Сущность коммерческого анализа

Коммерческий анализ определяет возможные поступления от проекта инвесторам и в сферу сопряжения, а также парето-эффективность проекта для гос-ва и потребителей.

Возможные поступления инвестора определяются на основании спроса и выбранной цены. При этом дополнительно определяется конкурентное преимущество нового продукта или услуги.

Спрос определяется на основании маркетинговых исследований:

1) Оптимистический спрос;

2) Пессимистический спрос;

3) Гарантированный спрос (по отданным деньгам или жизненной необх-ти);

4) Наиболее вероятный (на основе бета-распределения опред-ся наиболее вероятная вел-на).

Цена = Себ-ть + Прибыль + Налоги

1) Затратная цена (42% бел.предприятий по ней работают).

2) Рыночная, обеспечивающая конкурентоспособность.

3) Цена, определенная методом полезности (цена полезности):

- стоимостная полезность;

- качественная полезность.

Рыночная цена определяется:

Ц_р = Ц_пп*К_{конк.преим.}

Ц_пп – цена первоклассных производителей

К_{конк.преим.} – коэф-т, обеспечивающий конкурентное преим-во (коэф-т цены)

Рыночная цена как правило определяется укрупнено через показатели, которые исп-ся как факторы ценообразования.

Стоимость по полезности определяется для услуг. Например, ст-ть проезда по платной дороге – сумма экономии при проезде*0,5 (50% экономии потр-лю услуги, %0% - предприятию):

Цусл = 0,5*∑Эi

Экономия топлива:

Эт = (Удб - Удсх)*L*Цт (Уд – удельный расход базовый и при скоростной ходимости; L - длительность; Цт – цена топлива)

Экономия шины:

Эш = Цш*(Qсх – Qб/Qб)*L/Qб

Экономия двигателя:

Эд = Цд*(Qсх – Qб/Qб)*L/Qб

Экономия ЗП водителя:

Эз/пл = З_{вод./час}*((L/Vб)*(L/Vсх)) (V – скорость базовая и скоростного хождения)

Экономия времени пассажиров:

Эвр.п. = Зчас**((L/Vб)*(L/Vсх))*n*0,5 (n – количество пассажиров)

Если цена полезности окажется меньше затратной цены, то выйгрыш потребителя можно снизить до 25%, т.е. коэф-т будет равен 0,75:

Цусл = 0,75*∑Эi

Цена качественной полезности характеризует цену затратную, скорректированную на К_повыш. в соответствии с качеством услуги.

 

Парето-эффективность для государства

Эффективность для об-ва определяет доходы как налоговые поступления от проекта и от сферы сопряжения:

Pr_общ = ∑Нi + ∑Hj

Налоги от сферы сопряжения считаются укрупнено. Например, налоги от кафе:

Н_i = Ц_ср*N’*h_i

Цср – средняя цена обеда

N’ – количество обедающих

h_о – доля налогов в ст-ти обедов

N’ считается раздельно для резидентов и нерезидентов:

N’ = Nрез*Кобед.нерез. + Nнерез*Кобед.нерез.

Кобед.нерез.: 0,1 – 0,15

Кобед.нерез.: 0,8 – 0,85

Считается нормальным, когда сумма поступлений (доход об-ва) >= 0,5 затрат текущих на инфраструктуру:

Pr_общ>=0,5*Зинфр

 

Парето-эффективность качества для потребителя

Рассматривается на колич. и качеств. уровне.

На количественном уровне она рассматривается как конкурентное преимущество товаров или услуги.

Абсолютное конкурентное преимущество:

∆Ц = Цпп – Цпроект

Относительное конкурентное преимущество:

∆КП = ∆Ц/Цпп*100%

Конкурентное преимущество начинает работать при относительной величине более 5%.

КП, планируемое в проекте, должно увел-ся по годам реализации проекта. Это учитывает, что первоклассные производители также снижают свои издержки и цены.

Цена изделия может снижаться засчет 2-х факторов:

1) Эффект масштаба производства.

2) Ускоренной амортизации.

Качественное конкурентное преимущество достигается засчет оценки качества производимой продукции и качества первоклассных производителей. Для этого в проекте вводится карта технического уровня изделия.

Параметры изделия	Ед.изм.	РБ	Первоклас.произв-ли	Комментарий
Существ.лучшие	Проектируемые	Существ.лучшие	Проектируемые
1. Прочность нажатия	т/дм^3	4,0	6,5	8,0	9,5	Мы выпускаем спец.кирпичи для низкоэтаж.с/х постороек
2. Цена	$/м^3					Мы выигрываем в цене
3. Стойкость к водной среде	дней/% влажности					У нас Парето-эффективность не достигается