Составление сметы расходов по созданию телевизионного рекламного ролика

 

Стоимость изготовления видеороликов для телевизионной рекламы во многом определяется трудоемкостью изготовления компьютерной графики и затратами на проведение постановочной съемки. Так как речь идет о сложных игровых роликах с использованием киносъемки и элементов компьютерной графики, то стоимость будут достаточно высокой.

Сценарий роликов имеется, поэтому рассчитаем стоимость создания самого ролика, а также его размещения на телевидении.

Стоимость создания телевизионного ролика для рекламы парфюмерии «¡Bom!». Смета расходов приведена в таблице 3.5.

шрифт разреженный на 1,3

Таблица 3.5– Примерная смета расходов на создание ролика «¡Bom!»

№ п/п	Статья расходов	Обоснование, расчет	Сумма, руб.
	Оплата видеосъемки
	Видеосъемка	Оператор+специалист по свету 33000 руб. за 1-н съемочный день. 3 съемочных дня – 99000 руб.	109 000
	оплата консультации	Оплата консультации согласно зарубежным материалам – от 500$ = 15000 руб.	15 000
	кастинг (выбор моделей)	Выбор моделей для съемки ролика (модель – парень в клубе и девушки-модели) - 37500	27 500
	поиск места (предварительная съемка)	Предварительная фотосъемка в клубах для выбора места основной видеосъемки – 7 500 руб.	7 500
	Итого оплата видеосъемки	159 000
	Оплата видеоуслуг
	аренда студии	Аренда студии- 36000 руб. в день за 3 дня – 36000х3=108 000 руб. для создания видеосъемки и натурной работы	108 000
	ассистент, 1 (свет, аппаратура)	Ассистент №1 – оплата – 12600 руб.	12 600

 

Продолжение таблицы 3.5 Курсвив!
	ассистент, 3 (модели)	Ассистент № 3 – оплата – 11400 руб.	11 400
	Итого оплата видеуслуг	142 500
	Оплата специалистов
	Арт-директор	Оплата (гонорар) за 1 съемочный день 45000руб. За 3 дня – 135000руб.	135 000
	дизайнер	Оплата (гонорар) на декорирование места съемки и дизайн ролика 27000 руб. за 1 съемочный день, за 3 дня – 81000 руб.	81 000
	специалист по программированию	Оплата (гонорар) за обработку ролика – 105000 руб.	105 000
	редактор-копирайтер	Оплата (гонорар) – 70500 руб.	70 500
	профессиональный актер для озвучивания	Актер для озвучивания ролика: слова «¡Bom! Новый аромат для Тебя». Мужчина – 24500 руб.	24 500
	съемочная группа	Операторы + аренда оборудования – 153500 руб. за съемку	153 500
	стилисты	Стилист – 34000 руб. парикмахер – 26300 руб. визажист, гример для моделей – 30500 руб.	90 800
	Итого оплата специалистов	660 300
	Оплата костюмов и реквизита
	аренда костюмов	Костюмы для моделей-девушек – коктейльные яркие платья, туфли; костюм для актера – джинсы, белая майка, кеды; костюмы для других актеров-мужчина. Аренда – 21750 руб.	21 750
	прокат реквизита	Часы для героя; очки; украшения остальной реквизит – 11000 руб.	11 000
	Итого оплата костюмов и реквизита	32 750
	Оплата моделей
	модели девушки	7 моделей по 7500 руб. - 52500 руб.; За 3 съемочных дня – 157500 руб.	157 500
	модели парни	8 моделей по 6300 руб. - 50400 руб.; За 3 съемочных дня – 151200 руб.	151 200
	модель -главный герой	Оплата модели-героя – 20300 за съемку. За 3 съемочных дня – 60 900 руб. (включая агентские)
	Итого оплата моделей	369 600
	Транспортные расходы
	аренда	Аренда автотранспорта для выездов – 10500 руб.	10 500
	бензин	Бензин на три дня съемки – 6450 руб.	6 450
	дорожные расходы	Прочие дорожные расходы – включая парковку – 3400 руб.	3 400
Окончание таблицы 3.5
	Итого оплата за транспортные расходы	20 350
	Создание конечного ролика
	музыка	Написание оригинальной музыки – 8000 руб.	8 000
	озвучивание	Запись голоса диктора в специальной студии, обработка аудиофайла – 6500 руб.	6 500
	создание художественного изображения	Художественный рисунок – 10000 руб., включая все композиции + финальная цена с присутствием флакона на экране	10 000
	дизайн интерфейса	Дизайн интерфейса – оформление экрана – 34000 руб. Итоговая обработка
	Итого оплата за создание конечного ролика	58 500
	Прочие расходы
	питание	Питание (бутерброды, горячий чай) – 9500 руб.	9 500
	телефонные переговоры	Телефонные переговоры на 3 дня – 2300 руб.	2 300
	страховка	Оплата за страховку, в том числе реквизит, оборудование – 7500 руб.	7 500
	Итого оплата за прочие расходы	19 300
	Итого общие предполагаемые расходы
	Итого за создание видеоролика «¡Bom!»	1 092700

