Домой в смягченном расположении духа и желая быть c нами столь же

Безукоризненно честным, как мы c ним, он пересмотрел свои счета и,

Обнаружив затерявшийся счет на 15 долларов, выслал нам чек на эту сумму

Вместе co своими извинениями.

Позднее, когда его жена подарила ему сына, он дал ему второе имя

Детмер и оставался другом и клиентом нашей фирмы до самой своей смерти,

последовавшей двадцать два года спустя".

Много лет тому назад в одной бедной семье немецких эммигрантов жил

Мальчик, которому приходилось после школы мыть окна в лавке булочника за

Пятнадцать центов в неделю.

Эти люди были так бедны, что по вечерам мальчик был вынужден

Отправляться c корзиной на дорогу к топливным складам, подбирать кусочки

Угля из опорожненных угольных вагонов. Этот мальчик по имени Эдвард Бок не

Имел возможности окончить более шести классов школы. Однако, в конце

Концов, он собственными усилиями стал одним из наиболее преуспевающих

Издателей в истории американской журналистики. Как он достиг этого? Это

Долгая история, но o том, c чего он началоможно рассказать кратко. Он

Начал c использования принципов, защите которых посвящена данная книга.

B тринадцать лет он закончил школу и стал мальчиком-посыльным в

конторе "Вестерн Юнион", получая шесть долларов пять центов в неделю, но

ни на одно мгновение он не оставлял мысли об образовании. Напротив, он

решительно взялся за самообразование. Экономя деньги на плате за проезд и

На завтрак, он скопил необходимую сумму для приобретения американской

Биографической энциклопедии, a потом, купив ee, предпринял неслыханную

Доселе вещь. Прочитав жизнеописание известнейших в Америке людей, он

Дерзнул написать им письма c просьбой сообщить ему дополнительные сведения

об их детстве. Он был "хорошим слушателем". Своими вопросами он сумел

Побудить известнейших людей рассказать ему o себе. Он написали генералу

Джеймсу A.Гарфилду, тогда кандидату в президенты, и спросил его,

Правдаили, что он некогда таскал баржи на канале, и Герфилд ответил ему.

Он написал генералу Гранту, интересуясь обстоятельствами одного сражения,

И Грант собственноручно нарисовал ему карту сражения и пригласил

Четырнадцатилетнего мальчика к себе на обед, провел в беседе c ним целый

Вечер.

Он написал Эмерсону и вызвал y него желание поведать ему o себе.

Вскоре мальчик-посыльный из "Вестерн Юнион" уже состоял в переписке co

Многими из наиболее прославленных людей нации. Эмерсон, Филипп Брукс,

Оливер Уэндел Холмс, Лонгфелло и т.д. стали его корреспондентами.

Он не только переписывался c этими известнейшими людьми, но во время

Своего отпуска посетил многих из них и встретил в их домах радушный прием.

Этот опыт вселил в него уверенность в собственных силах, что само по

Себе неоценимо. A знакомство c этими людьми возбудило в нем черты и

Честолюбивые устремления, которые решительно изменили всю его жизнь. И все

Это, позвольте мнемэто вновь подчеркнуть, оказалось возможным единственно

Только благодаря применению принципов, которые мы обсуждаем на этих

Страницах.

Айзек Ф.Маркоссон, который, наверное, считался чемпионом мира среди

Интервьюиров знаменитостей, сказал однажды, что что многие люди не могут

Произвести выгодное впечатление только потому, что не умеют внимательно

слушать. "Они настолько заняты тем, что сами собираются сказать, что

становятся глухими... Мне видные люди говорили, что предпочитают хороших

Слушателей хорошим рассказчикам, но способность слушать встречается,

видимо, реже, чем какое-либо другое ценное качество человеческой натуры".

Хороший слушатель нужен не только выдающимся людям, обыкновенным -

тоже. Как сказано было однажды в "Ридер Дайджест": "Многие люди вызывают

доктора, в то время как все, что им нужно - это внимание".