Занятие 8. Выбор оптимальной цены реализации

В условиях рыночного хозяйствования цена в первую очередь складывается под влиянием спроса и предложения, а сама по себе фактическая себестоимость на продажную цену не влияет. Однако считать фактическую себестоимость все же необходимо, чтобы четко представлять, во что обходится производство того или иного товара и принимать грамотные управленческие решения в области ценообразования, для чего необходимо четко представлять, какой метод формирования цены предпочтителен в данной ситуации и к каким финансовым последствиям приведет его применение.

 

Метод ценообразования на основе переменных затрат.

 

Сущность метода состоит в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы:

 

Процент наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные постоянные затраты + Коммерческие и административные расходы)/Суммарные переменные производственные затраты]*100%

 

Цена = Переменные производственные затраты на единицу + (Процент наценки*Переменные производственные затраты на единицу/100)

 

Цена устанавливается суммированием процентной надбавки и переменной себестоимости. Она должна покрыть всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой прибыли.

Метод целесообразно использовать при соблюдении двух условий:

- стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании, должна быть одинакова;

- отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для всех видов продукции.

 

Метод валовой прибыли.

 

В качестве расчетной базы в этом случае используется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации продукции и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчете валовой прибыли.

Для расчета используются две формулы:

 

Процент наценки = (Желаемая величина прибыли + Коммерческие, общие, административные расходы)/Суммарные производственные затраты*100

 

Цена на основе валовой прибыли = Суммарные производственные затраты на единицу + (Процент наценки * Суммарные производственные затраты на единицу/100)

 

Метод удобен тем, что нет необходимости в делении затрат на постоянную и переменную часть.

 

Метод рентабельности продаж.

 

Здесь процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Все затраты должны быть распределены по единицам продукции.

 

Процент наценки = (Желаемая величина прибыли/Суммарные производственные затраты) * 100

 

Цена на основе рентабельности продаж = Суммарные затраты на единицу + (Процент наценки/100 * Суммарные затраты на единицу)

 

Здесь наибольшую трудность представляет разделение коммерческих, общих и административных расходов на конкретные виды продукции. Кроме того, рассмотренный метод не учитывает внешние факторы, такие как положение предприятия на рынке, уровень конкуренции и т.д.

 

Метод рентабельности активов

 

Установление цены на основе рентабельности активов должно обеспечить организации определенный уровень рентабельности активов. Правление предприятия при проведении сделок применяет минимальную норму рентабельности активов 8,5%.

 

Цена на основе рентабельности активов = Суммарные затраты на единицу + (Желаемая норма рентабельности активов/100 * Общая стоимость задействованных активов/Ожидаемый объем продаж в единицах)

 

Сумма задействованных активов складывается из внеоборотных активов и средних остатков оборотных активов.

Здесь основная проблема – правильное определение стоимости используемых активов.

 

Решить задачи:

Задача 8.1. Определите цену на основе рентабельности продаж. Переменные производственные затраты на единицу — 32 руб. Постоянные общепроизводственные расходы на единицу — 14 руб. Коммерческие расходы на единицу — 7 руб. Процент наценки — 67%.

 

Задача 8.2. Найдите валовую прибыль. Объем реализации продукции — 234567 руб. Себестоимость реализованной единицы — 27 руб. Реализовано 6750 шт.

Задача 8.3. Пользуясь методом валовой прибыли, рассчитайте процент наценки. Суммарные производственные затраты — 600000 у. е. Коммерческие расходы — 243 000 у. е. Желаемая величина прибыли — 900 000 у. е.

 

Задача 8.4. Методом переменных затрат рассчитать процентную наценку. Данные для расчета: суммарные постоянные производственные затраты 300000 руб. Суммарные переменные производственные затраты 190000 руб. Коммерческие административные расходы 120000 руб. Желаемая величина прибыли 750000 руб.

 

Задача 8.5. На основе приведенных ниже данных определите цену продукта методом переменных затрат. Процент наценки 205%. Переменные производственные затраты на единицу продукта 120 руб.

 

Задача 8.6. Пользуясь методом валовой прибыли, определите цену на продукт. Данные: процент наценки — 56%, производственные затраты — 5320440 руб., количество продукции — 3500 шт.

 

Задача 8.7. Определите цену на основе рентабельности активов. Ожидаемый объем производства — 85000 изделий. Суммарные затраты всего — 350000 у. е. Желаемая норма рентабельности активов — 10%. Общая стоимость задействованных активов — 700000 у. е.

 

Задача 8.8. Компания собирает устройства из комплектующих, закупаемых у других организаций. В течение отчетного периода не ожидается изменения затрат на единицу продукции. Желаемая величина прибыли за рассматриваемый период – 244 500 у.е. Общая стоимость активов компании – 1630000 у.е. Рентабельность активов планируется на уровне 15%. Суммарные затраты на производство 7450 шт. готовой продукции за предыдущий период:

 

№	Показатели	Суммарные затраты на 7450 шт.
	Переменные производственные затраты: - прямые материальные затраты - прямые трудовые затраты - переменные общепроизводственные затраты
	Итого переменные производственные затраты
	Постоянные общепроизводственные расходы
	Коммерческие, общие и административные расходы: - коммерческие расходы - общие расходы - административные расходы
	Итого коммерческие, общие и административные расходы
Итого

 

Определить цену одного устройства методами переменных затрат, валовой прибыли, рентабельности продаж и рентабельности активов. Сравнить полученные результаты и сделать выводы.