Характеристика международного маркетинга

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

Конспект лекций

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

Лекция 1. Введение в международный маркетинг.. 4

1.1. Сущность и особенности международного маркетинга. 4

1.2. Характеристика международного маркетинга. 6

1.3. Предпосылки возникновения международного маркетинга. 11

1.4. Этапы развития и цели международного маркетинга. 13

 

Лекция 2. Исследование среды
               международного маркетинга.. 17

2.1. Особенности изучения среды международного маркетинга. 17

2.2. Контролируемые и не контролируемые факторы среды
                 международного маркетинга. 18

2.3. Анализ экономической и политико-правовой среды
                  международного маркетинга. 18

2.4. Характеристика культурной среды и ее роль
                 в международном маркетинге. 21

 

Лекция 3. Маркетинговые исследования
               на мировых рынках.. 24

3.1. Основные направления международных исследований. 24

3.2. Система сбора международной маркетинговой информации. 30

3.3. Особенности маркетинговых исследований
                 на международных рынках. 33

3.4. Виды, оценка и отбор зарубежных рынков. 35

3.5. Формирование информационно-справочной системы
                 о зарубежных фирмах. 37

3.6. Штриховое кодирование как составная часть
                информационного обеспечения международного маркетинга. 40

 

Лекция 4. Международное сегментирование и стратегии
               выхода на зарубежные рынки.. 42

4.1. Сегментирование международного рынка. 42

4.2. Виды, оценка и отбор зарубежных рынков. 44

4.3. Основные стратегии выбора целевых рынков за рубежом.. 46

4.4. Стратегии проникновения на внешние рынки. 48

4.5. Стратегии позитивного сохранения зарубежных рынков. 50

4.6. Стратегии ухода с зарубежного рынка и дивестиции. 53

 

Лекция 5. Товарная политика на международных рынках.. 55

5.1. Понятие экспортного товара в международном маркетинге. 55

5.2. Сущность ассортиментной политики на международном рынке. 56

5.3. Международный жизненный цикл товара (МЖЦТ) 59

5.4. Роль упаковки на мировом рынке. 62

5.5. Сервисная политика за рубежом.. 65

5.6. Основные товарные стратегии современного
                 международного маркетинга. 67

5.7. Бренд и его роль в продвижении товара на международный рынок. 68

 

Лекция 6. Ценообразование в международном маркетинге.. 70

6.1. Формирование цены и ценовой политики. 70

6.2. Виды и особенности образования международных цен. 73

6.3. Основные стратегии на мировых рынках. 79

6.4. Основные этапы и факторы определения экспортной цены.. 80

6.5. Формулирование ценовых условий в международных контрактах. 82

 

Лекция 7. Основные формы международной
               сбытовой деятельности.. 84

7.1. Определение и сущность международной сбытовой политики. 84

7.2. Традиционные формы сбыта в международном маркетинге:
                 прямой и косвенный экспорт. 85

7. 3. Основные функции посредников в мировой торговле. 86

7.4. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. 87

7.5. Основные решения при формировании каналов сбыта
                для внешней торговли. 90

7.6. Основные типы международных сбытовых каналов. 91

 

Лекция 8. Политика продвижения в международном
               маркетинге.. 95

8.1. Роль рекламы в международном маркетинге.
                 Особенности глобальной рекламы.. 95

8.2. Паблик рилейшнз в международном маркетинге. 97

8.3. Стимулирование международного сбыта. Основные средства
                 стимулирования международного сбыта. 99

 

Лекция 9. Формы и методы выхода
               на международный рынок.. 102

9.1. Способы продвижения продукта на международный рынок. 102

9.2. Формы выхода российских предпринимателей
                на международный рынок. 103

9.3. Международный франчайзинг. Сущность, принципы,
                тенденции и преимущества международного франчайзинга. 109

9.5. Сущность, виды, формы зарубежных инвестиций
                 и их роль в освоении международного рынка. 116

9.6. Роль международного факторинга в развитии бизнеса
                 российских предприятий. 120

 

Лекция 10. Маркетинговые стратегии
                 на международном рынке.. 128

10.1. Конкурентоспособность фирмы и ее продукции
                   на зарубежном рынке. 128

10.2. Виды маркетинговых стратегий международного рынка. 133

Лекция 1
Введение в международный маркетинг

1.1. Сущность и особенности
международного маркетинга

Для современного этапа развития рыночных отношений в России характерной особенностью является ее интеграция в мировую экономику на основе взаимодействия стран — участников международного рынка.

