ЛП3 Внешние источники информации

Примеры Сравнение хостингов на специальном сайте хостинг сервисе. Есть некий рейтинг. Этот рейтинг можно вставить на сайт. Там есть внутренний в баллах в звездочках в отзывах клиентов. В стоимостях. Если вы сделаете ссылку с указанием, что вот нас внешние источники рекомендуют. Это будет очень сильно в плюс. Кроме того. Вот другой вариант. Рекомендации сторонних сервисов. Что мы рекомендуемся компанией WordPress.org с 2005 года. Вот сторонние сервисы тоже рекомендуют.

ЛТ3 Возможность выбора

- Несколько "комплектаций" предложения: от базового до продвинутого уровня.

- Разные цены на продукты. На разные продукты могут быть разные цены.

- Возможность оплаты в рассрочку или кредит Можно сделать оплату в рассрочку или в кредит - это тоже возможность выбора. Выбирай сейчас со скидкой либо плати в рассрочку.

ЛТ3 Принцип комплектации

Как комплекты делаются? Если в принципе, в вашем бизнесе, возможны комплекты, то мы берём разбираем продукт на составляющие, например. На то, что в продукт входит. - Разбить на составляющие (Что взодит в продукт) Например, разработка посадочной страницы. Можно разбить продукт на отдельно на дизайн. Продавать только дизайн посадочной страницы. А можно продавать посадочную страницу целиком и дизайн и верстку, и установку на хостинг. - Добавить товары или услуги (продукт +установка+доставка) Мы берем уже готовый продукт и в него что-то добавляем. Например, айфон плюс пленка плюс установленные программы плюс бампер. Или септик плюс доставка септика поюс установка септика. Вот вам другой комплект. - Разные уровни доступа (Теория - практика- личный тренинг) (Vip партер - фанзона - балкон) Тоже разное. Не просто так в театрах придумано.

З0 ЛП3 Задание придумать три комплектации

Придумайте три комплектации продукта. Я, наверное, сейчас этого не буду вам давать. Это наверное, на дом вам будет задание. Потому что уже много времени. Дома нужно будет придумать, если у вас есть такая возможность, три комплекта продукта. Ну, если у вас таких комплектов не предузомевается, ну вроде как детского садика. Значит вам делать это не нужно. Но вот, например, на курсах на любых можно придумать комплекты. Маркетинговому агенству можно придумать комплекты. По тому же паркету там тоже можно придумать разные комплекты. Я вам более того, скажу. ПРИШЛЕН продаются шины. Это наши клиенты. Там продаются шины, плюс установка, плюс сезонное хранение. Красота же. И это является неким комплектом, некой ценностью. Т.е. шины сразу же с шиномонтажём. И это очень хорошо работает. Если добавить индивидуальное сопровождение психолога. АП: Евгений, не дай бог к вам попадется какой-нибудь грамотный человек. Очень большие дебаты ведутся по поводу неких скайп консультаций психологов. Потому что этого лучше не делать. Потому что можете нарваться на такой поток негатива! Мнения разделились и в общем все склонились к тому, что психологам и психотерапевтам консультировать по скайпу нельзя! И лучше этого не делать. И вообще не используйте. Языковой курс. Начальный -только курс. Средний - курс + масса бонусов+ группа для общения+ консультация автора+ куча бесплатных материалов, книги и видео музыка. Высший - личная скайп беседа + консультация автора. А.П.: ХОРОШО, Дмитрий! ПАРКЕТ. Паркет отдельно. Паркет под ключ с установкой. Паркет под ключ с установкой, обслуживание в течении 3х лет. А.П.: Александр, в вашем случае, я бы не делал бы здесь комплекты. А зделал бы какой-то мега оффер и паркет с установкой и вся фигня. И прям скидку на это дать. Хотя с другой стороны можно попробовать. Вот я говорю, что вам хорошо бы было бы включить в стоимость паркета дополнительные какие-нибудь услуги. Комплект для школы танцев. Абонемент на 8 занятий плюс 30 минут индивидуальный урок плюс консультация педагога плюс пять вечеринок. А.П.: Хорошо! С английским и без английского. А П.: Да, Евгений, вот это уже может быть. Подготовка к школе и без подготовки. А.П: Да, можно! Курс по методологии в области IT архитектуре: курс плюс ваучер на экзамен плюс консультация пара часов ответы на вопросы. А. П.: Да!

