Стратегические цели предприятия

Для того, чтобы определить какую необходимо провести маркетинговую стратегию, для эффективной деятельности предприятия, руководство ООО «ВИТ» должно иметь углублен­ное представление не только о внутренней, но и внешней среде предприятия, поэтому сотрудники маркетингового отдела постоянно проводят анализ указанных сред.

Маркетинговая стратегия предприятия нацелена на достижимость конкурентных преимуществ. Для этого предприятие изучило рынок сбыта.

Секрет успеха любой компании – в четком видении цели и понимании своей миссии на рынке.

Миссия ООО «ВИТ» - обеспечить своих клиентов полным комплексом самых качественных мясных продуктов и замороженных мясозаготовок. Достижение устойчивой финансовой базы роста прибыльности.

Видение. Высококвалифицированные и заинтересованные специалисты ООО «ВИТ» предоставляют всевозможные услуги и ценности. Стать основанием жизненно важной экономической деятельности, которая обеспечит конкурентное преимущество на рынке. Стать уважаемым лидером в области производства и реализации мясной продукции, удовлетворяющих потребности клиентов и обеспечивающие такие финансовые результаты, которые поставят ООО «ВИТ» в лидеры компаний отрасли.

Миссия и видение устанавливают общие цели и направления деятельности организации.

ООО «ВИТ» как компания и как отдельные личности, имеет ценности: 

-порядочность и надежность; 

-заботу о клиентах, партнерах и развитии технологий;

- открытость и респектабельность;

-креативность; 

-постановку крупных задач и анализ их составляющих; 

-самосовершенствование и личностное стремление к росту;

-ответственность перед клиентами, партнерами и сотрудниками за их приверженность, результаты и качество.

Цель компании ООО «ВИТ»» - высокая прибыль при удовлетворении потребностей клиентов: увеличивать объемы продаж и услуг на 15% ежегодно на протяжении последующих пяти лет; увеличивать прибыль на 10% ежегодно на протяжении последующих пяти лет.

В 2020 году ООО «ВИТ» ставит перед собой следующие задачи:

-создание нового производственного участка по производству элитной продукции;

 -достижение устойчивого объема продаж и реализации продукции на уровне 7 млн. р. в месяц;

-разработка и производство новых видов продукции.

ООО «ВИТ» будет стремиться к дальнейшему освоению и расширению занятой рыночной ниши. 

 

 7 Формирование стратегии бизнеса

 

Общая стратегия: для ООО «ВИТ» - стратегия стабильности, которая заключается в сосредоточении на существующем направлении бизнеса и его поддержке. Не смотря на условную стабильность, корпоративная стратегия ООО «ВИТ» включает:

-развитие продукта в сторону его «обновления»;

-сохранение, основной деятельности организации и поиск новых рыночных ниш в этой области; развитие маркетинга;

-повышение конкурентного уровня организации, наращивание ее стратегических преимуществ;

-новые технологии сбыта продукции «Сбермаркет»;

-поиск и освоение новых технологий, повышении качества продукции и услуг, снижения себестоимости, захвата новых сегментов рынка, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка в целом.

Конкурентная стратегия: для ООО «ВИТ» - смешенная стратегия, что заключается в стремлении организации повысить свою конкурентоспособность путем повышения качества производимой продукции с точки зрения оптимального для потребителя соотношения качества и цены; в стремлении организации к минимизации издержек производства без снижения уровня качества продукции и производственного процесса; в стремлении организации расширить ассортимент предлагаемых услуг и продукции.

Функциональные стратегии:

1 Стратегия НИОКР - поиск новых технологий. Основными направлениями поиска являются:

- совершенствование новых технологии производства;

- совершенствование экологичности упаковки.

2 Производственная стратегия - заключается в установлении баланса между оборудованием, рабочей силой, выпуском продукции. Стратегия направлена на удовлетворение среднего уровня спроса и включает:

- гибкость производства;

- высокое качество и умеренные издержки;

- повышение уровня автоматизации производства;

- сохранение объемов производства.