Специфика мировых рынков накладывает свои особенности на развитие международного маркетинга, которые должны учитываться при международном обмене товарами.

Анализ показывает, что в результате продуманного экспорта-импорта прибыль обеспечена и у слаборазвитой страны (+600 чел. - ч), и у более развитой страны. Данный пример подтверждает, что международный обмен товарами экономически целесообразен для страны, если она несет затраты на производство экспортных товаров меньше, чем должна затратить на производство товара взамен импортируемых (на средства вырученных от экспорта). Также этот пример демонстрирует выгодность товарообмена всем странам при условии правильного формирования структуры экспорта и импорта, экономическую целесообразность взаимодействующих сторон международной торговли, что, в свою очередь, позволяет расширять масштабы межстранового обмена. При этом экспорт первичен, так как экспортер должен получить финансовые средства для импорта необходимого товара.

Но следует помнить, что развитие международных торговых отношений сопровождается усилением международной конкуренции и получает наибольшую прибыль от этой деятельности тот, кто владеет современными достижениями международного маркетинга.

Отметим, что национальный маркетинг по понятным причинам развивался значительно раньше глобального маркетинга  и, при этом, применяемые стратегии, принципы, основные формы и методы присущи и международному маркетингу.

В то же время в процессе выхода на международный рынок фирма обязана вести свой бизнес с учетом требований и особенностей развивающегося мирового рынка. Каковы же эти особенности?

К ним следует отнести:

· более развитую внешнюю среду;

· различные рыночные ситуации;

· интеграцию различных сфер международной деятельности;

· расширение сфер международной деятельности фирмы (управление рисками внешнеэкономической деятельности, международный финансовый менеджмент, международное торговое право и т. д.). При выходе на международный рынок фирма сталкивается с изменяющимися в зависимости от особенностей данной страны различными условиями деятельности, что, в свою очередь, приводит к таким последствиям:

· формированию четко отлаженной информационной базы данных деятельности фирмы.

· ужесточению требований к координации различных сфер деятельности фирмы и более четкому взаимодействию различных подразделений;

· необходимости тщательного анализа вероятных рисков в деятельности фирмы и др.

Следовательно, международный маркетинг является частью целевой стратегии фирмы и представляет собой самостоятельную область деятельности фирмы при выходе ее на международный рынок.

В этой связи международный маркетинг можно охарактеризовать следующим образом.

Международный маркетинг — это важнейшая и неотъемлемая часть стратегии фирмы по освоению международного рынка, осуществляющей свою деятельность более чем в одной стране.

В обобщенном виде международный маркетинг представляет собой взаимосвязанный комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности на мировом рынке.

Отметим, что важную роль в развитии международного маркетинга, его теории, методики и практики определяют специализированные международные организации, занимающиеся маркетинговой деятельностью.

Приведем наиболее известные из них:

1. Европейское общество по изучению общественного мнения и маркетинга (ECOMAR).

2. Международная федерация маркетинга (IMF).

3. Американская ассоциация маркетинга (АМА), сформировавшаяся в 1932 г. и насчитывающая в настоящее время более 25 тыс. членов из числа представителей администраций транснациональных корпораций (ТНК) и др.

Отметим, что в период пика внедрения маркетинга в 60-70-е гг. маркетинговая деятельность фирм распространялась, как правило, и на внутренние, и на внешние рынки. В то же время наиболее широко и эффективно использовалась именно во внешнеэкономической деятельности, что, кроме других результатов, способствовало активному географическому распространению маркетинга.

Формирование международного маркетинга в различных странах происходило с учетом страновых особенностей  при общей тенденции развития международного маркетинга.

Так, например, в США маркетинг развивался в условиях относительно стабильного политического и экономического развития и стал мощным и эффективным средством решения долгосрочных коммерческих программ. Совершенно иначе развивался маркетинг в Германии, Японии и других высокоразвитых индустриальных странах. И совсем отличительная ситуация в странах, где в условиях формирования рыночной экономики механизм создаваемого маркетинга деформировался под влиянием теневой экономики, коррупции и других негативных явлений.