ЛТ3 Ограничение

Ограничение Для того чтобы бороться с самым страшным возражением. (Я это сделаю, нотне сегодня.) Придумана такая прекрасная вещь, как ограничение. Рассказываю просто пример из практики. Продвигаем мы тут курс один. Даже не курс. Неправильное слово. Научный семинар. Считается в основном для врачей, раз в 4 года. Отправляем письма. Приглашаем прийти на семинар. Никакой реакции нет вообще. Грубо говоря, из 1000 респондентов 3 человека купил билет. Я отправляю в пятницу письмо, что регистрация закрывается. И в течении суток продаётся билетов на 150000 рублей. Я просто написал: "У меня по факту время ограничения не изменилось!" Я простотнаписал, что она существует. Поэтому ограничение -это супер важный инструмент, для того, чтобы человек принимал решения здесь и сейчас. Ограничение может быть: - По времени. До определённой даты. (До 2 июля). С момента получения.(3 дня с момента получения) Купили очки и вам даётся в течении 14 дней купон на солнечные очки. -Тающая скидка, повышение цены каскадно каждую неделю. Она должна быть открыта. (Каждую неделю на 10% дороже) - Первые пять покупателей получают определённый подарок. - По продуктам. Столько-то штук осталось. Осталось две штуки на складе; столько-то штук по цене. Осталось 4 штуки со скидкой - По времени и по продуктам. Мы берём только три проекта в октябре.

ЛП3 Комплексное ограничение

 Комплексное ограничение Смотрите, мне очень нравится такая история. Грубо говоря, график повышения цены. Сначала цена 5000 рублей первые 100 мест, 5000 рублей, 200 мест по 7000 рублей, потом соответственно по 10000 рублей. Либо по дате, либо по количеству мест. Цена растёт. Т.е. смотрите, у нас идёт куча ограничений временем, количеством и стоимостью одновременно.

 

ЛП3 Задание Возражение и поставить ограничение

Придумайте ограничение Чем можно ограничить, чтобы человек принимал решения прямо сейчас. Я верну кадр "ограничение", давайте пишите в чат. Маркетинг в интернете. При заказе посадочной страницы до такого-то числа, хостинг раздается в подарок. АП: Павел, это вообще не аргумент. Это на столько избита, что мне кажется, что это пять лет назад работало. В моей нише наверное, нет смысла делать ограничение.АП: Сергей, если вы по поводу скульптуры, то вы можете сказать, что вы работаете, только над одним проектом. Пока я свободен. Скидка действует только неделю. АП: Ну, хотябы так. Школа танцев. Осталось количество мест в группе ограничено. Осталось 5 мест. АП: Это такой самый примитивный. Т.е. я же говорю, что здесь можно компоекс. График повышения цен. В зависимости от даты. При покупке с 1 по 5 скидка такая-то. Либо первые пять мест по такой-то стоимости. Например, билет на сапсан продается. Чем больше билетов продано, тем выше цена. Паркет по специальной цене, осталось столько-то штук. АП:Хорошо! Скидка до опрелелённой даты. Цена до первого августа, до первого сентября. У меня срабатывало. Скидки к праздникам. АП:Да! 5% до марта. АП:Лучше в цифрах. Юридический слух. нет ограничений. Не солидно как-то. АП: Я с вами согласен. Но здесь можно, Оксана, с другой стороны зайти. Что у вас время ораничено. Вам времени нет думать. Или здесь другая может быть история. Что вы думаете через компанию...через слияние похороните компанию? В течение трёх лет к вам налоговая придёт и вы сядите. Ну, например, контекст в подарок. Ну, в целом, может быть да! Лучше работает всегда разница в рублях, Евгений. Это факт, потому что это больше можно лучше пощупать.

ЛТП3 FAQ Вопрос ответ

 Вопрос Ответ. Я просто покажу. Это очень часто возникает определённый вопрос. Например, у нас есть два варианта участия. Стандарт и VIP. Стандарт 170 000 стоит. А VIP 500 000 руб стоит. Зачем за 500 000 рублей записываться и прямо берём подсказочку и говорим. Для тех, кто хочет решать максимально основательно. Бла-бла-бла...С ведущими курса. Приходите за 500000 рублей мы с удовольствием с вами позанимаемся. Плюс обратите внимание на визуализацию ограничения по скидки на цене.

ЛП3 Задание Возражение и ответ на него

 Я сейчас не буду давать задание написать возражение и ответ на него Мы вообще когда будем разбирать варианты блоков там будет очень много Подумайте есть ли у вас какие-нибудь Здесь идея в том, что мы просто в тупую пишем вопрос клиента и пишем на него ответ. А может быть ещё. И вы отвечаете, да может быть ещё вот и так и так. Так что вот так.

ЛТ3 ДЗ