Барьеры восприятия и понимания

Эстетический барьер возникает в том случае, когда партнер неопрятно, неряшливо одет или обстановка в его кабинете, вид рабочего стола не располагают к беседе.

Социокультурные барьеры коммуникации обусловлены следующими причинами: принадлежностью партнеров к различным социальным группам общества, различным языковым, этническим, расовым, возрастным и т.д. сообществам. Формируясь в определенной социальной среде, человек одновременно формируется и в специфической культурной среде. Классическим примером действия культурных различий является широко известный случай с рекламой американского крема от морщин в одной из арабских стран. Реклама включала две фотографии: на первом фото была запечетлена женщина до применения крема, на втором – после. Не был учтен один нюанс: на арабском языке люди читают справа налево. В итоге для потенциальных клиенток «до» и «после» поменялись местами.

Иногда препятствием в общении может быть профессия, пол и возраст партнера. Доказано, что барьер общения тем меньше, чем выше авторитетность говорящего в глазах слушающего. Иначе говоря, чем выше авторитет, чем легче происходит усвоение предлагаемого сообщения. Пословица «яйца курицу не учат» показывает отношение к партнеру, не имеющему авторитета у собеседника, т.е. он не авторитет, его можно не слушать.

Барьер отрицательных эмоций

Л.Л. Попова описывает следующие виды барьеров отрицательных эмоций:

Барьер страдания. Сюда можно отнести, например, неудовлетворенность социальным статусом, сильно заниженную самооценку, трагические события, физические боли и т.д.

Часто случаются ситуации, когда с человеком, у которого произошла какая-либо трагедия, очень тяжело завести беседу, найти общий язык, подобрать нужные слова. Мы пытаемся подбодрить человека, поддержать его в сложившейся ситуации, но он может отреагировать на эти попытки очень агрессивно. И иногда из-за этого между людьми увеличивается дистанция, они начинают реже видеться, меньше общаться, а в результате могут вообще прекратить какие-либо отношения.

Барьер гнева. Может возникнуть, например, в ответ на неожиданное препятствие, оскорбление и т.д. В порыве гнева человек может не контролировать свои слова, поступки. Именно в гневе мы говорим самым родным людям слова, которые причиняют им боль, и не замечаем этого. Но именно из-за этих слов мы теряем друг друга, реже видимся, реже делимся своими впечатлениями и переживаниями. Чтобы такого не происходило, надо научиться сдерживать себя и свои эмоции, научиться подбирать правильные слова для того, чтобы не обидеть собеседника и преодолеть данный барьер.

Барьер брезгливости и отвращения может возникнуть в результате «гигиенического неприятия» одного человека другим или вследствие нарушений кем-либо элементарных этических норм. Причинами возникновения данного барьера могут стать гигиенически неприятные действия партнера по общению, например, сморкание или почесывания; небрежная и излишняя жестикуляция партнеров; грязные ногти; излишняя потливость ладоней рук; отталкивающие манеры; гнилые передние зубы; неприятный запах изо рта; мятая грязная одежда; нарушение психологической дистанции общения; рубцы от ожогов на лице и прочее.

Если на физические дефекты окружающие быстро перестают обращать внимания, то гигиенические отклонения они не приемлют всегда.

Барьер презрения (предрассудки, аморальные поступки и т.д.).

Барьер страха.

Барьер вины и стыда. Данный барьер может возникнуть как результат неумеренной похвалы, критики, боязни показаться неловким и т.д.

Бывают такие ситуации, когда человек, которому сделали замечание, выговор или же покритиковали его действия, относится к этому очень серьезно. Его могут обидеть слова, прозвучавшие в его адрес. Он может замкнуться, перестать высказывать свою точку зрения, сказать что-то вразрез мнению собеседника из-за боязни показаться неловким, быть осмеянным.

Барьер плохого настроения.

Состояние здоровья человека, физическое или духовное, также влияет на то, как человек общается.

Психологические барьеры общения по своей природе могут быть продуктом как безличных механизмов социально-психологического взаимодействия и взаимовлияния людей друг на друга, так и влияния личностных индивидуальных особенностей партнеров по общению. Примером первых могут служить стереотипы восприятия партнера по общению. Примером вторых могут быть индивидуальные, прежде всего характерологические, особенности личности.

Кроме перечисленных, к наиболее распространенным формам психологического барьера относится нервное напряжение, которое может привести к скованности мысли, эмоциональному срыву, провалам в памяти, речевым аномалиям, неадекватности восприятия и реагирования на действия других людей. В качестве психологических барьеров могут выступать некоторые психические состояния (индифферентность, апатия, депрессия) и психические свойства личности (замкнутость, излишняя застенчивость, повышенная впечатлительность, стыдливость).

