ума не надо.

Ситуация Б.   А теперь представьте, что задача та же – пройтись по доске длиной 100 ми шириной 30 см и у вас те же самые возможности; но теперь доска перекинута между двумя зданиями на высоте 30 м над тротуаром. Взгляните на другой конец доски и обдумайте, как приступить к заданию.

Что вы чувствуете? О чем вы думаете? Что вы говорите самому себе? Задумайтесь, как ваши реакции отличаются от тех, что были в ситуации А. Отметьте про себя, как быстро меняются ваши чувства относительно задания, когда меняется высота доски от земли и возрастает вероятность упасть.

Скорей всего, в данной ситуации вы скажете: «Видя эту высоту, я думаю: а вдруг я упаду?»

Конечно, фокусируясь только на опасности всего мероприятия, вы упускаете из виду его простоту и тот факт, что минуту назад у вас были все возможности справиться с ним без проблем. А теперь страх настолько велик, что вам нужно остановиться и оценить, насколько это опасно для жизни. Это уже не просто работа, экзамен, проект – это ваша жизнь, поставленная на карту. И теперь вы уже не можете сохранять хладнокровие – вы чувствуете адреналин, возникающий в ответ на стрессовую ситуацию, когда представляете себе, каково это – упасть с высоты в тридцать метров. Вот уж точно причина для страха. Каким бы легким ни было задание и сколь способными ни были бы вы, этот страх – что любая ошибка может обернуться смертью – делает первый шаг абсолютно невозможным.

По иронии судьбы в психологическом смысле именно вы и поднимаете доску над землей, превращая незамысловатое задание в настоящий экзамен на проверку своих способностей или в тест, от которого зависит, будете ли вы успешны и счастливы или окажетесь жалким неудачником. В большинстве случаев вы путаете простое выполнение работы  с проверкой своих способностей, где одна-единственная ошибка воспринимается как конец света. Если вы будете считать, что ваше достоинство как личности определяется вашим же поведением, вам нужно будет сфокусироваться на защите себя от неудач и падения, а не на простом выполнении работы.

А теперь переключитесь на что-нибудь другое, сделайте глубокий вдох, и мы перейдем к следующей ситуации.

Ситуация В.   Вы по-прежнему находитесь на доске, висящей между двумя зданиями на высоте 30 м над землей. Задание по-прежнему простое, и у вас есть все необходимые способности для его выполнения, но вы все еще так и стоите, как вкопанный, на одном конце. Раздумывая о том, что же делать, вы вдруг ощущаете жар позади себя и слышите, как трещит огонь. Пожар!

Каковы теперь ваши мысли? Как изменился фокус вашего внимания по сравнению с предыдущей ситуацией? Помните, всего мгновенье назад вы были прикованы к земле страхом падения с высоты в тридцать метров. Скорее всего, теперь вы думаете так: «Мне нужно  пройти по этой доске, неважно, как. Бояться некогда, отступать некуда».

Большинство людей начинают изыскивать любые способы, чтобы пройти по доске, какими бы несовершенными они ни были. Они перестают думать о том, как страшно допустить ошибку или выполнить задание неидеально. Участники семинара часто говорят: «Я  должен перебраться через эту доску, все равно, каким способом, – скачусь на заднице или на четвереньках поползу!» Тут все дело в ожидании чего-то худшего, нежели в страхе оказаться несовершенным и подвергнуться критике – и это мешает нам двигаться дальше!

Понаблюдайте, как быстро меняются ваши чувства, когда вы понимаете, что существует более непосредственная и реальная опасность, чем вероятность упасть. Как же вы справитесь? Вы с удивлением обнаруживаете, что пытаетесь как-то креативно решить проблему с доской, на время позабыв о своем страхе упасть. Всего мгновенье назад простое представление себе того, что вашей жизни что-то угрожает, могло вызвать стресс. Но заметьте, как быстро ваши ум и тело перенаправили энергию, переключив ее с беспокойства, нерешительности и прокрастинации на продуктивное действие, стоило вам принять решение. (Если огонь не стал для вас достаточной мотивацией, посмотрите, как ваше опасение оказаться неидеальным и страх сорваться вниз уменьшатся, если вы представите себе маленького ребенка, стоящего на другом конце доски и взывающего о помощи. Обратите внимание, что человеческое сострадание и мужество являются дополнительными импульсами, позволяющими справиться со страхами).