3 Маркетинговая стратегия - предполагает удержание предельно низких цен на высоко качественный товар, расширение географии сбыта.

- поиск новых рыночных ниш;

- поиск новых покупателей (выход за пределы региона);

- комплексная поставка продукции потребителям;

-проведение маркетинговых исследований;

-выход на взаимодействием «Сбербанк-маркет». СберМаркет – новое название сервиса доставки продуктов Instamart;

-проведение различных акций с целью привлечения клиентов.

4 Финансовая стратегия - предполагает обеспечение рентабельности производства, эффективное использование финансовых ресурсов. И включает:

- обновление оборудования;

-обеспечение финансовой устойчивости и платежеспособности организации.

5 Стратегия управления персоналом - предполагает сохранение ядра рабочего коллектива и коллектива специалистов, эффективную мотивацию рабочих.  Ни одна организация не способна добиться преимущества над конкурентами по всем направлениям своей деятельности и показателям одновременно. Необходим выбор приоритетов и выработка стратегий, в наибольшей степени соответствующих требованиям создавшейся ситуации.

У ООО «ВИТ» - концепция инноваций и лидерства продукта, а также стратегия «первыми представить на рынок новые характеристики и функции продукта».

Таблица 11 - Элементы функциональных стратегий в зависимости от направленности общей стратегии предприятия

№ пп	Функциональная область предприятия	Направленность общей стратегии предприятия
		Стратегия роста	Стратегия стабильности	Стратегия сокращения
	А	Б	С	Д
1	Маркетинг	1 Проведение анализа рынка, постоянное исследование потребностей. 2 Систематическое обновление ассортимента. 3 Проведение политики дифференциации цен. 4 Усиление рекламы 5 Повышение активности в сервисном обслуживании.	1 Интенсивное проведение комплексного изучения рынка. 2 Поиск новых ниш на рынке. 3 Уступки в ценах с целью увеличения продаж, скидки постоянным клиентам	1 Сокращение сроков доставки до клиента с использованием «Сбербанк-доставка»
2	Производство	1 Повышение уровня авто-матизации производства. 2 Использование комплек-тующих, изготовленных другими фирмами для увеличения мощностей своего предприятия 3 Максимальная загрузка производственных мощностей	1 Определение опти-мального размера партии. 2 Контроль за поставками (цена, условия, выбор поставщика)	Разработка планов остановки нерентабельных производств. Списывание с продажей устаревшего изношенного оборудования
3	Кадры	1 Обучение персонала. 2 Увеличение численности занятых сервисным обслуживанием.	Совершенствование системы оплаты труда и мотивации
4	Финансы	Отказ от инвестиций при высокой степени риска. Совершенствование контроля затрат. Своевременное вложение средств в новые проекты.	Осуществление продажи в рассрочку	Поиск потенциальных покупателей и партнеров, участие в тендерах
5	НИОКР	Использование современного оборудования. Соблюдение лицензий.	Активация разработок в области усовершенствования технологии	Сокращение оборудования с высокими затратами на расходники и комплектующие

Цель потребительского предложения «гибкие предложения». Для кого-то это гибкость - цены, для других уникальное качество.

Для третьих – быстрая доставка. СберМаркет – сервис доставки продуктов из супермаркетов на дом и в офис. Партнерство со Сбербанком обещает привлечь еще больше покупателей, заинтересованных в том, чтобы экономить личное время и не тратить силы на походы по магазинам, предпочитая, чтобы выбранные продукты привозили курьеры на дом.

Сбербанк планирует развивать службу доставки, в перспективе – расширение зоны обслуживания, добавление в каталог новых партнеров и товарных позиций, а также повышение качества услуг и скорости приезда курьеров.