На современном этапе в сфере международных экономических отношений происходила последовательная трансформация содержания международного маркетинга.

Интенсивный процесс интеграции стран в мировую экономику вызвал глубокие изменения на мировом рынке.

Многие российские фирмы и предприятия, которые еще десять лет назад вполне уверенно чувствовали себя в пределах национальных границ, столкнулись с растущей жесткой конкуренцией и были вынуждены искать новые пути выхода на международные рынки.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

Конспект лекций

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

Лекция 1. Введение в международный маркетинг.. 4

1.1. Сущность и особенности международного маркетинга. 4

1.2. Характеристика международного маркетинга. 6

1.3. Предпосылки возникновения международного маркетинга. 11

1.4. Этапы развития и цели международного маркетинга. 13

 

Лекция 2. Исследование среды
               международного маркетинга.. 17

2.1. Особенности изучения среды международного маркетинга. 17

2.2. Контролируемые и не контролируемые факторы среды
                 международного маркетинга. 18

2.3. Анализ экономической и политико-правовой среды
                  международного маркетинга. 18

2.4. Характеристика культурной среды и ее роль
                 в международном маркетинге. 21

 

Лекция 3. Маркетинговые исследования
               на мировых рынках.. 24

3.1. Основные направления международных исследований. 24

3.2. Система сбора международной маркетинговой информации. 30

3.3. Особенности маркетинговых исследований
                 на международных рынках. 33

3.4. Виды, оценка и отбор зарубежных рынков. 35

3.5. Формирование информационно-справочной системы
                 о зарубежных фирмах. 37

3.6. Штриховое кодирование как составная часть
                информационного обеспечения международного маркетинга. 40

 

Лекция 4. Международное сегментирование и стратегии
               выхода на зарубежные рынки.. 42

4.1. Сегментирование международного рынка. 42

4.2. Виды, оценка и отбор зарубежных рынков. 44

4.3. Основные стратегии выбора целевых рынков за рубежом.. 46

4.4. Стратегии проникновения на внешние рынки. 48

4.5. Стратегии позитивного сохранения зарубежных рынков. 50

4.6. Стратегии ухода с зарубежного рынка и дивестиции. 53

 

Лекция 5. Товарная политика на международных рынках.. 55

5.1. Понятие экспортного товара в международном маркетинге. 55

5.2. Сущность ассортиментной политики на международном рынке. 56

5.3. Международный жизненный цикл товара (МЖЦТ) 59

5.4. Роль упаковки на мировом рынке. 62

5.5. Сервисная политика за рубежом.. 65

5.6. Основные товарные стратегии современного
                 международного маркетинга. 67

5.7. Бренд и его роль в продвижении товара на международный рынок. 68

 

Лекция 6. Ценообразование в международном маркетинге.. 70

6.1. Формирование цены и ценовой политики. 70

6.2. Виды и особенности образования международных цен. 73

6.3. Основные стратегии на мировых рынках. 79

6.4. Основные этапы и факторы определения экспортной цены.. 80

6.5. Формулирование ценовых условий в международных контрактах. 82

 

Лекция 7. Основные формы международной
               сбытовой деятельности.. 84

7.1. Определение и сущность международной сбытовой политики. 84

7.2. Традиционные формы сбыта в международном маркетинге:
                 прямой и косвенный экспорт. 85

7. 3. Основные функции посредников в мировой торговле. 86

7.4. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. 87

7.5. Основные решения при формировании каналов сбыта
                для внешней торговли. 90

7.6. Основные типы международных сбытовых каналов. 91

 

Лекция 8. Политика продвижения в международном
               маркетинге.. 95

8.1. Роль рекламы в международном маркетинге.
                 Особенности глобальной рекламы.. 95

8.2. Паблик рилейшнз в международном маркетинге. 97

8.3. Стимулирование международного сбыта. Основные средства
                 стимулирования международного сбыта. 99

 

Лекция 9. Формы и методы выхода
               на международный рынок.. 102

9.1. Способы продвижения продукта на международный рынок. 102

9.2. Формы выхода российских предпринимателей
                на международный рынок. 103

9.3. Международный франчайзинг. Сущность, принципы,
                тенденции и преимущества международного франчайзинга. 109

9.5. Сущность, виды, формы зарубежных инвестиций
                 и их роль в освоении международного рынка. 116

9.6. Роль международного факторинга в развитии бизнеса
                 российских предприятий. 120

 

Лекция 10. Маркетинговые стратегии
                 на международном рынке.. 128

10.1. Конкурентоспособность фирмы и ее продукции
                   на зарубежном рынке. 128

10.2. Виды маркетинговых стратегий международного рынка. 133

Лекция 1
Введение в международный маркетинг

1.1. Сущность и особенности
международного маркетинга

Для современного этапа развития рыночных отношений в России характерной особенностью является ее интеграция в мировую экономику на основе взаимодействия стран — участников международного рынка.

