Расчет коэффициентов значимости свойств. Сравнительный анализ с конкурентами по реализации важных и наиболее важных свойств. Оценка конкурентоспособности товара и товара-конкурента.

Коэффициенты весомости определяются экспертным методом, при этом последовательность действий такова:

1. Сначала надо присвоить индексы основным показателям

Q1 – число и расположение цилиндров автомобиля

Q2 – Максимальная скорость

Q3 – Число подушек безопасности

Q4 – Материал обивки салона

Q5 – Гарантийный срок

 

2. Затем группа экспертов ранжирует эти свойства по степени важности

Эксперт 1: 1<3<2<4<5

Эксперт 2: 1<2<3<4<5

Эксперт 3: 1<4<2<5<3

Эксперт 4: 1<2<3<4<5

Эксперт 5: 4<3<5<2<1

1. Выполняем расчет суммы рангов

Q1: 3+5+1+5+6=19

Q2: 2+4+4+2+5=17

Q3: 3+3+6+3+3=18

Q4: 4+5+3+4+2=15

Q5: 5+6+5+5+4=25

2. Весовые коэффициенты считаем по формуле:

Q1=0.079

Q2=0.078

Q3=0.059

Q4=0.045

Q5=0.085

3. Составим таблицу абсолютных единичных показателей качества. При этом возьмем для сравнения автомобилей ведущих фирм с наилучшими характеристиками.

Абсолютные единичные показатели качества	Top GearF600	Mercedes-Benz S350	BMW 750	Весовой коэффициент
Q1 – число и расположение цилиндров автомобиля	V12	V6	R6	0.079
Q2 – Максимальная скорость	250км/ч	250км/ч	245км/ч	0.078
Q3 – Число подушек безопасности				0.059
Q4 – Материал обивки салона	кожа	велюр	кожа	0.045
Q5 – Гарантийный срок	3 года	2 года	2 года	0.085

 

4. Составим таблицу относительных единичных показателей качества.

Номер i-го свойства	Абсолютные единичные показатели качества	Top Gear F600	Mercedes-Benz S350	BMW 750	Весовой коэффициент
	Q1 – число и расположение цилиндров автомобиля		0,88	0,88	0.079
	Q2 – Максимальная скорость				0.078
	Q3 – Число подушек безопасности		0.92	0.67	0.059
	Q4 – Материал обивки салона		0.5		0.045
	Q5 – Гарантийный срок		0,77	0,77	0.085

 

Из табличных данных видно, что Top Gear F600 не уступает аналогам по ключевым параметрам, а даже выигрывает или равнозначен.

Радар конкурентоспособности:

Как видно из представленного радара конкурентоспособности товар нашей фирмы по всем показателям качества превосходит подобные товары других фирм. Следовательно, конкуренцию на российском рынке наш товар должен спокойно выдержать.

Разработка комплекса маркетинга

Потребитель

Типичный покупатель предложенного товара – люди с высоким доходом.

Продукт

Компания Top Gear занимается производством автомобилей представительского класса. Автомобиль представительского класса надежность и стильная роскошь, доступная уверенным в себе людям, которые ценят себя и свое время.

Цена

Цена на данное устройство не должна сильно отличаться от цен аналогов. Это примерно 3 600 000 – 4 100 000 руб.

Сбыт

Продвижение

- Реклама на телевидении

- Наружная реклама

- Реклама на интернет ресурсах.

- Печатные издания

План-график рекламной кампании. Бюджет рекламной компании. Рекламные материалы

Слоган
Автомобили как искусство.