Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Назвіть та прокоментуйте основні напрямки маркетингових досліджень цінової політики фірми.
Дослідження маркетингу - це збір, обробка та аналіз даних про ринок, конкурентів, споживачів, ціни, внутрішній потенціал підприємства в метою зменшення невизначеності, супутньої прийняття маркетингових рішень. Суть цінової політики полягає у встановленні на товари фірми таких цін і вмінні так варіювати ними залежно від попиту на ринку, щоб оволодіти його певною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання. В області маркетингових досліджень цін можна виділити наступні головні напрямки їх проведення: 1. Вивчення фактично склалися ринкових цін. 2.Вивчення цінової політики конкурентів (реагування на нові ринкові умови, різниця для різних ринкових сегментів і споживачів, зміна цін у часі; призначення цін на нових товари; використання цінових знижок і надбавок; співвідношення ціни та якості товару). Інформація по двом першим напрямками виходить шляхом прямого вивчення прейскурантів, прайс-листів, іншої інформації рекламно-інформаційного характеру; відвідування магазинів, ярмарків і виставок, а також організацій-конкурентів під виглядом клієнтів. Далі зібрана інформація аналізується щодо окремих товарів і ринків, типів магазинів, конкретних конкурентів; визначається зміна цін у часі. У будь-якому випадку збір та аналіз подібної інформації не вимагає володіння спеціальними методами маркетингових досліджень і при бажанні може бути здійснено достатньо швидко і без істотних грошових витрат. Проведення таких досліджень практикується виробниками та торговими працівниками найбільш часто в порівнянні з іншими маркетинговими дослідженнями.
3. Вивчення зміни напрямків і ступеня регулювання цін з боку державних і муніципальних органів влади. Здійснюється на основі вивчення вторинної інформації, лобісткою діяльності, різних формальних і неформальних зустрічей. 4. У ринковій економіці споживач грошима «голосує» за той чи інший товар, тому вивчення його думки про ціни є суттєво важливим при формуванні цінової політики. . Для виконання робіт з перших двох напрямах вивчаються прайс-листи, рекламна інформація, часто використовується метод «Таємний покупець» - відвідування магазинів, ярмарків, виставок і компаній-конкурентів під виглядом клієнтів. Збір і аналіз подібної інформації не вимагає значних тимчасових витрат. Тому подібні маркетингові дослідження застосовується значно частіше порівняно з іншими. Більшу складність представляє вивчення ступеня цінового регулювання з боку держави. Зазвичай такі дослідження проводяться на основі аналізу законів і нормативних актів, вивчення лобістської діяльності представників політичного істеблішменту та особистих бесід з ними. Вивчення споживчої думки є не менш суттєвим фактором формування цінової політики, як то кажуть «споживач грошима «голосує» за товар або послугу». Дослідження споживчих переваг здійснюється, переважно, на основі проведення опитувань і анкетування. Основні етапи цінових досліджень: · визначення принципів формування цінової політики на основі відомостей про купівельну спроможність, доходи споживачів, а також з урахуванням особливостей товару або послуги;виявлення принципів формування собівартості товару; · оцінка ступеня впливу цін конкурентів на цінову політику компанії; · вивчення причин, що викликали зміну цін протягом певного періоду; · аналіз цінової політики постачальників сировини, матеріалів, комплектуючих та визначення ступеня гнучкості цінової політики і використовуваних методів: розпродажі, дисконтні карти, знижки, застосування цінової дискримінації і т.д.;
· вивчення особливостей системи проведення взаєморозрахунків: готівка, безготівкові розрахунки, кредитування клієнтів, використання кредитних карт і т.д. Ще одним важливим напрямком цінових досліджень є порівняльний аналіз цін компанії та її основних конкурентів. Результати даних досліджень можуть істотно вплинути на процес ціноутворення. Товари з подібними характеристиками, вироблені різними компаніями повинні мати приблизно однакову вартість. Якщо товар має більш низькими якісними властивостями, то бажано встановити ціну нижче, а за умови виробництва товарів кращої якості, цілком доречною буде більш висока ціна. Таким чином, компанія може використовувати ціну, як інструмент позиціонування товарів щодо товарів, вироблених конкурентами
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-10; просмотров: 136; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.136.22.50 (0.006 с.) |