Специфика мировых рынков накладывает свои особенности на развитие международного маркетинга, которые должны учитываться при международном обмене товарами.

Анализ показывает, что в результате продуманного экспорта-импорта прибыль обеспечена и у слаборазвитой страны (+600 чел. - ч), и у более развитой страны. Данный пример подтверждает, что международный обмен товарами экономически целесообразен для страны, если она несет затраты на производство экспортных товаров меньше, чем должна затратить на производство товара взамен импортируемых (на средства вырученных от экспорта). Также этот пример демонстрирует выгодность товарообмена всем странам при условии правильного формирования структуры экспорта и импорта, экономическую целесообразность взаимодействующих сторон международной торговли, что, в свою очередь, позволяет расширять масштабы межстранового обмена. При этом экспорт первичен, так как экспортер должен получить финансовые средства для импорта необходимого товара.

Но следует помнить, что развитие международных торговых отношений сопровождается усилением международной конкуренции и получает наибольшую прибыль от этой деятельности тот, кто владеет современными достижениями международного маркетинга.

Отметим, что национальный маркетинг по понятным причинам развивался значительно раньше глобального маркетинга  и, при этом, применяемые стратегии, принципы, основные формы и методы присущи и международному маркетингу.

В то же время в процессе выхода на международный рынок фирма обязана вести свой бизнес с учетом требований и особенностей развивающегося мирового рынка. Каковы же эти особенности?

К ним следует отнести:

· более развитую внешнюю среду;

· различные рыночные ситуации;

· интеграцию различных сфер международной деятельности;

· расширение сфер международной деятельности фирмы (управление рисками внешнеэкономической деятельности, международный финансовый менеджмент, международное торговое право и т. д.). При выходе на международный рынок фирма сталкивается с изменяющимися в зависимости от особенностей данной страны различными условиями деятельности, что, в свою очередь, приводит к таким последствиям:

· формированию четко отлаженной информационной базы данных деятельности фирмы.

· ужесточению требований к координации различных сфер деятельности фирмы и более четкому взаимодействию различных подразделений;

· необходимости тщательного анализа вероятных рисков в деятельности фирмы и др.

Следовательно, международный маркетинг является частью целевой стратегии фирмы и представляет собой самостоятельную область деятельности фирмы при выходе ее на международный рынок.

В этой связи международный маркетинг можно охарактеризовать следующим образом.

Международный маркетинг — это важнейшая и неотъемлемая часть стратегии фирмы по освоению международного рынка, осуществляющей свою деятельность более чем в одной стране.

В обобщенном виде международный маркетинг представляет собой взаимосвязанный комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности на мировом рынке.

Отметим, что важную роль в развитии международного маркетинга, его теории, методики и практики определяют специализированные международные организации, занимающиеся маркетинговой деятельностью.

Приведем наиболее известные из них:

1. Европейское общество по изучению общественного мнения и маркетинга (ECOMAR).

2. Международная федерация маркетинга (IMF).

3. Американская ассоциация маркетинга (АМА), сформировавшаяся в 1932 г. и насчитывающая в настоящее время более 25 тыс. членов из числа представителей администраций транснациональных корпораций (ТНК) и др.

Отметим, что в период пика внедрения маркетинга в 60-70-е гг. маркетинговая деятельность фирм распространялась, как правило, и на внутренние, и на внешние рынки. В то же время наиболее широко и эффективно использовалась именно во внешнеэкономической деятельности, что, кроме других результатов, способствовало активному географическому распространению маркетинга.

Формирование международного маркетинга в различных странах происходило с учетом страновых особенностей  при общей тенденции развития международного маркетинга.