Барьер установки. Позицию человека в общении во многом предопределяет его жизненный опыт. Часто, еще не начав разговор, человек бывает убежден в неправоте своего собеседника. В основе его лежит установка, т.е. сформировавшаяся у человека оценка, стереотип, готовность к определенному действию, отрицательные реакции, предубеждение.

Ваш деловой партнер может обладать негативной установкой по отношению к вам или к организации, представителем которой вы являетесь, и эта установка будет распространяться на передаваемую вами информацию.

Барьер двойника заключается в том, что мы невольно судим о каждом человеке по себе, ждем от партнера по общению такого поступка, какой совершили бы на его месте. Но он ведь другой. Его позиция в этой ситуации определяется его нравственными нормами и установками. Чтобы барьер двойника не возникал, нужно развивать способности к децентрации.

Коммуникативные барьеры

Компетентность. Собеседники могут воспринимать одно и то же сообщение по-разному, в зависимости от уровня своей компетентности и предшествующего опыта, что приводит к вариациям в процессах кодирования и декодирования информации. Данный барьер является весьма существенным, так как из-за некомпетентности одного из собеседников общение может разрушиться.

Барьеры непонимания – связаны с неэффективной вербальной коммуникацией (трудности в передаче и понимании информации).

Фонетический барьер (невыразительная быстрая или медленная речь, речь-скороговорка, речь с большим количеством звуков-паразитов).

Неполное понимание возникает из-за невнятной речи, плохой дикции и речи с дефектами. Поэтому, чтобы быть правильно понятым, надо учиться говорить внятно, разборчиво, достаточно громко и избегать скороговорки. Например, быстрая или медленная речь людьми воспринимается по-разному: это зависит от возраста, образования, индивидуальных особенностей. Так, пожилые люди поймут хуже быструю речь, а молодые – медленную.

Фонетический барьер возникает, когда люди говорят на повышенных тонах, при этом сразу блокируется понимание информации. Это связано с психологической особенностью человека. Когда на нас кричат, внимание человека концентрируется не на словах и смысле, а на отношении говорящего к партнеру. В результате (как защитная реакция) происходит сдвиг внимания. Он блокирует анализаторскую деятельность мозга, и слова, адресованные партнеру, не осознаются им.

Большое значение для понимания информации играет тон голоса и интонационные выделения ключевых слов и фраз. Делая те или иные ударения, расставляя разные акценты, мы можем изменить содержание мысли.

Стилистический барьер возникает в следующих ситуациях:

Ø несоответствия стиля речи коммутатора и ситуации общения (например, пациент может не принять критическое замечание в свой адрес, так как оно будет высказано в несоответствующей ситуации панибратской манере);

Ø стиля общения и актуального психологического состояния партнера по общению;

Ø форма коммуникации не соответствует ее содержанию (пример, пригласили на беседу, а вместо диалога был односторонний монолог);

Ø когда информация передается функционально-книжным языком.

Семантический барьер (различие в системах значений слов). Возникает, когда фонетический язык «наш», но по передаваемому смыслу «чужой». Пример, слово имеет не одно, а несколько значений. «Смысловые поля» у всех разные.

Причины возникновения:

1. Множество лексических значений у одного и того же слова.

2. Ограниченный лексикон у одного из партнеров по общению.

3. Использование жаргонных слов.

4. Использование специальных профессиональных терминов, которых непрофессионал не поймет.

Логический барьер (сложная и непонятная или неправильная логика рассуждений, доказательств).

Прежде чем высказать мысль вслух, человек кодирует информацию – вербализирует (превращает внутреннюю речь в слова). Получатель сообщения расшифровывает слова в соответствии со своим уровнем знаний, способом восприятия информации и мировоззрения. На этапе ВЫСКАЗАЛ – УСЛЫШАЛ – РАСКОДИРОВАЛ - ПОНЯЛ теряется или искажается 70% информации.

Пример.

Ночью раздался стук в окно.

-Хозяин, дрова нужны?

-Нет, не нужны.

Наутро глядь: дрова во дворе исчезли.

Факторы, затрудняющие передачу информации:

Ø Неточность высказывания.

Ø Неуместное использование профессиональных терминов.

Ø Неверное истолкование намерений собеседника.

Ø Чрезмерное использование иностранных слов.

Ø Неполное информирование партнера.