 

Итого за создание ролика «¡Bom!» - 1 092 700 рублей. Прокат в течение 1 месяца на телеканале ТНТ, согласно таблице 3.1, (1340267,50 руб.) и телеканале СТС, согласно таблице 3.2, (3534402,36 руб.) – 4 874 669,86 руб. Итого – 5 967 369,86 руб. - расходы по созданию и прокату рекламы «¡Bom!».

В таблице 3.6 представлена смета на изготовление второго предлагаемого рекламного ролика духов «El Cazador».

Итого за создание ролика «El Cazador» - 1 637 900 рублей. Прокат в течение 1 месяца на телеканале НТВ, согласно таблице 3.3, (2801924,40 руб.) и телеканале Первый, согласно таблице 3.4, (3954423,11 руб.) – 6 756 347,51 руб. Итого – 8 394 247,51 руб. - расходы по созданию и прокату рекламного ролика «El Cazador».

 

3.3 Оценка эффективности предложенных рекомендаций

 

Итак, было предложено два телевизионных рекламных ролика мужской парфюмерии. Стоимость создания и размещения на телевидении рекламного ролика «¡Bom!» составит, согласно смете затрат и медиаплану 5 967 369,86 руб. Стоимость создания и размещения на телевидении рекламного ролика «El Cazador» составит, согласно смете затрат и медиаплану 8 394 247,51 руб.

Оценим данные рекламные расходы, приходящиеся на тысячу зрителей. Рекламные расходы, приходящиеся на одну тысячу зрителей, С_р, руб. (стоимость рекламы на одну тысячу человек) рассчитываются так:[17, с. 168].

С_р=З_р/Т_изд, (3.1)

Где З_р – общие расходы на рекламу, руб.;

Т_изд – тираж издания, тыс. чел.

Для телеканала СТС и ТНТ (ролик «¡Bom!»):

С_р=5967369,86/1000000

С_р=59 рублей

Таким образом, стоимость данной рекламы на одну тысячу человек - 59 рублей.

Для телеканала НТВ и Первый (ролик «El Cazador»):

Охват Первого канала – 98% населения России, следовательно, около – 100000000 человек. Тираж таким образом, на 1 тысячу человек – 1000000:

С_р=8394247,51/1000000

С_р=83,9 рублей

Стоимость данной рекламы «El Cazador» на одну тысячу человек – 83,9 рублей.

Существует опыт оценки расходов на охват одной тысячи потенциальных покупателей. По данным рекламных агентств средняя стоимость одной тысячи контактов для центрального телевидения (около 30 секунд) составляет 2$. То есть, около 78 рублей. Таким образом, затраты на предложенные ролики находятся в пределах нормы.

