Вертикальна маркетингова система як канал збуту.

1. Можливі обидва попередніх варіанта. +

2. Ґрунтується на власності чи моці одного учасника по відношенню до всіх ланок каналу збуту.

3. Припускає механізм мотивування одним учасником каналу збуту всіх інших учасників.

4. Припускає збут товарів глибокого асортименту.

 

204. Серед посередників, як правило, правом власності на товар володіють:

1. Дистриб'ютори. +

2. Агенти.

3. Брокери.

4. Консигнатори.

 

205. Виняткове (ексклюзивне) посередництво:

1. Вірно і те й інше. +

2. Дає особливі права на розподіл товарів фірми в регіоні.

3. Позбавляє права торгувати товарами конкурентів.

4. Є інтенсивним розподілом.

 

206. Магазином з обмеженим асортиментом може бути названий:

1. Магазин чоловічого одягу. +

2. Магазин одягу.

3. Магазин-склад.

4. Ательє чоловічих сорочок, що зшиті на замовлення.

 

207. Тип поведінки продавця, орієнтований на допомогу й підтримку покупця, є корисним, якщо потрібно:

1. Уникнути проблем, за винятком питань про ціну.+

2. Виявити, зрозуміти потреби клієнта.

3. Переконати клієнта, перебороти його опір.

4. Стабілізувати продаж.

 

208. Поведінка продавця з позиції судді є доцільною, якщо потрібно:

1. Уникнути проблем, за винятком питань про ціну.+

2. Уникнути делікатної, ускладненої ситуації.

3. Полегшити взаємне розуміння продавця й клієнта.

4. Уникнути відповідальності.

 

209. Якщо покупець жадає купити товар при низькому інтересі до продавця, а той зацікавлений у продажі, але не в клієнті, тоатмосферу продажу можна охарактеризувати як:

1. Продавець атакує клієнта, покупець обороняється. +

2. Взаємний опір.

3. Здійснення механістичного, рутинного акта.

4. Примус, нерозуміння.

210. До винагороди посередників не відноситься наступний тип знижки з ціни:

1. У зв'язку з дискримінаційним ціноутворенням. +

2. За платіж готівкою

3. За кількість.

4. Функціональні.

211. Найменше охоплення нецільової аудиторії відбувається під час:

1. Прямої поштової реклами. +

2. Реклами по телебаченню.

3. Реклами в метрополітені.

4. Радіореклами.

212. Керівник служби маркетингу має обрати друковані видання для розміщення реклами канцелярських товарів. Аналіз рекламної привабливості ЗМІ краще всього зробити на основі порівняння:

1. Витрат на рекламу в різних друкованих виданнях з розрахунку на 1 читача. +

2. Тиражів газет (журналів).

3. Читацької аудиторії.

4. Цін рекламного простору (одного квадратного сантиметра) у різних друкованих виданнях.

213. Торговельна мережа, яка займається роздрібним продажем засобів захисту рослин, провела інтенсивну рекламну кам­панію з метою збільшення обсягів продажу. Для оцінки економічної ефективності рекламної кампанії не може бути застосований показник:

1. Зміна рівня інформованості потенційних покупців товарів побутової хімії.+

2. Обсяг приросту середньоденного товарообігу до і після рек­ламної кампанії.

3. Співвідношення приросту прибутку, який отриманий після рек­ламної кампанії, до суми рекламних витрат.

4. Динаміка рівня рекламних витрат в загальному обсязі това­рообігу.

 

214. Редакція газети взяла участь у виставці: експозиція, розміщення у каталозі виставки та на радіо ого­лошення про виставку. Для оцінки комунікативної ефективності участі газети у виставці не слід використовувати такий показник:

1. Кількість відвідувачів виставки, які пройшли повз експозицію газети. +

2. Кількість відвідувачів виставки, які зверталися до редакції газети після виставки за додатковою інформацією.

3. Кількість відвідувачів виставки, які отримали інформацію для рекламодавців.

4. Зміна рівня інформованості потенційних читачів щодо газети.

 

215. Рекламному відділу підприємства при визначенні розміру рекламного бюджету, слід врахувати такі фактори:

1. Все перераховане. +

2. Етап життєвого циклу товару, який рекламують.

3. Витрати конкурентів.

4. Обсяги збуту та прибутку підприємства.

216. Фірма "Валді", рекламуючи свою продукцію - чоловічий одяг та аксесуари, повинна орієнтуватись на таку цільову аудиторію:

1. Чоловіки та їх дружини з вище середнього рівнем доходів. +

2. Чоловіки з вище середнього рівнем доходів.

3. Чоловіки та їх сім'ї з вище середнього рівнем доходів.

4. Чоловіки.

 

217. Під час розробки комунікаційної програми підприємства маркетологи застосовують модель AIDS. Ця модель допомагає маркетологам в:

1. Підготовці рекламного звернення. +

2. Створенні медіа-плану.

