О способах повышения конкурентоспособности товарных единиц.

Если товарная единица расположена в правом верхнем углу, лучше использовать дифференциацию; в левом нижнем углу – лидерство по издержкам; в левом верхнем углу – отказ от товара; в правом нижнем углу – комбинированный подход (одновременно лидерство по издержкам и дифференциацию).

 

Способность предприятий производить конкурентоспособную продукцию зависит от их сильных и слабых самих предприятий. Важно уметь оперативно их выявлять и, при необходимости, исправлять, т.е. развивать сильные и устранять слабые. Рассмотрим два наиболее популярных подхода, позволяющих быстро выявить сильные и слабые стороны предприятия.

 

 

 

 

Примечание. Следует помнить, что некоторые слабые стороны предприятия могут быть следствием осознанного стратегического выбора, и поэтому их, строго говоря, «слабыми сторонами» назвать нельзя. Например, посетители магазинов-дискаунтеров (например, стокового магазина Адидас) могут жаловаться на ограниченный ассортимент, отсутствие сервиса в торговом зале и длинные очереди на кассах, но эти черты являются неотъемлемым атрибутом такой бизнес-модели. Обратная сторона этой медали — низкие цены. Условно говоря, мы не можем критиковать ножовку за то, что ей тяжело забивать гвозди, а молоток – что он не пилит.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СИЛЫ

1. Формируется список характеристик, наиболее сильно влияющих на способность предприятий побеждать в конкурентной борьбе (около 8 показателей).

2. Производится оценка фирмы и ее ближайших конкурентов (т.е. тех, с кем она конкурирует сильнее всего) по каждой характеристике по десятибалльной шкале и расчет весовых коэффициентов, учитывающих различную важность характеристик для достижения конкурентоспособности. Сумма весовых коэффициентов по всем характеристикам должна быть равна 1.

3. По каждой характеристике производится анализ оценок и сравнение их значений у фирмы и конкурентов. Характеристики, по которым у фирмы высокие оценки (8 и выше), являются ее сильными сторонами; низкие (5 и ниже) - слабыми; по которым оценки фирмы выше, чем у конкурентов являются ее конкурентными преимуществом; ниже – отставанием; равные оценки указывают на паритет. 

4. Определяется взвешенная оценка по отдельным характеристикам путем умножения оценок на их вес.

5. Рассчитывается общая сумма оценок для каждой фирмы, определяющая показатель конкурентоспособности каждой из них.

Шкала оценок: 1 – очень плохо, 10 – очень хорошо

Характеристики