Практичні завдання до теми 5 « маркетингова цінова політика підприємств малого бізнесу»

Практичне завдання 1

Кооперативне підприємство «Батьківщина» Котелевського району виробило з метою реалізації 5200 центнерів зерна озимої пшениці, 35000 центнерів цукрових буряків та 6400 центнерів молока.

Знайти об’єм беззбиткового виробництва продукції при умові, що рівень товарності 100%.

Визначити об’єм виробництва (реалізації) при якому підприємство отримає прибуток 10000 грн. при трьох можливих рівнів цін.

 

Таблиця 1.

Вид продукції	Об’єм виробництва (реалізації), ц	Собівартість, 1 ц. Грн.	Реалізаційна ціна, 1 ц. Грн.
max	med	min
Зерно (оз. Пш.)		28,0	38,6	40,9	43,2
Цукровий буряк		8,0	14,5	15,65	16,8
Молоко		42,0	51,2	54,85	58,5

 

Таблиця 2.

№ п/п	Види витрат	Клас витрат (пер/пост.)	Витрати, грн.
Зерно пшениці	Цукровий буряк	Молоко
1.	Зарплата з нарахуваннями
2.	Семена				-
3.	Добрива				-
4.	Амортизація основних засобів
5.	То та ремонт
6.	ГСМ
7.	Загальновиробничі витрати (зарплата середнього управлінського ланки)
8.	Засоби захисту тварин від хвороб		-	-
9.	Інші (орендна плата, відсоток за кредит, страхові платежі)
10.	Всього витрат (собівартість)
11.	Всього постійних витрат(с)
12.	Всього змінних витрат (v)
13.	Питомі змінні витрати, грн/ц

 

Виконання завдання доцільно здійснювати у наступній послідовності.

1. В структурі витрат (таблиця 2) визначити суму постійних, змінних, сукупних та питомих змінних витрат (заповніть пусті клітини у таблиці).

2. Побудуйте графіки (вісь ОУ – витрати, грн., ось – ОХ – об’єм виробництва (реалізації) продукції, центнер):

сукупних витрат у = с + vx

виручки у = р*х,

де с – постійні витрати, грн.,

v – питомі змінні витрати (реалізації), ц.,

р – ціна реалізації, грн.

3. Приймаємо рівняння прибутку у = рх – (с+vx), у – прибуток.

Підставляємо такі значення: прибутку (у = 10000 грн.), ціни (за чергою три рівні), постійних витрат (с), питомих змінних витрат (v). Вирішуємо рівняння та знаходимо х, його значення і буде об’ємом виробництва при якому підприємство отримає прибуток 10000 грн.

 

Ситуаційне завдання 2

Високотехнологічна фармацевтична компанія Genetech розробила препарат, призначений для лікування тромбів, під назвою ТРА, який знімає серцеві напади. Застосування ТРА зберігає людям життя, скорочує перебування в лікарні й поліпшує роботу серцево-судинної системи. Початкова ціна препарату становила 2 200 дол. за упаковку. Поясніть, який метод ціноутворення використовувала компанія? Чи еластичний попит на ці ліки?

 

Ситуаційне завдання 3

Завод випускає мікрокалькулятори. Асортимент їх обмежений. Ціни достатньо високі, що дозволяє заводу покрити всі витрати й отримати бажаний прибуток. Проте останнім часом обсяги продажу й прибутки почали знижуватися. З огляду на це підприємство провело дослідження ринку з метою з’ясування причин такої ситуації. Виявилося, що споживачі відмовляються придбавати вироби за високими цінами, вони хотіли б також бачити різноманітнішим асортимент мікрокалькуляторів, розрахованих на різні групи споживачів.

Підприємство посідає провідне положення на ринку щодо випуску й реалізації побутового посуду, виготовленого з нових сплавів. Дані товари є новинкою. Конкурентів практично немає. Вироби користуються високим попитом споживачів.

Видавництво випускає ілюстровану продукцію (календарі, плакати та ін.), розраховану на масового споживача. Воно займає 20 % частки ринку. Поряд з даним видавництвом на цьому ринку діють два достатньо потужних конкуренти, що випускають аналогічну продукцію. Їх частки на ринку становлять відповідно 35 і 45 %. При цьому якість товарів краща, ніж у видавництва "Схід".

Яка політика цін може бути обрана в кожному окремому випадку?

Яка мета ціноутворення доцільна?

Яку роль у цих ситуаціях може відіграти стратегія ціноутворення «зняття вершків», «ціни проникнення», «цінові лінії»?

 

Практичне завдання 4

Уявіть, що ви отримали у спадок автостанцію для мийки машин з величиною постійних витрат 20 тис. грн на рік, і змінних витрат – 3 грн за одну вимиту машину. Припустимо, що водії готові платити 6 грн за вимиту машину. Визначте межу беззбитковості за даної ціни.

 

Практичне завдання 5

Провідна марка освіжувача повітря коштує 2,5 дол. (флакон 150 мл). Конкурент вивів на ринок схожий освіжувач за ціною 1,99 дол. за флакон 300 мл, який і став маркою № 1. Обговоріть психологічні аспекти даної стратегії ціноутворення.