Ø Быстрый темп изложения информации.

Ø Неполная концентрация внимания.

Ø Витиеватость мысли.

Барьер модальностей. Незнание того, что у каждого человека есть свой приоритетный канал восприятия, нередко затрудняет общение.

Вот пример неэффективной коммуникации:

Первый собеседник: «Представьте себе...»

Второй собеседник: «Послушайте меня...»

В бытовой сфере это приводит к непониманию и обидам. Например, мать говорит сыну: «Сколько раз тебе повторять: Иди кушать!». Неудивительно, если сын-визуал не реагирует. Для него значимы были бы слова: «Посмотри, какой сегодня обед!»

Итак, для того чтобы в коммуникативном акте не возникал барьер модальностей, нужно передавать информацию в той модальности, в которой готов ее воспринимать партнер, в той форме, в которой она ему понятна.

Невежливость – это тот барьер, который мешает и правильно воспринимать партнера, и понимать, что он говорит, и взаимодействовать с ним. К сожалению, проявления невоспитанности нередки даже в деловой коммуникации. Невежливое обращение можно пресечь спокойной, без раздражения, собственной вежливостью. Бывают ситуации, когда вы вынуждены выслушать справедливое или несправедливое выражение возмущения. Помните, что ваша цель – сотрудничество, а не конфликт. Когда человек груб, возникает желание тотчас резко поставить его на место. Но это может привести к перебранке. Лучше ответить холодным и спокойным тоном. На многих это действует отрезвляюще. Есть и другие способы успокоить возмущенного собеседника.

 

Невербальная коммуникация

Язык – это знаковая система сознательного; она реализует в речи то, что вы осознанно собираетесь в ней реализовать. А знаковая система невербальных средств – семиотика бессознательного, она реализует те мотивы, которые находятся в бессознательном. Очень часто невербальные средства коммуникации противоречат реальной речи.

Если человек чувствует нечто, он передает это специальными знаками, что очевидно. Интересно другое: если насильно лишить человека возможности эти знаки демонстрировать, у него в связи с их отсутствием меняется само психологическое состояние. Например, если человек жестами демонстрирует негативное отношение к вам, лишите его физической возможности демонстрировать это отношение, и, возможно, ваша ситуация улучшится.

Невербальная коммуникация - это взаимодействие между людьми с помощью неречевых средств, обмен невербальными посланиями и их интерпретация в данной ситуации.

Альберт Меграбиан установил, что в общении 7% информации передается путем вербальных средств, 38% за счет звуковых невербальных средств, т.е. тембра, интонации, силы звука и 55% информации отводится невербальным средствам. Невербальная коммуникацияопределяет выразительность и использует следующие знаковые системы:

1. Оптико-кинетическую – поза, жест, мимика, походка и т.д. В целом оптико-кинетическая система предстает как более или менее отчетливо воспринимаемое свойство общей моторики различных частей тела (рук — жестикуляция, лица — мимика, позы — пантомима). Эта общая моторика отображает эмоциональные реакции человека. Именно эти особенности и называются кинетикой.

2. Пара- и экстралингвистическую. Паралингвистическая система – это система вокализации речи, то есть качество голоса (диапазон, тональность, интонация, темп, ритм, громкость речи). Экстралингвистика – это эмоциональное сопровождение речи (смех, плач, покашливания, паузы и т.п.). Паралингвистическая и экстралингвистическая системы представляют собой «добавки» к вербальному общению.

3. Тактильную – включает в себя различные прикосновения (рукопожатие, поцелуй, похлопывания и т.п.). Такесика – это невербальная коммуникация, вязанная с тактильной системой восприятия, включающая самые разнообразные прикосновения – рукопожатия, поцелуи, поглаживания, похлопывания, объятия и т.д.

4. Пространственно-временную. Изучением норм пространственной и временной организации общения занимается проксемика. Проксемика (proximity – близость) – это пространственные взаимоотношения людей в процессе общения. Данное понятие было предложено американским исследователем Э. Холлом.

5. Контакт глаз – это специфическая знаковая система, связанная со зрительным восприятием (движения глаз, частота обмена взглядами, их длительность, смена статики и движения взгляда и т.п.).

Совокупность этих знаковых систем призвана выполнять следующие 4 функции: 1) создание и поддержание психологического контакта, регуляция процесса общения; 2) дополнение речи, придание новых смысловых оттенков словесному тексту; 3) репрезентация эмоциональных состояний партнеров по коммуникативному процессу; 4) замещение речи.

