Нирования, предлагаемые Райсом и Траутом. Виды маркетинга по сег-

Ментации.

Позиционирование – это разработка

проекта фирмы и сообщение о нем, что

должно позволить фирме занять особое

и выгодное место в сознании

потребителей.

Позиционирование – комплекс мер, благодаря

которым в сознании целевых потребителей данный товар

занимает собственное, отличное от других и выгодное для

компании место по отношению к другим товарам

Дифференциация – отличие от других,

являющееся основой позиционирования.

Виды маркетинга по

сегментации

Массовый (недифференцированный) – сегментации нет.

Один товар (маркетинговый комплекс) без модификации

предназначен для всех покупателей.

Товарно-дифференцированный – сегментации по

потребителям нет, но выпускаются несколько видов

товаров для всех.

Целевой (дифференцированный) – производство

определённых видов товара (специальный маркетинговый

комплекс) для определённых групп потребителей.

Концентрированный - рынок сегментирован, выбрано

несколько крупных сегментов для которых предлагается

один товар (маркетинговый комплекс)

Конкуренция. Конкурентоспособность фирмы и товара – различные оп-

Ределения. Конкурентные преимущества. Стратегические показатели

Конкурентоспособности фирмы в целом и направления ее оценки. Клю-

Чевые компетенции. Стратегическое и операционное стратегическое

Преимущество.

Конкуренция – соперничество между

организациями с целью занятия лидирующего

положения на рынке по какому-либо

показателю, т.е. получение конкурентного

преимущества.

 Конкурентоспособность – способность

побеждать на рынке

 Конкурентоспособность – наличие у

фирмы (товара) конкурентного преимущества

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

ЦЕНОВЫЕ

(по издержкам)

НЕЦЕНОВЫЕ

(свойства товара, дополнительные

услуги, персонал, имидж)

Ключевая компетенция – особый навык,

знания или технология, создающая

уникальную ценность для потребителя

Операционное КП: – означает, что

компания эффективнее занимается той же

деятельностью, что и конкуренты

Стратегическое КП:

- Сознательный выбор иных, нежели у

конкурентов видов деятельности

- Осуществление тех же видов деятельности,

но по другому

Силы конкуренции по М.Портеру. Стратегические направления конку-

Ренции по Портеру. Диверсификация. Матрица Ансоффа.

Диверсификация - создание многопрофильного

производства различной продукции,

создание портфеля разнообразных

ценных бумаг и т.д.

Категории субъектов рынка. Потребительский рынок и рынок товаров

Промышленного назначения (В2С и В2В). Принципы маркетинга по от-