Класифікація оптових торговців.

Оптові торговці відрізняються від роздрібних по наступних характеристиках:
- Оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері магазину і схильності свого торгового підприємства;
- Оптовик має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами; n оптові угоди за обсягом зазвичай крупніше роздрібних;
- Торгова зона оптовика, як правило, значно більше такої у роздрібного торговця;
- Правові норми і податкова політика щодо оптових і роздрібних торговців розрізняється.
Оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи в своєму розпорядженні достатній капітал, виробник вважає за краще спрямовувати кошти на розвиток власного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібного продажу і наявності спеціальних знань і умінь. Роздрібні торговці, які мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.

Розрізняють наступних оптових торговців:
1. Оптовики-купці
2. Брокери і агенти
3. Оптові відділення і контори виробників
4. Різні спеціалізовані оптовики
Оптовики-купці - це незалежні комерційні підприємства, які набувають права власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності оптовиків-купців називають по-різному: оптові фірми, дистриб'ютори, постачальницькі будинки. Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженим циклом обслуговування. Оптовики з повним циклом обслуговування надають наступні послуги: зберігання товарних запасів; надання продавців; кредитування, забезпечення доставки товару та надання сприяння у галузі управління. За своїм характером це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення. Торговці оптом торгують в основному з підприємствами роздрібу, надаючи їм повний набір послуг. Один від одного вони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору. Оптовики з обмеженим циклом обслуговування надають своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видів оптових підприємств з обмеженим набором послуг. Оптовик, що торгує за готівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки. Роздрібні торговці самі організовують вивіз купленого товару. Наприклад, дрібний роздрібний торговець, що торгує морепродуктами, вранці відправляється до такого оптовика, купує в нього кілька ящиків продуктів, відразу розплачується, відвозить товар у свій магазин і сам його розвантажує.
Оптовики змішаного асортименту займаються декількома групами товарів, щоб задовольняти потреби роздрібних торговців з широким змішаним асортиментом, а також підприємств з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом. Оптовики неширокого насиченого асортименту займаються однією або двома асортиментними групами товарів при значно більшій глибині цього асортименту, наприклад, технічними товарами, ліками, одягом. Вузькоспеціалізовані оптовики займаються лише частиною тієї чи іншої асортиментної групи товарів, охоплюючи її на велику глибину. В якості прикладу можна вказати на оптових торговців продуктами лікувального харчування, запчастинами до автомобілів, морепродуктами. Оптовики у даному випадку надають своїм клієнтам більш повну можливість вибору.
Брокери і агенти відрізняються від оптовиків-купців за наступними показниками: вони не беруть на себе право власності на товар і виконують обмежену кількість функцій. Їх основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду від двох до шести відсотків продажної ціни товару; вони зазвичай спеціалізуються або по типу пропонованого товарного асортименту, або по типу обслуговуваних ними клієнтів.
Брокери. Їх основна функція - звести покупця з продавцями і допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто його залучив. Брокер не тримає товарних запасів, не бере участі у фінансуванні угод, не приймає на себе ніякого ризику. Найбільш типові приклади: брокери по операціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери, брокери по операціях з цінними паперами.
Агенти. Агент представляє покупця або продавця на більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів.
Агенти виробників. Такі агенти представляють інтереси двох чи декількох виробників товарів, що доповнюють один одного. Вони укладають письмову офіційну угоду з кожним окремим виробником у відношенні політики цін, територіальних меж діяльності, послуг з доставки товарів, які видаються на ці товари гарантії та розмірів комісійних ставок. Агент виробника добре знайомий з товарним асортиментом і організує збут його товарів, спираючись на свої контакти з покупцями. До послуг агентів фірм виробників вдаються при торгівлі одягом, меблями, електротоварами. Більшість агентів представляють інтереси дрібних торговельних підприємств, що нараховують кілька співробітників, які є досвідченими продавцями. Їх наймають великі фірми, а також дрібні підприємці, які не можуть дозволити собі утримувати власний штат комівояжерів. Виробничі фірми планують за допомогою агентів, як проникнути на нові ринки або бути представленими на них, де використання комівояжерів нерентабельно.
Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, отримуючи права на збут усієї продукції, що випускається виробником. Такий виробник свідомо не хоче брати на себе функції по збуту або відчуває себе не підготовленим до цієї діяльності. Повноважний агент по збуту служить, як би відділом збуту виробника, значно впливає на ціни, терміни й умови продажу. Повноважні торговельні агенти зустрічаються в сферах текстильної промисловості, виробництва промислового обладнання, хімікатів, кам'яного вугілля, металів.
Агенти із закупівель зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари. Самі отримують ці товари, перевіряють їх якість, організовують складування й наступну доставку до місця призначення. Закупівельники володіють широкими знаннями та надають своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а також підшукують їм відповідні товари за максимально низькою ціною.
Оптовики-комісіонери - це агенти, що вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоду на їх продаж. Вони не працюють на основі довгострокових угод. До їхніх послуг найчастіше вдаються фірми, які не хочуть займатися збутом. Оптовик-комісіонер приїжджає на вантажівці з товаром на центральний ринок, продає партію товарів по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виручки свої комісійні та витрати, а суму, що передає виробнику.
Оптові відділення і контори виробників - це третя основна різновид оптової торгівлі, яка складається з операцій, здійснюваних продавцями і покупцями самостійно, без залучення оптових торговців.
Збутові відділення і контори. Виробники організують збутові відділення і контори, щоб тримати під більш жорстким контролем діяльність з управління товарними запасами, збуту та стимулювання. Збутові відділення зберігають товарні запаси і зустрічаються в лісовій промисловості, у виробництві автомотооборудования і деталей машин. Збутові контори не зберігають товарних запасів і зустрічаються в сфері виробництва текстильних і галантерейних товарів.
Закупівельні контори. Багато роздрібних торговців містять в основних ринкових центрах власні закупівельні контори, що виконують функції, аналогічні брокерам, але є структурним підрозділом організації покупця.
Різні спеціалізовані оптовики. У ряді галузей економіки є власні спеціалізовані оптові організації.
Оптові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти автозаправних станцій і діловим підприємствам. Оптовики-скупники сільгоспродуктів скуповують продукцію у фермерів, збирають її у великі партії і відвантажують підприємствам харчової промисловості, хлібозаводам, пекарням і покупцям від імені держустанов. Оптовики-аукціоністи відіграють велику роль у тих галузях діяльності, де споживачі хочуть доздійснення операції оглянути товар. Це ринки худоби, тютюну, морепродуктів і т. д.
За допомогою оптовиків можна виконувати більш ефективно наступні функції:
· Стимулювання збуту товарів. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробникові охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. Оптовик має більше ділових зв'язків. Покупець, як правило, більше вірить оптовику, ніж якомусь далекому виробнику;
· Закупівлі та формування асортименту товарів. Оптовик може підібрати виріб і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши клієнта великих турбот;
· Розбивка великих партій на малі. Оптовики забезпечують клієнтам значну економію коштів закуповуючи товари вагонами, розбиваючи великі партії на дрібні;
· Складування. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів;
· Транспортування. Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів. Вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники товарів;
· Фінансування. Оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, а заодно і постачальників, завчасно видають замовлення і вчасно оплачують рахунки;
· Прийняття ризику. Беручи право власності на товар і несучи в зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики одночасно беруть на себе частину ризику;
· Надання інформації про ринок. Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, про нові товари, динаміці цін і т. д.;
· Послуги з управління, консультаційні послуги. Оптовик допомагає роздрібним торговцям вдосконалювати діяльність, беручи участь у розробці схеми магазину, пристрої експозиції товарів, навчанні продавців, а також в організації бухгалтерського обліку і управління запасами товарів.
Швидкий розвиток оптової торгівлі в останні роки зумовлено значними тенденціями в сучасній економіці: n зростанням масового виробництва товарів на великих підприємствах, віддалених від основних користувачів готової продукції; n збільшенням обсягів виробництва про запас, а не для виконання конкретних замовлень; n збільшенням числа рівнів проміжних виробників і користувачів; загостренням необхідності пристосовувати товари до потреб проміжних і кінцевих користувачів з точки зору кількості, упаковки та різновидів.