Глава 3 перспективы развития товарооборота уктпп «полоцкстройматериалы»

 

Планирование и прогнозирование товарооборота

 

Научно обоснованные прогнозы товарооборота имеют важное значение с целью ритмичного удовлетворении платежеспособного спроса населения, нормального денежного обращения, обеспечения развития товарооборота и других показателей торговой деятельности предприятия.

Исследование товарного ассортимента УКТПП «Полоцкстройматериалы» показало, что ведущее место в ассортименте предприятия занимает товарная группа «Корпусная мебель». Таким образом, исходя из анализа ассортимента, можно выдвинуть предложение об увеличении объемов продаж этой группы.

Процесс планирования и прогнозирования финансово-хозяйственной деятельности включает совокупность последовательных процедур. Первоначально формируются реальные задачи предприятия, устанавливаются соответствующие этим задачам целевые количественные показатели, оцениваются имеющиеся ресурсы, необходимые для реализации плана.

Планирование ориентировано на формирование алгоритмов оптимизации деятельности на предстоящие периоды. Это достигается при условии наличия строгого теоретического смысла и математического выражения конкретных целей предприятия.

План предприятия представляет формируемый с учетом прогнозных данных документ, призванный обеспечивать на будущие периоды финансовую устойчивость предприятия и повышение потенциала предприятия за счет обновления технологии, производственных мощностей, продукции.

Содержание плана должно быть ориентировано на соблюдение баланса выделяемых ресурсов. Так, например, необходимы равновесие и сбалансированность таких параметров, как номенклатура обновляемой продукции, смена технологий, инновации, объем инвестиционных затрат.

Сущность планирования можно определить как создание модели желаемого будущего и определение эффективных путей его достижения.

В системе управления торговым предприятием план является рабочим инструментом для достижения субъектом предпринимательства своих целей. План является не самоцелью, а средством достижения цели.

Арсенал средств достижения конечной цели, представленных в плане, может включать экономические, психологические, организационные, кадровые, технологические и иные действия. Эти средства могут меняться, что требует систематического уточнения и корректировки в соответствии с изменившимися условиями ведения бизнеса.

Качественный план, особенно стратегический, должен формироваться на основании качественного конъюнктурного прогноза. При разработке прогноза учитываются наряду с факторами внутренней среды предприятия объективные закономерности внешней среды, механизмы потребительского рынка, оцениваются коммерческие риски.

Структура плана современной торговой организации должна в полной мере согласовываться с организационной структурой предприятия. Это позволяет «расписать» план по исполнителям, по срокам исполнения и по источникам экономических ресурсов - материальных, трудовых, финансовых и интеллектуальных.

Реальность плана определяется на основании имеющихся ресурсных ограничений, сбалансированностью разделов плана по исполнителям, по времени, по экономическим ресурсам, оценкой вероятности коммерческих и иных типов рисков.

Процесс планирования показателей деятельности предприятии является органичной составной частью управленческой деятельности и служит средством экономического обоснования рационального поведения субъекта хозяйствования при достижении коммерческих целей.

Планирование должно основываться на определении приоритетов, средств и методов достижения целей.

Прогноз, на который опирается разрабатываемый план, является многовариантным. В процессе планирования принимаются решения на основе выбора одного из вариантов прогноза.

Внутрифирменное прогнозирование и планирование - органические элементы системы управления, представляют собой процесс проектирования желаемого будущего и эффективных путей его достижения. Плановые решения должны быть обеспечены совокупностью организационно-технических, экономических, финансовых и социальных условий.

С целью определения прогнозных значений товарооборота унитарного коммунального предприятия «Полоцкстройматериалы» будем использовать хорошо зарекомендовавший себя на практике статистический метод.

Стабильность повышения оборота УКТПП «Полоцкстройматериалы» предоставляет возможность использовать с целью получения прогнозных значений стоимостного показателя прямолинейное уравнение тренда.

Для получения обоснованных выводов относительно перспектив развития оборота унитарного коммунального торгово-производственного предприятия «Полоцкстройматериалы» на основании прямолинейного уравнения тренда были получены прогнозные значения.

 

Рисунок 3.1 - Динамика оборота УКТПП «Полоцкстройматериалы»

 

Данные рисунка 3.1 позволяют сделать заключение, что при сохранении выявленной тенденции товарооборот унитарного коммунального торгово-производственного предприятия «Полоцкстройматериалы» в ближайшие два года будет неизменно возрастать.

Результаты проведенного исследования свидетельствуют, что в случае сохранения текущей тенденции товарооборот унитарного коммунального торгово-производственного предприятия «Полоцкстройматериалы» достигнет в 2013 году значения 1196,3 млн. руб., в 2014 году - 1489,8 млн. руб.

Для достижения максимальной эффективности финансово-хозяйственной деятельности унитарному коммунальному торгово-производственному предприятию «Полоцкстройматериалы» необходимо неизменно отыскивать пути повышения товарооборота.