Спрос и эластичность спроса как факторы ценовой политики

Спрос – это представленная на рынке потребность, обесп-я ден ср-ми, т.е. это кол-во товара, кот потребители готовы и желают приобрести по уст-й цене на р.

чем выше цена, тем ниже D, и наоборот. Предприятие, работающее на рынке, может иметь следующие возможные состояния Dа на предлагаемую продукцию:

1. Отрицательный; 2.Отсутствие D;3.Скрытый D;4. Падающий D;

5.Нерегулярный D; 6.Полноценный D; 7.Чрезмерный D; 8. Нерациональный D.

Чтобы изм-ть сложившийся D на продукцию, предприятие м предпринять опр-е действия:

1. Изм-ть отрицательный D м путем сов-ния его потребительских св-в, кач-ва, сниж цен, более адекватного стимулирования сбыта.

2. Привлечь покупателей к товару в рез-те поиска сп-в увязки присущих т выгод с естественными потребностями и интересами человека.

3. Уд-ть скрытый D путем поиска новых технологий, разработки новых товаров.

4. Предот-ние тенденций падения Dа возм путем сов-ния товара или более активным стимулированием сбыта.

5. Нерегулярный D м сглаживать с помощью гибких цен, скидок с цен,

6. Снизить D на прод, м повыш цен, ослабл усилий по стим-нию сбыта сокр-ю сервиса.

7. Повлиять на нерациональный D (на товары, оказывающие вредное влияние на здоровье человека, сигареты, водка), м путем проведения компаний по его ослаблению

На величину Dа влияют ф-ры:

1. Существование товаров-заменителей.

2. Изм-е доходов покупателей,

2. Изм-е вкусов покупателей.

3. Число покупателей на рынке.

4. Инфляционные ожидания – ожидаемый рост цен в будущем пр-т к росту Dа сегодня

5. Платежеспособность покупателей.

Разл тов отл-ся друг от друга по степени реакции Dа на изм-ние их цены, кот наз-ся эластичностью Dа по цене.

Эластичность Dа по цене измеряется коэффициентом эластичности,

В зав-сти от соотношения цены и Dа различают:

1. Эластичный D (К_э›/1/).

2. Неэластичный D (К_э‹ /1/).

3. Единичная эластичность (К_э=1).

4. Совершенно неэластичный D наблюдается тогда, когда при любом изменении цены, D постоянный. Характерно для чистой монополии.

5. Совершенно эластичный D набл-ся, когда изм-ние цены выз-т изм-ние Dа на неогр-ю величину. Хар-но для р совершенной конкуренции.

Степень влияния цен одних товаров на D на другой товар называется перекрестной эластичностью Dа.

,

На формирование ценовой политики влияет эластичность Dа по доходу:

Коэффициент эластичности Dа по доходу опр-ся по формуле

,

Товары первой необходимости имеют коэффициент эластичности меньше 1,

Для предметов роскоши этот коэффициент больше 1

Эластичность Dа зависит от фактора времени.

Степень воздействия ценовых ожиданий на D называется эл-остью ценовых ожиданий:

1. Высэл-сть - если в буд ож-ся большее ув-ние цен, чем в текущем периоде (коэф 1).

2. Низкая эл-сть когда в буд периоде предв-ся меньшее ув-ние ц по ср-ю с наст (коэф меньше 1).

3. Если изм-ние цен в будущем сох-ся на ур-нь текущего периода (коэф равен 1).