Види цін у контрактах купівлі-продажу

 

Контракт є офіційним документом, який являє собою договір постачання товарів, надання послуг і т.д. Розрізняють контракти: купівлі–продажу товарів у їх матеріально-уречевленій формі, послуг, а також результатів творчої діяльності.

Контракт купівлі_продажу товарів у їх матеріально-уречевленій формі включає експортні, імпорті, реекспортні і бартерні угоди.

Контракт купівлі_продажу послуг включає операції з оренди;

угоди щодо надання інженерно_консультативних, виробничо-технічних і туристичних послуг, послуг з перевезення і вантажо-розвантажування товарів, за банківськими і розрахунковими операціями; транспортно-експедиційного обслуговування, страхування товарів і вантажів; рекламно-видавничої діяльності, організації та участі у виставках, ярмарках, аукціонах.

Тема 2. Загальна класифікація цін	39

 

Контракт купівлі-продажу результатів творчої діяльності включає торгівлю ліцензіями і патентами; об’єктами авторського

 

права і результатами науково-дослідної діяльності в різних галузях науки, виробництва і т.д.

 

У контрактах обумовлюються договірні умови, порядок їх ви_ користання і відповідальність за здійснення. Контракти найчастіше вміщують декілька розділів¹, які розміщуються у визначеній логічній послідовності. Одним із таких розділів є ціна і загальна сума контракту.

 

Ціна, яка вказується у контракті, може бути трьох видів: тверда, із наступною фіксацією, ковзаюча (плинна).

 

Тверда ціна не змінюється з моменту підписання контракту домоменту надходження товару до покупця. В довгострокових контрактах обидві його сторони, намагаючись зменшити втрати на випадок зміни ринкових цін, як правило, уникають фіксувати тверді ціни. Установлення твердої ціни вигідно продавцю за умови майбутнього зниження цін, а покупцю – за умови їх підвищення.

 

Ціна з наступною фіксацією вказується в контракті на визначену календарну дату. Якщо товар надходить до покупця не пізніше вказаної дати, то проставлена в контракті ціна не змінюється. В іншому випадку до постачальника товару застосовуються санкції, які обов’язково повинні бути обумовлені в контракті. Ціна з наступною фіксацією встановлюється в процесі виконання контракту, наприклад, перед або після чергової поставки товарів. У такому випадку в контракті повинні бути визначені правила фіксації ціни, якими передбачається зазначення періоду фіксації, право вибору часу фіксації ціни покупцем на основі певного джерела інформації (поточного біржового котирування цін, довідкової ціни з бюлетенів тощо) і умови узгодження ціни сторонами за взаємною домовленістю.

 

Ковзаюча ціна змінюється впродовж дії контракту за узгодженим між його сторонами способом. У такому випадку в контракті не зазначається кінцевий рівень ціни, а передбачаються правила й порядок її встановлення. В укладеному контракті може бути узгоджена базова ціна й обумовлені правила та порядок внесення поправок у випадках зміни складових елементів ціни на час по_

 

¹ Форму та зміст зовнішньоекономічного контракту буде розглянуто у наступних темах.

40                                                 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

ставки партії товару або здійснення платежів за неї. Розрахунок ковзаючої ціни, як правило, проводиться за узгодженою формулою, в якій наявні змінні (витрати на сировину й матеріали, оплату працівників та ін.) і постійні величини (накладні витрати, амортизаційні відрахування, прибуток). При встановленні таких цін у контракт вноситься цінове застереження, яке передбачає зміну ціни, зафіксованої в контракті, залежно від підвищення або зниження ціни на ринку до моменту виконання угоди.

 

Ковзаюча ціна залежить від зміни економічного положення країни – експортера (продавця). Якщо продавець товару очікує значну зміну цін у країні за період дії контракту, то при підписанні контракту сторони обумовлюють право корегування цін за зага_ льноприйнятою формулою ковзання:

 

Ц₁ = Ц₀ (А х М₀ / М₁ + В х Б₀ / Б₁ + С х Е₀/Е₁ +...D),

 

де Ц₁ – кінцева ціна, тобто ціна товару на момент його поставки;

 

Ц₀ – базова ціна, тобто ціна товару на момент укладання угоди; А+В+С+Д=1 – питома вага в ціні відповідно:

 

А – купованих матеріалів, сировини, напівфабрикатів; В – заробітної плати основних виробничих працівників; С – електроенергії на технологічні потреби;

 

D – незмінна частка ціни (прибуток, амортизація, накладні витрати);

 

М₀, М₁ – індекси цін на матеріали, що використано відповід_ но у базовому і поточному періодах;

 

Б₁, Б₀ – індекси заробітної плати на період перерахунку ціни (Б₁) та встановлення базової ціни (Б₀);

Е₀,Е₁ – індекси цін на енергоносії.

 

Змінні компоненти ціни при визначенні остаточної ціни угоди корегуються за допомогою індексів. Це індекси цін у цілому або за окремими групами товарів, а також індекси заробітної плати, які публікуються в міжнародних і національних статистичних,

періодичних і економічних виданнях.

 

Використання зазначеної формули дає можливість уникнути частих переговорів про корегування цін. Більш того, вона дозволяє переконати покупця в тому, що ціна підвищується в силу об’єктивних причин і лише пропорційно росту деяких витрат.

Тема 2. Загальна класифікація цін	41

 

Ковзаюча ціна застосовується в контрактах на продукцію, яка потребує тривалого строку виконання. В додатках до

 

контракту крім протоколів узгодження договірних цін, може наводитися узгоджений сторонами метод розрахунку ковзаючої ціни. При встановленні ковзаючої ціни в інтересах імпортера (покупця) в контракт можуть бути внесені деякі обмеження, в тому числі може бути встановлена у процентах до договірної ціни межа, в рамках якої перегляд цін не використовується, а також межа можливої зміни договірної ціни (наприклад, не більше 18 % від загальної вартості замовлення), який називається лімітом ковзання.

 

Крім того, у договорі може бути передбачено, що зміна поширюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні визначені елементи із зазначенням їх величини у відсотках від загальної вартості замовлення. Умови ковзання ціни можуть поширюватись не на весь строк дії контракту, а на більш короткий період, наприклад, на перші декілька місяців від дати укладання контракту або на період поставки визначеної кількості товарів.

 

В цілому, ціна, яка вказується в контракті (ковзаючи чи з наступною фіксацією), може уточнюватися сторонами безпосередньо перед поставкою кожної партії товару або (в довгострокових контрактах) – щорічно перед початком нового господарського/фінансового року. Покупцю може бути надане пільгове право вибору моменту фіксації ціни протягом терміну виконання угоди з обумовленістю про джерела інформації та ціни. У контракті в цьому випадку обумовлюються умови фіксації і принципи визначення рівня цін.

 

Ціни, зафіксовані в контракті, ще називаються цінами фактичних угод. Такі ціни відображають конкретні умови реалізаціїтовару і є достовірною інформацією для учасників угоди, оскільки це ціни реальних комерційних операцій. Систематичне нако_ пичення даних про них дає змогу більш точно обґрунтувати позиції при погодженні ціни між партнерами і скласти представницький конкурентний лист – вид інформації, яка узагальнює дані

 

про ціни, техніко-економічні показники, якість та комерційні умови реалізації товару. Наявність конкурентного листа передбачає на практиці формування великомасштабного банку комп’ютерних даних про ціни зовнішньоторговельних контрактів.

42                                                 Шкварчук Л.О. Ціноутворення