Для эффективного планирования конкурентных маркетинговых стратегий необходимо постоянно выяснять о своих конкурентах все, что только возможно необходимо постоянно сравнивать товары, цены, каналы сбыта и стимулирование сбыта с теми, которые используют конкуренты.

Исходя из анализа конкурентов, представленного выше, оптимальной для ООО «ВИТ» стратегией является стратегия концентрации, то есть необходимо сосредотачивать свои усилия на качественном обслуживании, в основным городских розничных клиентов, то есть тех клиентов, которые имеют ресурсы для продаж наших продуктов конечным потребителям.

Предприятие ООО «ВИТ»  должно вести маркетинговые исследования в двух направлениях: поиск сегмента рынка для определенного к производству товара и оценка возможности его выпуска. Ориентирование на рыночный спрос предполагает решение следующих вопросов:

- ассортимент товаров, которыми интересуются клиенты,

- ассортимент товаров, которые предприятие может произвести и реализовать с прибылью,

- конкретные ситуации при реализации товара,

- объем потребности рынка в тех или иных товарах,

- объем ресурсов, необходимый для продажи соответствующего товара.

Номенклатура и ассортимент продукции являются одними из основных показателей производственной программы предприятия.

Для комплексного системного подхода к маркетинговым исследованиям необходима разработка программы. Программа маркетингового исследования - это структурированный документ, который описывает проблемную ситуацию и процедуры ее изучения. Разработка программы является первым этапом проведения маркетингового исследования.

Программа маркетингового исследования включает в себя:

-определение проблемы;

-постановка целей исследования;

-формирование рабочей гипотезы исследования и вопросов;

-определение системы показателей;

-разработка рабочего инструментария;

-определение этапов и сроков проведения маркетингового исследования

Основным моментом данной программы предлагаем сделать упор на маркетинг - организация на предприятии регулярной и мобильной службы маркетинга. Важным для увеличения рынка сбыта является выяснение у покупателей товара конкурентов причин, этому способствующих. На основе этих и других данных необходимо разработать методику определения удовлетворенностью потребителей качеством и ассортиментов продукции ООО «ВИТ». Необходимо наладить обратную связь с потребителем.

Основным направлением совершенствования деятельности ООО «ВИТ»  является - расширение рынка сбыта продукции предприятия.

Заключение

 

Для России осмысление, разработка и реализация новых подходов в области конкурентоспособности – чрезмерно важная проблема. Традиционные для экономики России конкурентные преимущества могут раскрыться в инновационной сфере, организации производства, в области профессионализма менеджеров и управленческого персонала в целом. Вместе с тем при выборе конкурентных преимуществ анализируются все характеристики, определяющие качество управления в их совокупности, подтверждая, что качество управления остается основой оценки управленческой деятельностью. Только качественные управленческие результаты могут стать эффективными и обеспечить успех наряду с преимуществами в области технологии или качества продукции.

В результате изучения документов предприятия достигнута основная ее цель и решены представленные задачи.

На основании проведенного анализа за период 2017 – 2019 гг. можно сделать ряд выводов.

1 Приоритетным видом деятельности предприятия ООО «ВИТ» является производство и реализация продукции мясопереработки. Изучение структуры товарной продукции показало, что в структуре товарной продукции большую часть занимают полуфабрикаты – 25,4%, на втором месте – копченые колбасы – 21,6%, на третьем – прочая продукция и вареные колбасы – 16,6 и 15,0% соответственно. Наименьший удельный вес в структуре производимой продукции принадлежит порционной нарезке – 3,2% и ветчинам и сырокопченой продукции (по 4,9%).

2 В структуре основных производственных фондов наибольшую часть занимают здания, так как данное производство требует наличие множества производственных площадей для размещения многочисленного оборудования (печи, упаковочная линия, мясорубки, куттеры, xoлодильнoe оборудование и т.д.).

3 ООО «ВИТ» является рентабельным, обладает всеми необходимыми ресурсами для расширенного воспроизводства своей деятельности, однако, увеличение цен на сырье, электроэнергию, промышленные ресурсы.