Известно, что неискренность человека, мы «читаем» прежде всего, благодаря сигналам нашей невербальной системы. В обыденной жизни люди чаще всего называют это интуицией или «шестым чувством». В данном случае речь чаще всего идет о неконгруэнтности - т.е. о несовпадении вербальных и невербальных сигналов. Об этом размышляли еще древние, свидетельством чего является само происхождение слова «интуиция». Латинское intueri означает про «внимательно смотреть». На этом принципе основан, кстати, широко известный детектор лжи, позволяющий с помощью чувствительных датчиков различать еле уловимые изменения кожи, глаз, рук, ног и т.д.

 

Жестикуляция в разговоре. Понимание языка мимики и жестов позволит более точно понять, какую позицию в разговоре занимает партнер, как встречено то, что вы говорите, — с одобрением или враждебно.

Выделяют следующие группы жестов, которые предоставляют партнерам по общению самую разнообразную информацию.

Таблица 6 – Интерпретация жестов

Жесты	Возможная интерпретация
Жесты уверенности	· Кисти рук соединены кончиками пальцев, ладони не соприкасаются; · кисти рук сцеплены сзади, подбородок высоко поднят; · во время передачи информации локти не прижаты к туловищу; · руки в карманах, большие пальцы снаружи; · одна рука обхватывает другую в области ладони.
Жесты беспокойства, раздражения и лжи	· Прижатые вплотную к бокам локти; · ерзание в кресле; · одной рукой человек поправляет пуговицу или запонку на рукаве; другой, браслет часов или манжету; · человек двумя руками держит букет цветов, чашку с чаем, сумочку (женщины); · потирание мочки уха или боковой части шеи.
Жесты	Возможная интерпретация
Жесты, выражающие агрессивность	· Тесно сплетенные пальцы рук, особенно если руки находятся на коленях; · сжатые в кулаки пальцы; · поза на стуле «верхом»; · руки в карманах, большие пальцы снаружи: у мужчин – амбициозность, у женщин – агрессивность.
Жесты несогласия	· Боковой взгляд – жест недоверия (в случае, когда взгляд отводится и возвращается вновь, подобное движение воспринимается партнером как жест несогласия); · прикосновение к носу или легкое потирание его – чаще проявляется при наличии в переговорах или дискуссии контраргументов; · ноги у сидящего направлены к выходу – желание уйти; такое же желание проявляется, когда собеседник снимает очки и демонстративно откладывает их в сторону.
Жесты, относящиеся к оценке получаемой информации	· Рука у щеки; · один палец отставлен, остальные под подбородком (при критической оценке сказанного или негативном отношении к партнеру в данный момент); · почесывание подбородка (в конфликтных дискуссиях в сочетании со взглядом искоса связано обдумывание следующего хода в диалоге); · почесывание пальцем спинки носа (озабоченность, сомнение); · манипуляции с очками; · рука поглаживает шею – недовольство, отрицание, гнев.

 

Таблица 7 - Жесты, проявляющие некоторые черты характера и отношение к ситуации

Жесты	Возможная интерпретация
Партнер во время разговора стремится опереться или прислониться к чему-нибудь.	Нуждается в поддержке, ситуация для него непонятна, не может найти нужный ответ.
Человек стоя опирается руками о стол.	Ощущает неполный контакт.
Руки в карманах, за спиной, либо скрещены на груди.	Человек замкнут.
Ладони рук в поле зрения партнера по общению.	Человек открыт для общения.
Лицо чуть наклонено вбок и опирается на ладонь или кулак.	Внутренний монолог, скука.
Указательный палец касается носа, остальные прикрывают рот.	Подозрительность, скрытность, недоверие.
Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимающими предплечья (обхватывание руками).	Негативно подавленное отношение к ситуации.
Скрещенные руки и ноги у сидящего человека.	Нежелание вступать в контакт, демонстративность.
Ладонь, повернутая вниз (смотрит в пол).	Властность, психологическое давление на партнера.
Закладывание рук за голову.	Уверенность в себе, превосходство над другими, доминирование.

 

Глаза являются самыми мощными знаками невербальной коммуникации:

Основой для успешного общения служит контакт глаз, точнее – взглядов. Было установлено, что если человек нечестен или скрывает что-то, его взгляд задерживается на глазах партнера менее чем 1/3 часть всего времени общения (отведение взгляда или «бегающие глаза»). Правда, возможно, что это очень скромный человек, который просто не решается смотреть вам в глаза. Подсознательно такой человек все равно вызывает недоверие.

