Розділ 4. Формування оптимальних каналів розподілу товару

Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Завдання, яке стоїть перед нашою фірмою – це вибір оптимальних каналів розподілу продукції.

Канали розподілу – це сукупність фізичних та юридичних осіб, які перебирають на себе або сприяють передачі права власності на товар на шляху від виробника до споживача. Система розподілення товарів, так само як і їх виробництво, повинна бути ефективною і забезпечувати поставку товарів споживачам з найменшими витрата ми.

Отже, збутова політика фірми OstroVit поєднується з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками протеїну, позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування шоколаду.

Щодо ширини каналу, то фірма орієнтується на інтенсивний тип розвитку. Вона використовує максимально можливу кількість посередників з метою широкого охоплення ринку та отримання високих прибутків. Основними посередниками для підприємства OstroVit є:

- наявна мережа підприємств роздрібної торгівлі БСП в Україні, там де і розміщене саме підприємство;

- мережа спортзалів Sport Life;

- підприємства оптової торгівлі, розміщені на всій території України, в Росії та Литві;

- підприємства дрібнооптової торгівлі, розміщені на всій території України.

Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників воно певною мірою втрачає контроль за реалізацією товарів, все ж їх залучення є вигідним. Це пояснюється такими причинами: підприємство не має фінансової можливості здійснювати прямий маркетинг, посередники можуть забезпечити покупцям необхідний асортимент товарів та високу якість обслуговування, використовуючи свої контакти, досвід та кваліфікацію.

Щодо довжини, то підприємство обрало в основному непрямі канали розподілу, що передбачають участь торгівельних посередників, тому, що воно прагне розширити свої ринки та обсяги збуту. Основними торгівельними посередниками нашої продукції є мережа магазинів «БСП», «MEGA-MASS», «Be Strong», «Протеїн» та «Power Man».

Обсяг збуту продукції фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дії конкурентів тощо) може падати.

Тому було проведено аналіз беззбитковості і знайдено точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може покрити лише свої витрати. Точка критичного збуту ділить обсяг реалізації (у теоретичному розумінні) на два інтервали:

- інтервал , в якому фірма зазнає збитків, оскільки Ц < S;

- інтервал (), в якому фірма отримує прибутки, оскільки Ц > S.

Графічна інтерпретація вищезазначеного наводиться на рис.4.1.

Змінні витрати (V)=564грн/шт.

Річні постійні витрати (F)=2345123 грн.

Ціна продукції (Ц)=600грн/кг.

N_кр=2345123/(600-564)=65,14тис.кг.

N_опт=200тис.кг.

Дохід (Д)=200*600=120млн.грн.

Сумарні витрати (В)= 2345123 +600*564=2683523 грн

Прибуток (П)=120000000-2683523=117 316477 грн.

 

 

 

Ц, млн.грн

Д (120000000)

 

П (117316477)

В (2683523)

F

N_кр (65,14) N_опт(200) N, тис.кг.

Рис. 4.1. Теоретичний рівень критичного збуту

Отже, точка беззбитковості досягається при 65,14тис.кг виробництва протеїну, тобто це є той обсяг, при якому фірма отримує 0грн прибутку, при обсязі виробництва 200тис.кг, фірма отримує прибуток в розмірі 117316477.грн.

Розділ 5. Планування кампанії по просуванню товару

 

Комунікаційна політика фірми OstroVit спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товари, підтримку його збуту, створення позитивного іміджу фірми. Формування комунікаційної політики підприємства OstroVit передбачає прийняття великої кількості різноманітних рішень, пов’язаних із визначенням цільової аудиторії, величини рекламного бюджету, вибором оптимальних засобів розповсюдження реклами, створенням ефективних текстів рекламних звернень, використанням засобів комерційної пропаганди, методів стимулювання збуту тощо.

Ця діяльність потребує творчого підходу і нетрадиційних рішень, вона завершує формування комплексу маркетингу фірми.

Просування товару на ринок здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості.

Для просування та рекламування нашого товару ми вибрали три такі основні підходи:

- створення онлайн кампанії по просуванню продукції, тобто створення офіційних сторінок в соціальних мережах інтернету та шляхом розсилання реклам серед потенційних споживачів, систематичне проведення акційних реклам з подальшим виграшом продукції нашої фірми. Орієнтовна вартість такої реклами буде становити 50тис.грн., в цю суму входить зарплата працівника, який займатиметься рекламою в інтернеті та шоколадні призи для переможців в акціях.

- розробка реклами для місцевих ЗМІ, тобто звернення до спеціалізованих фірм, щоб вони створили рекламу для нашої фірми для подачі її в ЗМІ, щоб в подальшому вона призвела до збільшення ринку споживачів. Орієнтовна вартість такої реклами становитиме 300тис.грн, в цю суму входить розробка реклами та вартість за її прокручування в ЗМІ.

- проведення дегустації товару в найбільших тренажерних залах, де є найбільше потенційних споживачів товарів. Дегустації найбільш-ефективно проводити у вихідні дні (в суботу та неділю) після обіду, оскільки саме тоді в спортзалах найбільша кількість відвідувачів. Дегустація буде проводитися одночасно в 20 місцях одночасно. Орієнтовна вартість такої реклами товару становитиме 100тис.грн, в цю суму входить зарплата людям, які проводитимуть дегустацію та витрати на сам дегустований товар.

Така реклама принесе орієнтовно додатково 1млн.грн. шляхом збільшення попиту на продукцію OstroVit, та отримає нових постійний покупців.