Сутність та класифікації реклами (Р).

Р-довільна платна форма неперсон-ої презентації і просув-я ідей, товарів, послуг через ЗМІ. Завд-я Р:-створ-я і підтрим-я вис-го рівня популярності ідей, товарів, послуг; -підвищ-я іміджу підпр-ва та його продукції;-підтрим-я належної уваги та зацікавленості спож-ів, їх бажання діяти з метою придбання продукції. Класифік-ія: за об’єктами реклам-я: Р продуктів (ідей, товарів, послуг);Р підпр-в (партій, організацій). Залежно від цілей - -інформат-а (доводить до відома спож-ів інфор-ію про товари, їх види, признач-я), -переконув-на (заохочує спож-ча віддати перевагу тому чи ін. товару), -нагадувал-а (нагадує про наявність товару, місце, умови продажу),-підкріплюв-на (викор-ся для зменш-я сумнівів спож-ча щодо слушності вибору товару), -реклама типу «лице фірми» (підкреслює статус фірми). За цільовою аудиторією: -спрямована на сферу бізнесу (для спож-ів, які викор-ть рекламовані товари як сировину, та для торгових посередників); -спрямована на індивід-го спож-ча. За рівнем концентрації на певному сегменті ринку: -селективна (вибіркова); -масова. За ступенем охопл-я території рекламною діял-тю: -локальна (від конкретного місця продажу до території окремого пункту) -регіональна (охоплює певний регіон); -загальнонац-а (у масштабах країни); -міжнародна. За суб’єктивним принципом: -пояснювально-пропагандистська; -Р марки або певного марочного товару; -престижна; -розпродажу; -рубрична. За характером впливу на аудиторію: -жорстка (агресивний тиск на покупця з метою спонукання до купівлі товару); -м’яка. За каналами розподілу –пряма (пошта, за доп інформаційних листів), -через пресу (газети, часописи, довідники), -друкована (каталоги, буклети, листівки, календарі), -екранна (TV, слайди), -зовнішня (плакати, об’ємні конструкції, вітрини), -на транспорті.

93.Засоби стимулюв-я збуту (ЗСЗ), їх хар

ЗСЗ: 1) споживачів (споживчий тип стимул-я): знижки ціни, розповсюдж-я купонів, безкоштовні зразки товарів, підтримка постійних покупців, призи за умови купівлі певної кіл-сті товару, лотереї, конкурси, вікторини, інші форми гри, презентації нових товарів, виставки, ярмарки, надання кредиту, гарантій поверн-я товару. 2) торгов-их посередників (торговельний тип стимулюв-я): знижки оптових цін при великих партіях товару; премії за прискорений збут; спільне провед-я реклами (кооперат-а реклама); забезпеч-я роздрібної торгівлі безоплатними фірмовими носіями реклами (плакатами, планшетами, вимпелами); збільш-я комісійних виплат при довготрив-их ефект-их контактах; організація з’їздів дистриб’юторів і ділерів; безоплатне підвищ-я кваліфікації персоналу посередників; допомога і організ-ія пересувних сервісних пунктів і майстерень ділерів; допомога в оформл-і торгових площ. 3) власний збут-ий персонал: преміюв-я кращих збутових працівників; нагородж-я їх цінними подарунками; надання кращим продавцям додаткових днів відпустки; виділ-я путівок для відпочинку, організація туристичних подорожей за рахунок фірми; організ-ія конкурсів продавців із нагородж-ям переможців; розшир-я участі передовиків у прибутках фірми; викор-я широкого арсеналу моральних стимулів (почесні звання, поздоровл-я і подяки керівництва).

 

 

92.Сутн,задачі стимулюв збуту (СЗ)

СЗ-викор-я короткотермін-их заходів, розрахов-их на швидке реагув-я ринку у відповідь на пропонув-я підпр-вом своєї продукції. Це пряме заохоч-я споживачів придбати продукти чи послуги підпр-ва, а сфери торгівлі -включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (але реклама чи пропаганда лише популяриз-ь їх або створ-ь відповідний імідж). Осн задачами СЗ:1)забезпеч-я швидкого зрост-я обсягів збуту продукції підпр-ва; 2)заохоч-я спожив-ів опробув-и товар чи здійсн-и повторні закупки; 3)заохоч-я системи посередниц-их торгов-их організацій і працівників власного збутового апарату інтенсифік-и зусилля з реаліз-ії продукції підпр-ва.