Типи і характеристика маркетингових посередників.

 

Залежно від прийняття рішення про власність на товар розрізняють незалежних і залежних маркетингових посередників. Незалежні посередники переносять на себе право власності на товар і здійснюють його продаж. Залежні посередники здійснюють продаж без права власності на товар і одержують комісійну винагороду.

Відповідно до обсягів обслуговуваних товарів розрізняють оптових і роздрібних посередників.

Оптова торгівля – це діяльність пов’язана з продажем товарів та послуг для їх наступного перепродажу.

Роздрібна торгівля – це діяльність, яка передбачає реалізацію товарів і послуг кінцевим споживачам, що купують їх для особистого вжитку.

Існують дві загальні категорії організацій оптової діяльності: оптова діяльність виробників та комерційна оптова діяльність.

При оптовій діяльності виробника він самостійно виконує всі функції розподілу товару через свої збутові підрозділи.

Комерційні оптові організації в залежності від того, чи перебирають право власності на товар, а також від чийого імені вони діють можна поділити на чотири типи:

· дилери (від свого імені, за свій рахунок);

· дистриб’ютори (від чужого імені за свій рахунок);

· комісіонери (торговий представники) (від свого імені, за чужий рахунок);

· агенти, брокери, маклери (від чужого імені, за чужий рахунок).

Дилер – купляє товар у виробника, таким чином переносить право власності на себе. Спеціалізується на реалізації товарів тривалого користування, які потребують надання високоякісного сервісу.

Дистриб’ютор – посередник, який отримує право збувати товари фірми-виробника на певній території. Він не є власником товару, а лише отримує право продажу товару. (джобери – діють в книжковому бізнесі (малі обсяги)).

Комісіонер – посередник, який укладає угоду про поставку від свого імені, але не є власником товару і працює за рахунок фірми-виробника (зазвичай працює з однією фірмою. Торговий представник – з декількома).

Агент – посередник, який представляє інтереси певних виробників при збуті їх товарів, укладаючи угоди від імені та за рахунок виробників (інтереси одної фірми).

Брокер – це фірма або окремий незалежний тогровий посередник, який виконує посередницькі функції при укладанні угод на продаж товару, який не переходить у його власність. Брокер не представляє інтереси ні продавця, ні покупця.

Маклер – представляє інтереси продаця і покупця і вишукує можливості для укладання угод купівлі-продажу (контори).

Комівояжер – це працівник фірми, який займається пошуком клієнтів.

 

Франчайзингові системи – передбачають передачу виробником ліцензії на право продажу своєї продукції під назвою компанії посередникам (посередник за власний кошт закуповує товари – а виробник надає торгову марку).

 

Види магазинів роздрібної торгівлі:

КІОСКИ. Розташовують в місцях найбільшого скупчення народу, де купівля товару відбувається або випадково, або у разі необхідності. Асортимент – газети, журнали, письмове приладдя, сигарети, касети, фрукти, шоколад.

МАГАЗИНИ ТОВАРІВ ПОВСЯКДЕННОГО ПОПИТУ (чергові магазини) – невеликі магазини, які розташовані поблизу потенційних споживачів, мають обмежений асортимент і працюють цілодобово.

БАКАЛІЙНІ МАГАЗИНИ – торгівля продовольчими товарами за вибором покупця або за вказівкою покупця.

УНІВЕРСАМИ (супермаркети) – магазини самообслуговування. Торгівля товарами повсякденного попиту. Універсами, як правило, мають спеціалізовані відділи (м’ясний, рибний, текстиль, тканини). Характеризуються досить великою торговою площею.

УНІВЕРМАГИ (гіпермаркети) – магазини, в асортименті яких велика кількість товарних груп (не обов’язково зв’язаних між собою).

СПЕЦІАЛІЗОВАНІ МАГАЗИНИ – магазини, які реалізують обмежену групу товарів („Монарх”).

СЛАДИ-МАГАЗИНИ – торгують зі значними знижками товарами у великих розфасовках.

ТОРГОВІ ЦЕНТРИ – складаються з багатьох самостійних спеціалізованих магазинів, а також пошти, банку, пункту медичної допомоги, дитячого майданчика. Як правило, є пішохідною зоною.

 

Немагазинні форми роздрібної торгівлі:

· торговельні автомати.

· прямий продаж вдома.

· прямий збут поштою, телефоном та за каталогом.

· продаж через Інтернет.