Проведем анализ финансовой, коммерческой эффективности предложенных телевизионных роликов.

Телевизионный ролик «¡Bom!».

Расчет товарооборота под воздействием рекламы. Дополнительный товарооборот за первый месяц, вызванный рекламными мероприятиями, Т_д, руб вычисляют по формуле:

Т_д=(Т_с*Е*Д)/100, (3.2)

где Т_с – среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб;

Д – количество дней учета товарооборота;

Е – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, % [17, с. 197].

Для оценки эффективности возьмем компанию DIOR. Так, например, средние продаж парфюмерии «J'adore» составили 2060 флаконов в день (по цене 1900 в рублях (опт)). Будет отходить от этой цифры. Таким образом, среднедневной товарооборот по парфюмерному товару составил 3914000 руб.

Предположим, что для туалетной воды «¡Bom!» среднедневной товарооборот составил именно такую цифру – 3 914 000 руб. Тогда дополнительный товарооборот составит согласно формуле 3.2:

Т_д=(3 914 000*15*60)/100

Т_д=35 226 000 руб

Предполагаемый дополнительный товарооборот за два месяца, следующие за рекламным мероприятием составит 35 226 000 руб.

Расчет экономического эффекта рекламирования. [17, с. 192] Экономический эффект рекламирования Э, руб определяется по формуле

Э=(Т_д*Н_т)/100-(З_р+Р_д), (3.3)

где Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб;

Н_т – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

З_р – затраты на рекламу, руб;

Р_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Э=(35 226 000*20)/100-(5 967 369,86)

Э=1 077 830,14 руб

Таким образом, экономический эффект предлагаемых мероприятий положительный (1 077 830,14 руб) – затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли.

Оценим рентабельность рекламирования [17, с. 193]. Рентабельность рекламирования, % определяют по формуле:

Р=(П/З)*100 %, (3.4)

где П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

З – общие рекламные затраты, руб,

Дополнительная прибыль рассчитаем следующим образом. Дополнительный товарооборот составит 35226000 руб. Цена одного флакона будет составлять 1400 руб. Таким образом, будет продано дополнительно 25162 штук. Издержки на производство одного флакона данной туалетной воды – 980 руб. 25162х980=24658760 руб – это издержки на изготовление. Прибыль составит: 35 226 000-24 658 760=10 567 270 руб.

Рентабельность рекламирования составит:

Р=(10567270/5967369,86)*100

Р=177,1%

Используем методику расчета точки безубыточности для проводимой рекламной кампании и определим дополнительный объем продукции, который необходимо реализовать, чтобы компенсировать данные расходы. Для этого используем следующую формулу [17, с. 197]. Дополнительный объем товарной продукции, реализация которого позволит компенсировать затраты на рекламную кампанию V_п, шт. вычисляют по формуле

V_п =С_рк/(Ц-И'_пер), (3.5)

где С_рк – стоимость рекламной кампании, руб;

Ц – цена реализуемого товара, продвигаемого посредством рекламной кампании, руб;

И'_пер – переменные издержки на производство единицы рекламной продукции, руб.

Цена флакона «¡Bom!» составит 1400 руб. Переменные издержки на производство единицы данной продукции – 820 руб. Стоимость рекламного телевизионного ролика составит 5907369,86 руб:

V_п = 5 967 369,86/(1400-820)

V_п =10 288 шт.

Таким образом, 10 288 флаконов «¡Bom!» - тот минимальный дополнительный объем продаж, который позволит компенсировать расходы на проведение рекламной кампании с участием предложенного телевизионного ролика, и будет соответствовать точке безубыточности предлагаемых мероприятий.

Таким образом, прибыль составит: 35226000-24658780 (издержки) = 10567270 руб за два первых месяца продаж.

Данные показатели являются положительными, то есть будет достигнут положительный эффект, превышение прибыли над затратами, эффект от предложенного ролика туалетной воды «¡Bom!» составит 10567270 руб; эффект от предложенного рекламного ролика духов «El Cazador» составит 14535000 руб.