Так, например, в США маркетинг развивался в условиях относительно стабильного политического и экономического развития и стал мощным и эффективным средством решения долгосрочных коммерческих программ. Совершенно иначе развивался маркетинг в Германии, Японии и других высокоразвитых индустриальных странах. И совсем отличительная ситуация в странах, где в условиях формирования рыночной экономики механизм создаваемого маркетинга деформировался под влиянием теневой экономики, коррупции и других негативных явлений.

На современном этапе в сфере международных экономических отношений происходила последовательная трансформация содержания международного маркетинга.

Интенсивный процесс интеграции стран в мировую экономику вызвал глубокие изменения на мировом рынке.

Многие российские фирмы и предприятия, которые еще десять лет назад вполне уверенно чувствовали себя в пределах национальных границ, столкнулись с растущей жесткой конкуренцией и были вынуждены искать новые пути выхода на международные рынки.

Характеристика международного маркетинга

Международный маркетинг позволяет оптимизировать коммерческую деятельность фирмы, нацеливая ее на удовлетворение  динамично возникающих требований потребителей товаров и услуг.

Резких отличий между маркетингом на внутреннем и внешнем рынках не существует, поскольку на обоих рынках используются одни и те же принципы и методы маркетинговой деятельности. Однако определенная специфика мировых рынков придает международному маркетингу характерные черты, которые следует учитывать российским предпринимателям.

Современный этап развития российской экономики невозможен без активного участия российских предпринимателей в международном сотрудничестве. Развивающийся российский рынок, являющийся одним из важнейших звеньев международного рынка, оказывает существенное влияние на его формирование.

На текущий момент Международный рынок представляет собой взаимосвязанную систему рынков государств со своей спецификой, с учетом географических, климатических, национальных, культурных, религиозных, социальных и политических условий.

 

Рис. 1.1. Особенности формирования международного маркетинга
в различных странах

 

Без освоения современных форм и методов международного маркетинга расширение международных связей невозможно.

Международная маркетинговая деятельность при освоении международного рынка должна обеспечить целый ряд условий, отображенных на схеме (рис. 1.2.)

Следует помнить, что международный маркетинг — это объективный процесс действий участников международного рынка, продиктованный современным уровнем развития мировой экономики в условиях постоянно изменяющейся окружающейся среды.

Среда международного маркетинга характеризуется состоянием отечественной и зарубежной среды

Отметим, что внутренняя среда формирует отечественного производителя и деятельность фирмы, компании, подготавливая его к выходу на международный рынок.

Внутренняя среда располагает:

· контролируемыми факторами (товар, цена, тарифы каналы распределения и товародвижения, стимулирование сбыта), которые в определенной степени поддаются управлению со стороны фирмы;

· неконтролируемыми факторами (экономический климат, политические силы, структура конкуренции, социальное состояние общества), которые находятся не в поле деятельности фирмы, т. е. они должны восприниматься таковыми какими есть в данный момент.

Внешняя (зарубежная) среда оказывает формирующее воздействие на деятельность фирмы, компании на международном рынке и располагает:

· контролируемыми факторами (экспортный товар, цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта, формирование общественного мнения);

· неконтролируемыми факторами (местные политические силы и течения, экономическое состояние страны-импортера);

· географическая и социальная среда и инфраструктура, уровень технического развития, конкурентоспособность страны-импортера, состояние культуры и др.).

К внутренней среде относятся функциональные структуры фирмы; система разработки, производства и сбыта товаров; квалификация кадров и их использование; информационное обеспечение фирмы.

К внешней среде относятся: конкуренты, покупатели, посредники, финансовые учреждения, таможенные и иные правительственные структуры.

От степени полноты и достоверности оценки показателей окружающей среды, умелого ее использования в значительной мере зависти результат внешнеэкономической деятельности фирмы.

Окружающую среду подразделяют обычно на четыре части:

· экономическая;

· социально-культурная;

· политико-правовая;

· природная.

Дадим краткую характеристику каждой из них.

Экономическая среда странового рынка показывает существующие и потенциальные возможности потребления товаров и услуг.

 

Рис. 1.2. Реализация функций и обеспечение условий
под воздействием международной маркетинговой деятельности

К основным показателям экономической среды относятся: уровень жизни, валовой национальный продукт, уровень развития экономики и стабильность валюты. Уровень жизни используется для определения продолжительности времени, необходимого среднестатистическому потребителю для того, чтобы заработать на покупку того или иного количества продуктов питания, одежды и других товаров.

