Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Тема 4. 1. Стратегический анализ конкурентов
Анализ конкурентов должен выявить: 1. Общее состояние конкуренции (острота, масштабы, степень государственного регулирования); 2. главные факторы успеха в конкурентной борьбе; 3. самых опасных конкурентов.
Главные проблемы при анализе конкурентов связаны с тем, что сложно выявить всех конкурентов. Еще сложнее наблюдать за всеми, поскольку конкурентов может быть очень много. Предложенная М. Портером идея выделения стратегических групп конкурентов, а, по сути – сегментации конкурентов может сделать процесс анализа конкуренции управляемым. Данный подход полезен в тех случаях, когда отрасль состоит из нескольких групп конкурентов, причем каждая из них занимает четко различаемую покупателями, отличную от других позицию на рынке и имеет собственные способы работы с покупателями. Стратегическая группа конкурентов – это множество соперничающих фирм в определенной отрасли, имеющих общие черты. Такими чертами могут быть схожие стратегии конкуренции, одинаковые позиции на рынке, схожие товары, каналы сбыта, сервис и другие элементы маркетинга. Установить стратегическую группу – значит определить барьеры, которые отделяют одну группу от другой. Такими барьерами могут быть размер предприятий, дифференциация товаров, специализированная рабочая сила, уникальные технологии, наличие патентов и т.д. Общность конкурентов, объединяемых в стратегические группы, проявляется в: 1) однородности ассортимента и качества выпускаемой продукции, использовании одних и тех же технических достижений, патентов, лицензий; 2) близких объемах производства; 3) схожести каналов распределения; 4) общности технологий, принципов интеграции; 5) похожих методах организации сервиса и технической помощи; 6) одном типе покупателей; 7) сопоставимой по интенсивности рекламе; 8) одинаковом уровне деловой активности; 9) близости конкурентных позиций; 10) территориальном соседстве; 11) применении одинаковых методов конкурентной борьбы; 12) продаже товаров в одном ценовом диапазоне и пр. Составление такой позиционной карты предполагает: · определяется набор характеристик, по которым производится выборка и сопоставление фирм (такие характеристики должны быть дискретными, наглядными, четко идентифицируемыми; например, цена);
· на основе предварительно проведенного анализа предприятия классифицируются и наносятся на двухмерную матрицу в соответствие с заданными характеристиками; · предприятия со схожими характеристиками объединяются в стратегические группы; · стратегические группы отображаются на карте (матрице) в виде кружочков, размер которых в идеале должен быть пропорционален доле продаж. Эта позиция может характеризоваться четырьмя типами стратегических ролей. 1. Лидер (доля рынка более 40%). Чувствует себя увереннее других, но, опасаясь конкуренции, проводит гибкую политику цен и стимулирования спроса. Исходя из своих интересов, возможностей, ресурсов и ситуации, он может осуществлять следующие действия: · уход с ослабленных сегментов рынка и переход в перспективные; · создание барьеров (ценовых, лицензионных и пр.) на основных направлениях действий конкурентов; · диверсификацию; · оборону, дополняемую при необходимости контратакой; · упреждающую атаку на соперников; · массированное наступление путем нанесения удара в слабое место соперника. 2. Претендент на лидерство (доля на рынке до 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Его атака может иметь форму: · фронтального наступления по многим направлениям (качество, цена, реклама, сбыт), что требует значительных средств; · окружения всей или значительной части рыночной территории лидера; · перехода к производству принципиально новых товаров, освоению новых рынков и технологий; · наскока и уколов. 3. Последователь (доля на рынке до 20%) следует за лидером на значительном расстоянии от него, экономя средства. Это позволяет иметь меньшие маркетинговые затраты и использовать опыт первопроходцев в применении новейших разработок. 4. Окопавшийся в рыночной нише (доля на рынке 10%). Это фирмы-новички, ищущие рыночную позицию, обеспечивающую удовлетворительную прибыльность.
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-12-15; просмотров: 30; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.190.159.10 (0.004 с.) |