Договор на исключительные продажи товаров.

 

Этот договор закрепляет принципы и правила отношений сторон по приобретению покупателем товара у продавца с установлением одновременно ряда прав и обязанности сторон, связанных с перепродажей товара покупателям своей клиентуре. С хозяйственно-экономической точки зрения покупатель осуществляет посреднические функции между продавцом товара и рынком. Покупатели, будучи коммерсантами, не являясь формально-юридически посредниками, агентами, на практике выполняют роль звеньев товаропроводящей сети. Поэтому именуются распространителями, дистрибьюторами.

Товары, приобретенные в собственность по правилам купли-продажи, дистрибьюторы реализуют на рынке от своего имени, за свой счет и на свой страх и риск. Поэтому последствия перепродажи, юридические и хозяйственные, полностью ложатся на дистрибьютера. А его прибыль определяется разницей между покупной и перепродажной ценами.

Договор об исключительной продаже, как рамочный договор, определяет основные условия будущих взаимоотношений сторон по покупке и перепродаже товаров. Реализация договора предполагает заключение в последующем контрагентами самостоятельных отдельных торговых сделок на основе и границах, установленных общими правилами.

По своему содержанию этот договор - сложная сделка, в которой, наряду с положениями о купле-продаже, имеется целый ряд специальных условий, которые выходят за рамки классической купли-продажи. Эти условия определяют организационные, финансовые, коммерческие и другие отношения сторон.

Сердцевиной договора является правила о приобретении дистрибьютором товаров, в интересах последующей их продажи третьим лицам. Эти правила относятся к разным аспектам договора.

Обязательным элементом правил является условия об исключительности, которым придается односторонний или двусторонний характер.

Продавец предоставляет дистрибьютеру исключительное право продажи товаров, составляющих предмет сделки, на обозначенной территории или указанной клиентуре. Предоставляя дистрибьютеру такую коммерческую монополию, продавец отказывается от проведения торговли в указанных пределах, своими силами или через других лиц.

Иногда такое условие договора дополняется установлением обязанности продавца включать в договоры с другими дистрибьютерами условие об отказе последних от прямой или косвенной продажи на территории действия первого договора. Такой запрет параллельной продажи дополнительно укрепляет коммерческую монополию дистрибьютора.

Двухсторонний характер, направленный на обеспечение интересов продавца, придает включение в договор условия об обязанности дистрибьютера покупать товары только у своего продавца.

Договор содержит еще ряд важных условий, определяющих отношения между сторонами:

 

• Во – первых устанавливается минимальное количество товаров - квота, которые дистрибьютер обязан периодически приобретать у продавца. Нарушение этой обязанности может рассматриваться как основание для расторжения договора.

 

• Во – вторых, условие о перепродажных ценах. Которые могут быть указаны либо в самом договоре, либо согласовываться между сторонами в процессе выполнения договора.

 

• В-третьих, целый комплекс условий направлен на успешную реализацию коммерческого сотрудничества. Например, дистрибьютер обязан сообщать маркетинговую информацию, участвовать в рекламных компаниях, представлять клиентуре сервисные условия и т.п. Продавец участвует в обучении персонала, оборудовании торговых помещений и т.п.

 

• В – четвертых, характерными для договора являются сроки 10-15 лет, что говорит о стремлении сторон придать отношениям более-менее постоянный характер. При этом не исключается возможность досрочного расторжения договора в случае не достижения целей его заключения