Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Стиль деликатно-осмотрительный
Дихотомии Юнга: этика, сенсорика, интроверсия, иррациональность. Интровертный чувствующий тип в процессе переговоров может выполнять сложную и ответственную роль посредника благодаря своей уникальной психической интенции - все замечать, но ни во что не вмешиваться. К. Г. Юнг отмечал, что позитивными качествами данного типа являются внимание к людям, морально-этическое чувство, а также спокойствие и душевное равновесие, что объясняется уникальным сочетанием интроверсии, сенсорики, этики и иррациональности. За столом переговоров Посредник в большинстве случаев молчалив, труднодоступен, непонятен окружающим, нередко отличается меланхолическим темпераментом. Он не стремится блеснуть остроумием и не выступает вперед, истинные мотивы его поведения для окружающих в большинстве случаев остаются скрытыми. Вовне Посредник проявляет гармоническую стушеванность, приятное спокойствие, симпатичный параллелизм. Если в процессе переговоров эта внешняя сторона выражена несколько ярче, то возникает легкое подозрение в безразличии или холодности, которое может дойти до предположений о равнодушии к партнерам. Достоинства стиля. Посредник высоко ценит гармонию за столом переговоров, но почти не испытывает потребности управлять партнерами и контролировать их действия, никогда не вторгается в чужое личное пространство. Именно поэтому ему так подходит посредническая миссия: он способен оставаться на равноудаленном расстоянии от конфликтующих сторон. Однако из-за своей скромности и мягкости он может никогда не дождаться благодарности от партнеров. К сожалению, вне посреднической миссии его чувствительность к чужому пространству во время переговоров часто приводит к стремлению воздержаться от каких-либо активных действий, поэтому партнеры способны обойти его и сделать вид, что вовсе не заметили его предложений. Позитивными качествами Посредника на переговорах являются творческий подход к решению проблем, способность предложить оригинальный выход из сложной ситуации, поскольку он не стремится действовать стандартными путями или исходить из абстрактных идей, а ориентируется на практичность и здравый смысл. Его предложения всегда направлены на практическую сторону вопроса, но как иррациональный сенсорик он действует стихийно, а не целенаправленно. Ему не свойственно уделять много времени подготовке к переговорам и скрупулезному планированию. За столом переговоров Посредник - гибкий тактик, а не стратег, способный забыть о правилах, времени и других организационных требованиях. Он нацелен на непосредственный результат, мало интересуется абстрактными идеями и концепциями, предпочитая ощутимые реалии. Партнерам он обычно задает весьма конкретные вопросы по существу дела: "Как это осуществить на практике?", "Зачем это делать?".
Партнеров привлекают легкость характера Посредника, его корректность и мягкость в обращении. Во время переговоров он без труда приспосабливается к меняющейся обстановке, не испытывает стресса от незапланированных поворотов повестки дня, предпочитая выжидательную тактику и надеясь на приятную неожиданность. Проблемные зоны стиля. Обратной стороной и неизбежным следствием такого стиля ведения переговоров становится длинный список отложенных вопросов и незаконченных дел, который может нервировать и самого Посредника, и его партнеров. Деликатно-осмотрительный стиль подходит прежде всего для посреднической миссии на сложных многосторонних переговорах. Он хорошо работает в паре с активным наступательным жестким переговорщиком, смягчая и гибко корректируя его позицию. Инициативные переговорщики: - Новатор
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-01-08; просмотров: 125; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.15.147.215 (0.004 с.) |