Обґрунтування ризиків та потенціалу підприємства щодо подальшого функціонування та розвитку бізнесу

Проаналізуємо конкурентоспроможність продукції підприємства (на приладі труб ОТТМ «Д») [6].

На ринку, де пропозиція перевищує попит – (це співвідношення називається ринком покупця), збут стає областю гострого суперництва виробників, сферою конкурентної боротьби. Головним арбітром в цій боротьбі виступає споживач. Завоювати його перевагу можна, лише запропонувавши товар, що володіє перевагами порівняно з товарами конкурентами і що задовольняє вимоги споживача на більш високому рівні, тобто, конкурентоспроможний товар.

Зважаючи на вище сказане, ВАТ «Інтерпайп НТЗ» веде активну роботу по поліпшенню якості і конкурентоспроможності своєї продукції на світовому ринку. Це стосується і обсадних труб, що експортуються як в країни ближнього зарубіжжя, так і дальнього.

Початковою точкою аналізу конкурентоспроможності товару є визначення набору його споживчих параметрів і зіставлення вибраних споживчих параметрів i-того| виробу з параметрами зразка (еталону).

По всіх параметрах, що піддаються кількісній оцінці, розраховується відповідний параметричний індекс (ji|) [10]:

 

,(1)

 

де  ||відповідно значення споживчого параметра виробу, що авізується, і виробу - зразка.

Сума всіх параметрів приймається за 100%, але значення три або інших споживчих параметрів у формуванні Рі може сильно варіюватися|. Тому необхідно визначитися із значущістю (вагою) кожного параметра для споживача. Як правило, цим займається створена на підприємстві група експертів, що мають в своєму розпорядженні надійну ринкову інформацію.

Для розрахунку звідного параметричного індексу по економічних параметрах вітчизняні труби порівнюють із зарубіжними по цінах.

Характеристикою економічних параметрів є повна ціна споживання (Ц_спож), що складається з ціни придбання (Ц_пр) і ціни використання за весь термін його служби (Ц_вик|):

 

Ц_спож = Ц_пр + Ц_вик(6)

 

Ціна придбання включає ринкову ціну товару (Ц_р), витрати на його транспортування (В_тр), монтаж і пуско-налагоджувальні роботи (Вм,пн|):

 

Ц_пр = Ц_р + В_тр + В_м,пн(7)

 

Ціна використання складається зі всіх витрат покупця за період експлуатації товару.

У нашому випадку ціна придбання на базисних умовах постачання FOB| включає ціну на умовах EXW| і витрати по доставці вантажу на борт судна.

За даними заводу діюча відпускна ціна за базисною умовою постачання EXW без ПДВ на труби обсадні ОТТМ «Д» склала (за станом на 16.06.10 р.) 9842 грн./т., а по умові FOB – 10826,2 грн./т.

Ціна пропозиції вільного ринку (індикативна), умову FOB 11 782,2 грн.

У зв’язку з відсутністю вітчизняних і зарубіжних даних про ціну використання труб індекс конкурентоспроможності розрахований по співвідношенню цін придбання і склав 0,920. Це означає, що труби ВАТ «Інтерпайп НТЗ» по економічних параметрах конкурентоздатні.

На основі звідних індексів конкурентоспроможності по споживчих і економічних параметрах визначений загальний показник рівня конкурентоспроможності обсадних труб ОТТМ «Д» на світовому ринку, розрахований по формулі (5):

 

 

Набуте значення КС свідчить про те, що обсадні труби ОТТМ «Д», вироблені на ВАТ «Інтерпайп НТЗ», на 2,1% краще від труб-аналогів.

Представляє інтерес порівняння по показнику конкурентоспроможності труб, проведених на НТЗ і Харцизькому трубному заводі – далі ВАТ «ХТЗ».

Звідний параметричний індекс рівний 1, оскільки труби виготовляються по одних стандартах.

За станом на 16.06.10 р. ціна на 1т обсадних труб ОТТМ «Д» ВАТ «Інтерпайп НТЗ» була на рівні 9842 грн./т., а труб ВАТ «ХТЗ» – 9711 грн./т.

Тоді звідний індекс конкурентоспроможності по економічних параметрам склав:

 

 

а показник рівня конкурентоспроможності:

 

 

Це означає, що труби ВАТ «Інтерпайп НТЗ» на 1,28% нижче за конкурентоспроможністю труб ВАТ «ХТЗ» – свого основного конкурента на ринку сталевих труб України.

Для покращення звідного індексу конкурентоспроможності по економічних параметрах фахівцям заводу необхідно продумати заходи щодо зниження матеріаломісткості, в першу чергу. Це зробить вплив на зменшення собівартості продукції і при збереженні на досягнутому рівні рентабельності труб – на зниження цін. Все це приведе до того, що труби, проведені на «Інтерпайп НТЗ», стануть найпривабливішими для споживачів, внаслідок чого може збільшитися ємкість як внутрішнього, так і зовнішнього ринку. Кінець кінцем це зумовить підвищення ефективності діяльності підприємства і поліпшить його фінансовий стан.