Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Лекция 20 Концепция жизненного цикла товаров.
Жизненный цикл товара характеризует динамику поведения товара на рынке. Концепция была впервые предложена Теодором Левиттом в 1965 году. Она базируется на следующих принципах: 1. Существование продукта на рынке имеет временные ограничения (для каждого продукта свои). 2. В процессе реализации продукт проходит различные этапы, на каждом из которых для производителя/продавца возникают свои проблемы и трудности. 3. Уровень рентабельности производителя и сбыта товара меняется на различных этапах ЖЦТ. 4. На различных этапах ЖЦТ требуются различные подходы к организации сбыта, решение инженерно-конструкторских и производственных проблем, ценовой и финансовой политики фирмы. ЖЦТ в классическом варианте выступает как идеальная модель реакции рынка на товарное предложение фирмы.
Этап разработки Исследования, разработка концепции товара, создание пилотного образца требуют времени и значительных финансовых вложений, и чем эффективнее будет осуществлена разработка (быстро во времени с тщательным учетом нужд и потребностей), тем меньше затраты и продуктивнее выход на рынок. Этап внедрения Серийное производство и вывод товара на рынок. Задача – сформировать рынок для нового товара. Деятельность должна быть направлена: - на информирование потребителей; - убеждение потребителя; - создание большого количества торговых точек. Этап роста Рост популярности продукта (эффект снежного кома) – товар получает признание у потребителей, спрос на него увеличивается, повышается рентабельность. Конкуренты активизируют свою деятельность путем выпуска на рынок аналогичных по значению товаров, организуют усиленную рекламу, стимулируют работу торгового персонала. В целях сохранения устойчивого положения на рынке фирма должна проводить следующие мероприятия: - улучшение качества товара; - создание новых моделей; - вывод товара на новые сегменты рынка; - привлечение потенциальных потребителей с помощью усиленной рекламы, переориентация рекламы с осведомительных функций на функции стимулирования к покупке; - снижение цены товара; - улучшение сервисного обслуживания покупателей до и после покупки; - использование новых каналов распределения товаров;
- закрепление имиджа фирмы. Прибыль фирмы растет ввиду роста объема продаж и снижения себестоимости единицы товара, уменьшения удельных затрат на рекламу. Довольно часто уже на этой стадии начинается ощущаться некоторое давление на цены, отчасти потому, что товар сталкивается с чувствительными к цене сегментами рынка (среди других причин можно отметить проявление более дешевых марок). Этап зрелости Самый продолжительный по времени. Продолжается расширение рынка и абсолютно увеличивается оборот товара, но темпы роста сбыта снижаются. На рынке господствует интенсивная конкуренция, конкуренты все чаще снижают цены, возрастает агрессивность рекламы, увеличиваются льготы торговле и покупателям. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания новых товаров или совершенствования старых. Это означает уменьшение прибыли и уход с рынка слабых конкурентов. Маркетолог ищет пути продления ЖЦТ через модификацию либо комплекса маркетинга, либо товара, либо рынка. Модификация рынка: компания пытается привлечь новых потребителей с помощью: - территориальной экспансии; - развития новых сегментов рынка; - увеличение объемов потребления средствами продвижения; - изменений в позиционировании: ориентации на наиболее привлекательные сегменты рынка. Модификация товара: компания пытается привлечь покупателей, а также пытается стимулировать более интенсивное использование своего продукта со стороны уже существующих покупателей за счет изменений товара: - повышения его качества; - изменения дизайна; - придания дополнительных характеристик. Дополнительные характеристики могут способствовать более удобному использованию товара. Например, в электробритве такими дополнениями могут являться плавающая головка для лезвий, двойные лезвия и другие приспособления, позволяющие менять качество бритья. Введение дополнительных характеристик является весьма популярным методом, поскольку: - он помогает создать привлекательный имидж; - побуждает к сотрудничеству торговые предприятия; - позволяет сфокусироваться на специфических сегментах рынка. Потребители положительно реагируют на подобные дополнения и усовершенствования.
Модификация комплекса маркетинговых мероприятий: означает снижение цены, усиление активности в рекламе, действенные приёмы стимулирования сбыта, предоставление новых услуг. Продажи можно стимулировать посредством изменения следующих инструментов комплекса маркетинга: – Цена. Снижение цен для привлечения новых покупателей (консерваторов), отрыв потребителей от конкурентов. – Продвижение. Вновь привлечь внимание к своей продукции с помощью рекламы, методов стимулирования PR. – Сбыт. Переход на более дешевые каналы распределения с использованием торговых компаний массового сбыта. Недостаток метода модификации комплекса маркетинговых мероприятий состоит в том, что избранные меры могут быть легко воспроизведены конкурентами, что приводит к сокращению прибыли. Этап упадка Спад может быть медленным или стремительным, может упасть до нулевой отметки, а может долго держаться на низком уровне. Причины падения могут быть самыми разными: достижения в технологиях, изменения во вкусах потребителей, обострение конкуренции. По мере падения сбыта падают и прибыли. Некоторые фирмы уходят с рынка, а оставшиеся сокращают ассортимент, оказываются от мелких сегментов, снижают цены, уменьшают ассигнования на стимулирование.
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-08-10; просмотров: 312; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.141.24.134 (0.006 с.) |