Если взгляд человека встречается с глазами партнера более 2/3 времени, то это может означать либо заинтересованность, увлеченность общением (тогда зрачки обычного размера или слегка расширены), либо враждебность, невербальный вызов (зрачки очень расширены или сужены). Обычно советуют, чтобы построить хорошие отношения с другим человеком, Ваш взгляд должен встречаться с его взглядом немного больше половины всего времени общения.

Если вы хотите наладить отношения, в том числе при деловых переговорах, не следует надевать темные очки, потому что у других появится неприятное ощущение, что вы что-то скрываете. Партнер в этом случае чувствует себя неловко и в результате будет нарушена атмосфера общения. Существует уловка, позволяющая имитировать заинтересованный взгляд, не рискуя показаться агрессивным или выдать собственную скуку. Нужно смотреть не в глаза партнеру, а в область переносицы.

Для создания хорошего впечатления, для успешности общения важна и та часть лица и тела, на которую направлен взгляд. Исследования показали, что можно выделить деловой, социальный и интимный взгляд.

Деловой взгляд: ведя переговоры, представьте, что на лбу вашего собеседника находится треугольник. Направив свой взгляд на этот треугольник, вы создаете серьезную атмосферу, и другой человек чувствует, что вы настроены по-деловому. При условии, что ваш взгляд не опускается ниже глаз другого человека, вы сможете контролировать ход беседы.

Социальный взгляд: если ваш взгляд опускается ниже уровня глаз другого человека, создается атмосфера социального общения. Эксперименты по исследованию особенностей взгляда показали, что во время повседневного общения глаза смотрят на символический треугольник на лице человека, в данном случае расположенный на линии глаз и области рта.

Интимным взгляд становится тогда, когда глаза опущены ниже уровня рта, от подбородка до уровня узла галстука. Нередко мужчины и женщины при помощи этого взгляда показывают свою заинтересованность к человеку. Взгляд искоса используется для передачи интереса или враждебности. Если он сопровождается слегка поднятыми бровями или улыбкой, то это означает заинтересованность. Если взгляд дополняется опущенными вниз бровями, нахмуренным лбом или опущенными уголками рта, он означает враждебное или критическое отношение.

Деловой взгляд направлен на треугольник на лбу партнера по общению

Социальный взгляд направлен на треугольник, образованный между глазами и ртом собеседника

Дружеский взгляд охватывает все лицо и шею собеседника

Обратите внимание, если

1. Во время беседы вы отмечаете, что ваш партнер практически не смотрит вам в лицо (во всяком случае, значительно реже, чем обычно, а если вы ловите на своем лице его взгляд, то мгновенный). Точно можно утверждать: он не желает с вами контактировать либо испытывает чувство дискомфорта из-за необходимости дезинформировать вас.

2. Ваш партнер при беседе почти неотрывно смотрит на вас независимо от фазы диалога. Точно можно утверждать: вы представляете для него какой-то интерес. Возможные варианты: либо он изображает «удава», считая вас «кроликом», либо он испытывает к вам симпатию, либо его интерес к вам вполне деловой – он заинтересован в обсуждении с вами этого вопроса.

3. При нормальных взаимоотношениях (без выраженной личной симпатии или антипатии) партнер будет чаще направлять свой взгляд на вас в те моменты диалога, когда его сознание будет менее загружено либо когда вы будете привлекать его внимание словами-обращениями.

4. Чем напряженнее для интеллекта беседа, тем реже будут взгляды на собеседника. Чем свободнее беседа, тем чаще партнеры обмениваются взглядами (разумеется, при прочих равных условиях).

5. Если вы заметили, что в какой-то момент диалога партнер перестал направлять на вас свой взгляд, а беседа такова, что не требует от него большого интеллектуального напряжения – значит, его отношение к вам ухудшилось. Это то же самое, как если бы он отвернул корпус чуть в сторону от вас. Ищите причину его недовольства.

Не менее выразительная часть лица — губы.

Они могут быть молчаливым источником информации. Плотно сжатые губы — показатель задумчивости, изогнутые — сомнения или сарказма. С помощью глаз и губ можно отработать шесть вариантов мимики: прагматичная, решительная, открытая, закрытая, осторожная и застенчивая.

При освоении названных мимических выражений чрезвычайно велика роль улыбки. Существует непосредственная связь между душевным и физическим состояниями человека и его улыбкой. Как бы ни были вы хорошо воспитаны, вам не удастся светиться улыбкой, если вы испытываете физическую боль или какое-то душевное страдание.