3. Розрахунку бюджету комунікаційної програми підприємства.

4. Виборі засобів масової інформації як рекламоносіїв.

218. В одному із районів м. Києва відкривається філія комерційного банку. Для інформування юридичних осіб про цю подію маркетологам банку краще всього застосовувати:

1. Пряму поштову рекламу (direct mail). +

2. Радіорекламу.

3. Рекламу в журналі.

4. Рекламу в газеті "Бізнес".

219. Маркетинговий відділ універмагу розробляє комунікаційну програму, останнім етапом у плануванні якої є:

1. Визначення критеріїв оцінки комунікативної та економічної ефективності програми. +

2. Розрахунок бюджету комунікаційної програми.

3. Планування медіа-плану.

4. Розробка комунікаційних звернень.

220. Згідно з законом України "Про рекламу" час мовлення, від­ведений на рекламу для телерадіоорганізацій будь-якої форми власності не може перевищувати на кожну годину мовлення:

1. 15%. +

2. 10%,

3. 20%.

4. 17%.

221. Особистий продаж як елемент маркетингових кому­нікацій, не є першочерговим щодо планування комунікаційної прог­рами для стимулювання збуту:

1. Молочної продукція торговельної марки "Баланс". +

2. Косметики фірми "Мері Кей продактс".

3. Автомобілів "Таврія".

4. Побутової техніки "Siemens".

222. У місцях продажу спортивних товарів проводилися конкурси: покупцям, які вже придбали ці товари, надавалися певні премії. Ці заходи належать до такого елементу комплексу маркетингових комунікацій, як:

1. Стимулювання збуту. +

2. Реклама.

3. Пропаганда.

4. Особистий продаж.

223. Фірма, що займається виготовленням та реалізацією медичних препаратів, зробила внесок у благодійний фонд. У засобах масової інформації з'явилися повідомлення про цю подію, що ство­рила позитивний образ даної фірми і відповідно сприяли підвищенню обсягів реалізації. Який елемент маркетингових комунікацій застосовано?

1. Пропаганда.+

2. Реклама.

3. Стимулювання збуту.

4. Зв'язки з громадськістю.

224. Однією з найбільш бажаних для споживачів характе­ристик елементів комплексу маркетингових комунікацій є їх досто­вірність, яка перш за все властива:

1. Персональному продажу. +

2. Рекламі.

3. Пропаганді.

4. Стимулюванню збуту.

225. Розробляючи комплекс маркетингових комунікацій, підпри­ємство запланувало проведення конкурсу і використання купонів, які застосовуються під час:

1. Пропаганди.

2. Стимулювання збуту.

3. Реклами.

4. Персонального продажу.

226. Розрахунок рекламного бюджету здійснювали за методом, при якому затрати на рекламу визначали залежно від динаміки продаж товарів. Це:

1. Метод обчислення у відсотках від суми продажу.+

2. Метод обчислення від наявних можливостей.

3. Метод конкурентного паритету.

4. Метод рівня затрат у минулому періоді.

227. При плануванні витрат на просування товарів вико­ристовували метод, в основі якого було визначення необхідної кіль­кості рекламних контактів та врахування при цьому вартості кож­ного рекламного звернення. Мова йде про метод розрахунку бюджету:

1. "З урахуванням цілей і завдань". +

2. "З урахуванням наявних коштів".

3. "У відсотках від обсягів товарообігу.

4. "З урахуванням динаміки продажу".

 

228. Для того щоб охарактеризувати деяке повідомлення як рекламне, важливо переконатися в наступному:

1. Вірно, якщо перше сполучається з другим. +

2. Неособистий характер представлення й просування ідей, товарів чи послуг.

3. Сплачуваність повідомлення зацікавленою у продажі цілком певною особою.

4. Вірно і те й інше.

 

229. Кращим із представлених нижче аргументів реклами розчинної кави є твердження, що це:

1. Смачний, ароматний, підбадьорливий напій. +

2. Дає можливість швидко приготувати чашку кави.

3. Надійний помічник для працюючих жінок і починаючих домогосподарок.

4. Незамінний для випадків змістовного спілкування.

 

230. Пряма реклама не використовує наступні форми:

1. Рекламні ТV - ролики. +

2. Листа, листівки.

3. Каталоги, проспекти.

4. Календарі.

 

231. В економічно розвинених країнах ведучою формою просування інвестиційних товарів на ринки в останні роки стала:

1. Реклама на виставках і ярмарках. +

2. Телереклама.

3. Пряма реклама.

4. Система «рublic relations».

 

232. Рекламний слоган — це:

1. Рекламний девіз. +

2. Головний аргумент рекламного послання.

3. Будь-який помітний елемент реклами, що привертає до неї увагу.

4. Адресна інформація рекламного характеру.