Стратегія “зняття вершків”: сутність, умови та приклади практ-о застосув-я

Така політика використ-ся щодо товарів, які належать до категорії модних новинок,котрі мають незначну тривалість житт-о циклу. Вона характер-ся макс-но можлив висок-и цінами під час вивед-я на ринок нового товару і часу його існув-я на цьому ринку як товару-новинки. Передумовами використ-я такої політики є високий,майже ажіотажний попит на товар, незначна еластич-ь попиту,наяв-ть відповідного цін-го сегмента ринку споживачів, необізнаність покупців з реал-ми витратами виробника на вир-во цього товару,а також мала ймовір-ть швидкої реакції конкурентів. Перевагами є можливість швид-о покриття витрат на вир-во та М-г, отрим-я відповідних прибутків, підвищ-я іміджу підпр-ва як новатора, а також регулюв-я небажано високого попиту. Проте високий рівень цін є занадто приваб-м і для конкурентів, що може змусити підпр-во відмовитись у кінцевому підсумку від дальшої роботи з даним продуктом, штучно скоротити його житт-й цикл. Прикл-д: практика ціноутвор-я у фірмах ІБМ, "Еппл" на початку 80-х рр,у корпорації "Тексас Інструментс". Одинцовська кондит-а фабрика «Коркунов» до серпневої кризи 1998 р. Рос-ка ніша шоколадних цукерок,на яку претендував Коркунов, була зайнята інозем-и компан-и. Але, злякавшись кризи, вони залишили росій-й ринок.

Різновиди каналів збуту в залеж-і від довжини

Довжина каналу збуту - кількість рівнів каналу товароруху, тобто к-сть ланцюжків товару від вир-ка до споживача. Є такі різновиди каналів збуту в залежності від довжини: 1.Прямий канал “виробник”-“споживач” – канал нульового рівня, відсутність посередницької ланки. 2.Однорівневий канал – включ одного посер-ка “вир-ик”- “роздрібний торговець”-“споживач”. 3.Дворівневий канал–2 посередники, “вир-к”-“оптовик”-“роздр. торговець”-“споживач”. 4.Трирівневий канал –“вир-ик”-“брокер” - “оптовий торговець”-“роздр.торг”-“споживач”

 

64.Стратегія прориву на ринок: сутність, умови та приклади практ-го застосування

Вона використ-ся підпр-вом для вивед-я своїх товарів на нові ринки, створ-я там належ-о попиту. Їй притам-і низькі почат-і ціни,які в міру зрост-я попиту, попул-ті товарів, їх відповід-ї адаптації до нових ринків поступ-о можуть також підвищ-сь. До такої політики вдаються тоді,коли на ринку,що освоюється підпр-вом,існує досить високий рівень конкур-ї і коли його можна поділити на сегменти, виокрем-чи ті з них,де еластич-ь попиту є висок, а споживачі не сприймають низ-ї ціни як показник низ-ї якості продукції. Перевагами є наяв-ть реал можлив-й проник-ня на ринок за рахунок надання споживачам конкретних цінових вигід, створ-я підпр-ву конкурен-о пріоритету. Недолік - збитки, які мають місце у процесі впровадж-я продукту на ринок,ризик не пройти точку беззбит-ті. Приклад: роздріб-о оператора «Ашан» при впровадж-і на ринок полягає в тому,що він повинен асоціюв-я у свідом-і споживача з кращими цінами (з незмінно низькими цінами). Ціни залуч-ь безліч покупців,які забезпеч-ь високу швид-ь товарообігу і великі обсяги,за рахунок яких здійсн-ся масові закупівлі з відповід-и знижками і зменш-я накладні витрати. Ціни в резул-і зниж-ся.Ці низькі ціни виключ появу конкур-ів на ринку.

91.Оцінка ефектив-і рекламної програми

Реклама - процес розповсюдж-я інф-ї, який має за меті просув-я товарів або ідей певного замовника без його безпосередньої участі, але за його рахунок. Розрізн-ь торговельну (ТЕ) і комунікатив-ну (КЕ)ефективність рекламної кампанії. ТЕ визнач-я:1)методом оцінки збільш-я обсягів продажу до і після провед-я рек-ої компанії; 2)аналіт-им методом на основі кореляції витрат на рекламу і обсягів продажу; 3)експерим-ним методом за доп. рекламних (з провед-ям реклами) і контрольних (без провед-я реклами) ринків. Оцінку КЕ рек-ої компанії можна отримати на основі тестув-я ринку до її початку і в період її провед-я.