Уровень экономического роста страны во многом определяет возможности международного маркетинга. Наибольшие возможности, как правило, имеются в развитых странах, однако численность населения в них в основном стабильна, а сбыт многих видов продукции достигает насыщения.

Стабильность валюты должна учитываться международным маркетингом, поскольку колебания курса иностранной валюты по отношению к национальной валюте могут значительно воздействовать на сбыт товаров и размеры прибылей.

В ходе анализа экономической среды зарубежных стран необходимо проводить их классификацию. Например:

1. По структуре хозяйства:

· промышленно развитые страны (США, Германия, Япония и т. д.);

· промышленно развивающиеся страны, где обрабатывающая промышленность составляет не менее 10% ВВП (Индия, Филиппины и т. д.);

· страны со слаборазвитой экономикой (Бангладеш, Эфиопия и т. д.);

· страны – экспортеры сырья (Саудовская Аравия, Чили, Заир и т. д.).

2. По величине ВНП, приходящегося на душу населения:

· высокий уровень (25 стран) — 6000 долл. и выше;

· средний уровень (54 страны) — от 500 до 6000 долл.;

· низкий уровень (42 страны) — до 500 долл.

Социально-культурная среда оценивается по следующим

основным показателям: язык, символы, религия, образование, распределение социальных ролей в обществе. Политико-правовая среда включает:

· политические риски, особенности политического строя;

· торговое, хозяйственное право, финансово-кредитное законодательство, законодательство о недобросовестной конкуренции, порядок двойного налогообложения;

· законодательство страны по внешнеэкономической деятельности;

· международное право.

Природная среда отражает:

· географические, климатические особенности;

· природные ресурсы;

· транспортную инфраструктуру.

Анализируя внешнюю маркетинговую среду мирового рынка, следует всегда помнить, что его нужно исследовать как совокупность уникальных национальных рынков.

1.3. Предпосылки возникновения
международного маркетинга

Предпосылками возникновения международного маркетинга обобщены и отражены на схеме (рис. 1.3). Требования международного маркетинга приводят к разработке производственных программ по выпуску продукции с учетом потребителей. В этой связи приведем высказывание Генри Шлезингера — одного из руководителей автомобильного гиганта "General Motors": "Мы не являемся экспертами в автомобилях. Только наш клиент является автомобильным экспертом. Только заказчик знает, соответствуют ли характеристики автомашины его ожиданиям", что требует последовательного проведения активной производственно-сбытовой политики, повышения конкурентоспособности выпускаемых изделий; ускорения реализации производимых товаров и оборачиваемости вложенных средств.

Отметим, что участники рынка в условиях бурно развивающихся рыночных страновых взаимоотношений по мере насыщения рынка вынуждены пользоваться современными методами маркетинга, иначе они утратят свои позиции на рынке.

Реализация маркетинговой политики требует перестройки всей системы управления производством, повышения эффективности деятельности всех подразделений. Благодаря маркетингу предприятия выявляют покупательский спрос. Предъявляемые ими требования к качеству направлены на обеспечение долговременных связей с потребителями.

Основной принцип международного маркетинга ориентирует на получение конечных результатов производства с учетом зарубежных потребителей.

Из этого принципа вытекает ряд требований:

· знание международного рынка, динамики развития потребительского спроса товаров (услуг);

· обоснованное применение полученной информации в процессе разработки производственных программ;

· адаптация производства к требованиям рынка;

· оказание влияния на рынок и потребительский спрос в соответствии с выбранной маркетинговой стратегией фирмы;

· развитие сферы услуг с целью получений дополнительной прибыли;

· своевременное предложение нового продукта на рынке;

· постоянное отслеживание и корректировка по расширению дополнительных сегментов рынка;

· повышение качества надежности предлагаемой продукции на рынке;

· обеспечение конкурентных преимуществ за счет освоения новых технологий производства и доставки товара на рынок;

· постоянное повышение квалификации персонала с учетом требований рынка;

· разработка перспективной стратегии по обеспечению удержания и расширения своих позиций на международном рынке.

 

Рис. 1.3. Предпосылки возникновения международного маркетинга