А теперь, испытывая цейтнот, стоя перед лицом настоящего дедлайна – позади вас пожар, – вы прыгаете обеими ногами в выполнение задачи, используя любой знакомый вам способ. Вы больше не рассуждаете о возможностях  или страхе боли и смерти – теперь вы имеете дело с настоящей болью и верной  смертью. Теперь вы больше не стоите, как вкопанный, – у вас есть мотивация, чтобы начать действовать.

Прокрастинируя, вы похожи на человека, который поднимает доску над землей, стоит, как вкопанный, а затем устраивает пожар, чтобы создать ситуацию гнета настоящего дедлайна.

Ситуация Г.   И вот вы снова на доске в 30 метрах над землей, и вы все еще скованы по рукам и ногам своей нерешительностью. Но на этот раз нет никакого пожара, только прочная сетка, натянутая в метре под доской.

Каковы ваши чувства теперь? Можете представить себе, как вы идете по этой доске, как доходите до конца? «Без проблем, – может сказать кто-то. – Теперь я могу это сделать. Это даже может быть весело. Если я упаду, то отскочу от сетки». И теперь вы знаете, что, даже если упадете, худшее, что может случиться, – вы испытаете чувство неловкости. Но падение не смерть. Ошибка не означает конца света. Вы сможете оправиться после любого падения. Никакая ошибка не будет означать для вас конца. И вы всегда сможете дать себе еще одну попытку.

Для того чтобы уверенно выполнять свою работу в мире, полном стрессов, нужно поработать над развитием чувства собственного достоинства. Пока оно не окрепнет, ваша энергия и концентрация будут тратиться на воображаемые страхи и прокрастинацию как средство борьбы с ними. Неважно, что вы себе скажете и как этого добьетесь, – обеспечьте себе такое состояние, в котором вы будете чувствовать себя свободным от осуждения и оценок, и место, где вы сможете сбросить с себя оковы перфекционизма.

Запугивая себя ненавистью к самому себе и несчастливой жизнью, которая вас ждет, если не добьетесь поставленной цели, вы не сможете сконцентрироваться на текущей работе. Вам нужно защититься от этих навязанных самому себе страхов. Ваша здоровая реакция на обстоятельства в попытке выжить (называемая обычно стрессом) так и будет преследовать вас, пока вы не окажетесь в безопасности. Вам нужно верить в себя и в то врожденное чувство собственного достоинства, которое заставляет, несмотря на неудачу, снова возвращаться на эту или какую-то иную доску в зависимости от ваших талантов.

Очень интересно наблюдать, как часто успешные люди страдают от провалов и банкротства. Успешный человек много раз терпит неудачу, но поднимается снова; неудачник терпит крах единожды, после чего позволяет тому стать мерилом его достоинства и критерием оценки его личности. Вам нужно учиться терпеть неудачу за неудачей, снова и снова «спружинивая» от предохранительной сетки и начиная сначала, подобно наиболее успешным людям. Так вы никогда не позволите ошибкам и неудачам остановить вас, потому что не дадите им лишить вас врожденного достоинства и желания действовать».

В  психологическом смысле именно ты и поднимаешь доску  над землей, превращая незамысловатое задание в настоящий экзамен на проверку своих способностей. Каждое твоё сомнение – это плюс один сантиметр в поднятии палки. И чем больше ты вообще не уверен, критичен и сомневаешься, тем автоматически выше окажется любая твоя палка!!!

 

Часто люди путают простое выполнение работы с проверкой своих способностей. Если ты будешь считать, что твоё достоинство как личности определяется твоим же поведением, тебе нужно будет сфокусироваться на защите себя от неудач и падений, а не на простом выполнении работы!!!

