Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Выбор наиболее перспективного целевого рынка.
Целевой рынок –один или несколько сегментов, отобранных для маркетингового изучения и маркетинговой деятельности предприятия, как наиболее оптимальные, выгодные, перспективные. Привлекательный для фирмы сегмент рынка имеет следующие признаки: - одинаковые (или примерно одинаковые) предпочтения потребителей, входящих в него; - прибыльность, устойчивость, емкость, перспективы роста; - наличие сведений о сегменте, желательно подробных, постоянное изучение потребностей сегмента; - доступность для фирмы(например с точки зрения каналов распределения); - возможности защищенности от конкурентов, т.е. сегмент не должен сильно привлекать конкурентов; -возможности проведения эффективного позиционирования товара для сегмента. При выборе перспективного целевого рынка целесообразно придерживаться определенной последовательности действий, предполагающих 3 этапа: 1. Определение потенциала сегмента рынка, характеризующегося его количественным параметром. 2. Оценка доступности и существенности сегмента. 3. Анализ возможностей освоения рынка. На основе проведенных мероприятий делается вывод о выборе того или иного сегмента в качестве целевого. Для этого используют следующие методы: 1. Концентрированный (метод муравья) предполагает последовательную, от одного сегмента к другому, поисковую работу. 2. Дисперсионный (метод стрекозы) предполагает выход предприятия сразу на максимально возможное количество сегментов рынка с тем, чтобы постепенно осуществить отбор наиболее выгодных. Установив целевой рынок, предприятие определяет степень его охвата с помощью следующих стратегий: 1. Недифференцированный (массовый) маркетинг (рис. 2.2). Рис. 2.2. Недифференцированный (массовый) маркетинг 2. Дифференцированный маркетинг (множественная сегментация)(рис. 2.3). Рис. 2.3. Дифференцированный маркетинг 3. Концентрированный маркетинг (простая сегментация) (рис. 2.4).
Рис. 2.4. Концентрированный маркетинг
Оценка и выбор целевого рынка – это не разовое мероприятие, а постоянный процесс, направленный на выявление наиболее привлекательных для предприятия сегментов, что обусловлено, прежде всего, динамичностью рыночной ситуации, а также изменением вкусов и предпочтений потребителей.
Позиционирование товара. Позиционирование товара – это процесс определения места нового товара среди существующих товаров, то есть установление области его применения наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров и конкуренции с ними [Экономич. словарь]. Позиционирование необходимо для уяснения потенциальных возможностей. Позиционирование товара – действие по обеспечению его конкурентоспособности на рынке [Словарь терминов антикризисного управления]. Практическое позиционирование – установление того, чем наши товары отличаются от аналогичных товаров конкурентов. Процесс позиционирования был разработан для того, чтобы наиболее эффективно использовать процесс сегментации. Котрер. Ф. отметил следующий порядок действий в совокупном процессе: При позиционировании решается выбор оптимального сегмента и поставщик занимает оптимальную позицию внутри этого сегмента. Решение, «какую позицию должен занять товар», определяет вход процесса стратегии товара или услуги, а пути достижения этого – саму стратегию. Для хорошей рыночной позиции необходима некоторая отличительная особенность товара, характеризующаяся: - значительностью – покупателям предлагается такое преимущество товара, которое они могут оценить как значительное; - характерностью – конкуренты не предлагают данной отличительной особенности или предприятие может обеспечить ее предложение более специфическим способом; - наглядностью – смысл данной отличительной особенности легко довести до потребителей; - защищенностью от копирования – конкуренты не смогут легко скопировать данную отличительную особенность; - прибыльностью – внедрение отличительной особенности будет для фирмы прибыльным.
Виды позиционирования: - по свойствам товара – товар позиционируется на основе его основного свойства; - по выгодам, которые дает товар; - по способу использования товара; - по цене и качеству, которые сопоставляются между собой (предполагается что высокая цена свидетельствует о высоком качестве);
- по типу пользователя – при этом товар связывается с конкретным пользователем или классом (например, автомобиль для женщин - Renaujt); - позиционирование, при котором один товар противопоставляется другому; - по классу товара – при этом товар считается принадлежащим к определенной группе товаров.
|
||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-07; просмотров: 280; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.144.117.162 (0.01 с.) |