Розрахунок рейтингу постачальника

Критерій	Оцінка значимості окремими експертами					Комплексна оцінка значимості
	1	2	3	4	5
1. Ціна	0,1	0,3	0,2	0,1	0,2	0,9
2. Якість товару	0,4	0,4	0,2	0,4	0,3	1,9
3. Надійність постачання	0,2	0,1	0,2	0,2	0,3	1,0
4. Умови платежу	0,3	0,1	0,2	0,1	0,1	0,8
5. Повнота асортименту	0,1	0,3	0,2	0,4	0,2	1,2
6. Віддаленість постачальника	0,6	0,4	0,2	0,2	0,4	1,8
7. Сервісне обслуговування	0,1	0,2	0,2	0,4	0,1	1,1
Разом						8,7

Таблиця 7.2.

Приклад застосування методу експертних оцінок для ранжування критеріїв оцінки постачальників

Критерій вибору постачальника	Значимість критерію	Оцінка постачальника за даним критерієм	Добуток значимості критерію на оцінку
1. Ціна	0,1 (0,9:8,7)	8	0,8
2. Якість товару	0,22	6	1,32
3. Надійність постачання	0,11	8	0,88
4. Умови платежу	0,09	6	0,54
5. Повнота асортименту	0,14	10	1,4
6. Віддаленість постачальника	0,20	8	1,6
7. Сервісне обслуговування	0,14	5	0,7
Разом	1,00		7,24

Для вибору найкращого постачальника порівнюють їх рей­тингові оцінки. Якщо рейтинг нижчий від припустимої вели­чини, то договір постачання за рішенням відповідальних осіб може бути розірваний.

АВС-аналіз. В основі використання цього методу щодо ана­лізу постачальників лежить припущення, що не всі постачаль­ники характеризуються однаковим впливом на ефективність, через що доцільно інтенсивніше займатися постачальниками, які мають великий обіг.

Методика АВС-аналізу розглянута в розділі 6. Приклад АВС-аналізу наведено в табл. 7.4.

Таблиця7.4

АВС-аналіз даних про постачальників

Постачальники	Обіг, тис. грн	Частка у загальному обігу, %	Обіг кумулятивний, %	Група
1	2500	44,7	44,7	А
2	1700	30,4	75,1
3	600	10,7	85,8	В
4	300	5,4	91,2
5	250	4,4	95,6
6	100	2	97,6	С
7	70	1,2	98,8
8	40	0,7	99,5
9	22	0,4	99,9
10	8	0,1	100,0
Сума	5590	100,0	-

На основі цього аналізу можна зробити висновок про пере­вагу роботи з певними постачальниками для цього підприємс­тва. Так, якщо витрати на заходи у сфері закупівель потрібно скоротити, то доцільно приділити увагу насамперед А-постачальникам, оскільки більш інтенсивна робота з ними може вплинути на загальний обіг підприємства.

АВС-класифікація постачальників, на думку Ю.В. Пономарьової може бути проведена і в розрізі товарів, що закуплюються.

Для А-товарів можна провести такі заходи: точніший аналіз цін закупівель, детальний аналіз структури витрат, всеохоплюючий аналіз ринку, отримання декількох пропозицій від постачальників, більш жорсткі переговори щодо закупівельних ретельніша підготовка замовлень на постачання, регулярні контроль запасів, точніше визначення страхових запасів і т. ін.

В-товари — це такі товари, які характеризуються середньо-вартісними величинами. Залежно від їх значення з ними працювати або як з А-товарами, або як із С-товарами.

С-товари — головна задача раціоналізації полягає у зниженні витрат на оформлення замовлень і складування. З цією метою можна проводити такі заходи: спрощення оформлення замовлень, зведені замовлення, застосування простих формулювань замовлень, телефонні замовлення, спрощений складський об­лік, великі партії замовлень, спрощений контроль замовлень, установлення більш високого рівня страхових запасів і т. ін.

4-й етап. Розвиток постачальника. Високорозвинені вза­ємини із постачальниками мають включати ще один ступінь — це розвиток постачальника, тобто інтеграцію його в систему своїх інтересів.

Розвиток постачальника застосовується у випадках, коли прийнятного постачальника ще не обрано, і його слід переко­нати у перевагах співпраці. У більш загальному плані розвиток постачальника означає виявлення позицій постачальника, за якими необхідно досягнути покращень у цей момент чи у перспективі для потреб наявного підприємства, а також визначення комплексу заходів, необхідних для поліпшення взаємної співпраці.