 

 

Заключение

 

Таким образом, в ходе работы были рассмотрены основные решения по телевизионной рекламе, ее основные характеристики, специфика. Также были определены особенности рекламирования парфюмерных средств, в частности парфюмерии для мужчин.

Телевизионная реклама обеспечивает одновременно визуальное и звуковое воздействие, способствует развитию творческого восприятия информации, что обеспечивает телерекламе высокую эффективность. Несмотря на очень высокую стоимость изготовления рекламных телевизионных роликов, их размещения на телевидении (что было продемонстрировано в курсовой работе), на один рекламный контакт получаются относительно низкие удельные затраты. Плюсы телевизионной рекламы очевидны, даже несмотря на некоторые недостатки. Поэтому телевидение – это лучший канал для проведения рекламной кампании для парфюмерной продукции. Ведь парфюмерия, ее рекламные образы апеллируют в первую очередь у чувствам, эмоциям покупателя, и именно телереклама наиболее эффективна, сочетая звук, картинку, движение.

Реклама в продвижении парфюмерных средств играет очень важную роль. Поэтому и необходимо создавать такие рекламные ролики, которые обеспечат парфюмерный товар наибольшей конкурентоспособностью, большими продажами. А для этого следует постоянно изучать мнения покупателей в этой области, чтобы узнать, что может привлечь телезрителя/покупателя. Необходимо постоянно искать новые решения по рекламе, принимая их с учетом интересов общества, а в случае конкретно этой работы – интересов мужчин.

В ходе работы были изложены теоретические аспекты телевизионной рекламы, рекламы мужской парфюмерии. В работе были описаны основные телеканалы российского телевизионного рынка. Были обозначены, описаны основные телевизионные ролики мужских парфюмерных средств.

Проблема, стоящая перед производителями парфюмерных средств – как рекламировать свой товар так, чтобы товар был обеспечен высоким уровнем продаж. Ведь сейчас телевизионной рекламы много, и часто телезрители не всегда отличают один ролик от другого, не всегда запоминают общую концепцию товара. В работе было проведено исследование, позволяющее ответить на данный вопрос.

Проведено маркетинговое исследование телевизионной рекламы мужской парфюмерии, цель которого состояла в том, чтобы выявить (и в дальнейшем использовать) особенности восприятия телевизионной рекламы данных товаров зрителями, в первую очередь мужчинами, определить, какие рекламные образы наиболее привлекательны. Исследование проводилось двумя методами – методом письменного опроса и методом глубинного интервью.

На основе анализа результатов исследования можно сделать общие выводы. Реклама парфюмерных средств больше оказывает влияние на молодых мужчин. Рекламная информация находит больший отклик среди «экспериментаторов», которые часто меняют аромат парфюма. Для мужчин постарше реклама также играет определенное значение. Ведь они, как было выяснено в ходе опроса, «скорее доверяют рекламе мужской парфюмерии». Реклама, мужской парфюмерии, существующая на телеэкранах для мужчин является «эгоистичной», «профессиональной», «яркой». Вместе с тем, респонденты отмечали, что «хочется чего-нового», что реклама похожа друг на друга. В ходе глубинного интервью были получены конкретные оценки рекламных роликов, которые были использованы в дальнейшем для рекомендаций. Реклама, существующая на телевидении в достаточной мере эффективна, что могут подтвердить данные об объема продаж рекламируемой продукции. Однако следует не останавливаться на достигнутом, нужно предлагать новые рекламные решения для еще не объятых сегментов мужчин-покупателей.

На основе выявленной информации были предложены рекомендации по созданию телевизионных рекламных роликов для новых придуманных ароматов. Были разработаны сценарии для данных роликов, подсчитаны затраты на их изготовление. Был рассчитан экономический эффект, позволяющий говорить о достаточной эффективности предложенных мероприятий.