 

Саботируя действие, ты похож на человека, который поднимает доску над землей, стоит, как вкопанный, а затем устраивает пожар, чтобы создать большую опасность и наконец-то начать двигаться.

Сетка под доской – это самооценка, уверенность в себе! Успешные люди и неудачники падают одинаковое количество раз, но успешные встают после падения гораздо чаще.

«Я должен» – убеждение, которое всегда вызывает стресс и на самом деле обозначает: «Я не хочу этого делать, но я должен себя заставить ради кого-то»; «Меня заставляют это делать против моей воли; я обязан это сделать, иначе случится что-нибудь ужасное, и я буду обвинять себя»; «Если я этого не сделаю, меня накажут, а если сделаю – пойду против себя, предам себя».

Формулы, которые помогают принимать решение действовать, таковы: «Я выбираю», «Я решаю», «Я хочу».  Они все направляют энергию на цель, так как помогают тебе взять на себя ответственность.

Как только ты говоришь: «Я должен», – мозг сразу же пытается понять, что делать, и выделяет энергию – на выполнение задачи и на сопротивление опасности, которая угрожает твоему «Я». Тело в ответ на эту неопределенность уходит в стресс и саботирует всяческую активность.

Важно: не обязательно хотеть выполнять задание и не обязательно его любить. Ты просто можешь принять решение, что готов посвятить себя ему от всего сердца!

 

 

Мыслить позитивно – означает быть частью решения. А мыслить по стратегии самосаботажа – означает быть частью проблемы.

 

Всегда очень важно следить за своей речью. Ибо речевые привычки – это те же привычки мышления. Они сразу выдают саботажников. Так самосаботажники часто в своей речи употребляют слова «пытаюсь» или «стараюсь». В слове «пытаться» заложено разрешение на неудачу. Ответ на все вопросы дает развитие, а не прошлое.

Бывает так, что саботировать нас заставляет волнение. Но и для него есть кое-что. Чтобы справиться с волнением, важно дать себе ответы на вопросы:

– Что самое ужасное произойдет, если я этого не сделаю?

– Что бы я сделал, если бы самое ужасное уже случилось?

– Как бы я в кратчайшие сроки уменьшил самокритику, если бы самое страшное уже произошло?

– Есть ли у меня альтернатива худшему?

– Что я могу сделать, чтобы уменьшить вероятность того, что ужасное событие все-таки случится?

– Могу ли я сделать что-нибудь, чтобы с большей вероятностью добиться своих целей?

 

Вирусные установки перед началом любого проекта или бизнеса:

• Мне нужно подучиться, лучше подготовиться, чтобы начать.

• Никогда не останавливайся на достигнутом.

• Надо было начинать раньше.

• По окончании этого проекта работы будет ещё больше.

• Ничего не получится.

• Мне просто нужно немножко больше времени.

Важно планировать остановки в своем развитии, уметь быстро восстанавливать силы.

 

Люди, которые считают себя неудачниками, однажды потерпели поражение и перестали верить в себя. Прежде чем начать проект, «неудачник» ищет гарантии, что все сложится идеально. Человек успешный берет на себя все разумные риски, зная, что нет никаких гарантий, кроме закона Мерфи: «Если есть допущение того, что случится какая-нибудь неприятность, то она обязательно случится». Успешные люди тоже оступаются, но они неизменно возвращаются в форму, не позволяя ни одной неудаче стать мерилом их способностей. Начиная что-то новое, человек всегда должен быть готов к определенному числу остановок в своей жизни. Важно перестать искать ответ на вопрос «Почему?» и чаще задавать себе вопрос «Как я могу это использовать?».

Выносливость = работоспособность + контроль + соперничество.

Очень полезным может стать для тебя  правило 72-х часов Бодо Шефера.

Правило 72-х часов: если решил, что предпринять, – предпринимай не позднее 72-хчасов. Пришла грандиозная мысль – выполни пусть и мини-шажочек, но соверши действие для ее реализации. Если ничего не сделаешь в течение 72-х часов – велика вероятность, что мысль останется просто мечтой вместо того, чтобы стать целью, а то и вовсе забудется.

 

 

Глава 8