Ассортиментная политика организации

Управление ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятие управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей.

Ассортиментная политика - формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Обычно ассортиментная политика преследует долгосрочные цели. Одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании.

Основные цели ассортиментной политики:

Увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;

Увеличение оборачиваемости товарных запасов;

Достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;

Выход на новые рынки;

Снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;

Формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.

Современная ассортиментная политика предполагает решение следующих наиболее важных задач:

1) Удовлетворение спроса конкретных групп потребителей;

2) Гибкое реагирование на требования рынка;

3) Обеспечение финансовой устойчивости предприятия.

Разработка продуктовой стратегии

В процессе разработки продуктовой стратегии реализуется важнейший внутренний фактор формирования доходов и прибыли – номенклатура выпускаемой продукции.

Номенклатура товаров - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Номенклатура характеризуется по широте (числу ассортиментных групп), насыщенности (числу разновидности продукции в ассортиментных группах), гармоничности (сочетаемости ассортиментных групп по технологиям, покупателям, системам распределения), другим признакам.

Характеристика фаз жизненного цикла продукции

Показатель