4 Общая стратегия: для ООО «ВИТ» - стратегия стабильности, которая заключается в сосредоточении на существующем направлении бизнеса и его поддержке. Не смотря на условную стабильность, корпоративная стратегия ООО «ВИТ» включает:

-развитие продукта в сторону его «обновления»;

-сохранение, основной деятельности организации и поиск новых рыночных ниш в этой области; развитие маркетинга;

-повышение конкурентного уровня организации, наращивание ее стратегических преимуществ;

-новые технологии сбыта продукции «Сбермаркет»;

-поиск и освоение новых технологий, повышении качества продукции и услуг, снижения себестоимости, захвата новых сегментов рынка, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка в целом.

Конкурентная стратегия: для ООО «ВИТ» - смешенная стратегия, что заключается в стремлении организации повысить свою конкурентоспособность путем повышения качества производимой продукции с точки зрения оптимального для потребителя соотношения качества и цены; в стремлении организации к минимизации издержек производства без снижения уровня качества продукции и производственного процесса; в стремлении организации расширить ассортимент предлагаемых услуг и продукции.

 

Литература

 

I Нормативно-правовые документы

1.Отчетность ООО «ВИТ» 2017-2019гг.

II Научно-методическая литература

1. Баринов В.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /В.А. Баринов - М.: ИНФРА-М, 2018. - 285 c.

2. Березина Е.А. Исследование эффективности организации маркетинга на предприятии // СМАЛЬТА. 2019. № 6. С. 18-20.

3. Веснин В.Р. Менеджмент: учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Проспект, 2017. – 616 с.

4. Грибов В.Д. Менеджмент: учебное пособие / В.Д. Грибов. – 6-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2018. – 280 с.

5. Ибрагимова М.Х. Анализ внешней среды компании для принятия стратегических решений // Проблемы современной экономики. –2017. №2. –С. 140–143.

6. Карасев А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / А. П. Карасев. — М.: Издательство: Юрайт, 2015. — 323 с.

7. Ким С. А. Маркетинг: учебник для вузов / С. А. Ким. – М.: Дашков и К, 2011. – 257 с.

8. Кучер В.А. Стратегический анализ предприятия: FOT-анализ // Молодой ученый. - 2019. -№10.- С. 251-253.

9. Лукьянова Н. Ю. Методика анализа маркетинговой среды предприятия // Молодой ученый. - 2019. - №7.1. - С. 24-27.

10. Маркетинг: учебник для вузов / ред. Н. М. Кондратенко. - М.: Юрайт, 2011. – 540 с.

11. Маркетинг: для студентов вузов / ред. С. В. Карпова. – Ростов н/Д: Феникс, 2011. – 221 с.

12. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов / Т.Г. Зорина, М. А. Слонимская. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2010. – 410 c.

13. Маркетинговые исследования: учебник для бакалавров / Д.В. Тюрин. - М.: Издательство Юрайт, 2018. - 342 с.

14. Мушкетова Н.С. Многоуровневая маркетинговая среда: сущность и содержание // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. Выпуск № 2. - том 3. – 2010.

15. Основы маркетинга. Теория и практика / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.

16. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: Учебник / В.Н. Парахина. - М.: КноРус, 2017. - 496 c.

17. Стрельченко К.С. Методика анализа глобального макроокружения TEMPLES // Научные исследования: от теории к практике: материалы III Междунар. науч.–практ. конф. – Чебоксары: ЦНС «Интерактив плюс», 2015.

18. Управление персоналом организации: учебник / под. ред. А.Я. Кибанова. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 695 с.

19. Чурлей Э.Г. Применение TEMPLES+I анализа для проведения комплексной оценки в международном маркетинге // Международное право и международные отношения. – 2011. –№4. 

20. Шилков В.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.И. Шилков. - М.: Форум, 2018. - 304 c.